近日，九江市贛鄱砂業(yè)集團(tuán)有限公司正式發(fā)布了2025年度集團(tuán)客戶砂石銷售業(yè)務(wù)的詳細(xì)計劃，旨在加強推進(jìn)本年度的砂石銷售工作，確保開采銷售流程的有序與穩(wěn)定。該計劃結(jié)合了公司2024年度客戶砂石銷售情況以及2025年砂石市場的實際狀況制定而成。

銷售方式多樣，保障供應(yīng)有序

本年度鄱陽湖許可砂石開采總量為1600萬噸。九江市贛鄱砂業(yè)集團(tuán)有限公司原則上采用明價要約的方式，將其中1400萬噸進(jìn)行銷售，剩余可采量則根據(jù)實際情況另行安排銷售。銷售時段及初步計劃數(shù)量有著明確的劃分：

7月1日 - 7月20日計劃銷售350萬噸；

7月21日 - 8月10日為350萬噸；

8月11日 - 8月31日是320萬噸；

9月1日 - 9月30日為200萬噸；

10月1日 - 12月25日計劃銷售180萬噸。

在集團(tuán)客戶定義及客戶招選報名方面，有著嚴(yán)格的規(guī)定。集團(tuán)客戶特指經(jīng)國家各級市場監(jiān)督管理局合法注冊的公司（企業(yè)），并且需與九江市贛鄱砂業(yè)集團(tuán)有限公司簽訂《2025 ?年度集團(tuán)客戶砂石原材料供應(yīng)合同》。參加招選的客戶應(yīng)是經(jīng)國內(nèi)各級市場監(jiān)督管理局注冊登記的各類公司（企業(yè)），且未處于被責(zé)令停業(yè)或者破產(chǎn)狀態(tài)，賬戶資產(chǎn)未被重組、接管和凍結(jié)。

2025年度明價要約銷售計劃招選5 - 8家集團(tuán)客戶。意向客戶須向九江市贛鄱砂業(yè)集團(tuán)有限公司的指定賬戶匯入報名保證金人民幣100 萬元，打款成功即視為參與報名招選。競價將以每輪 0.5 元 / 噸的加價進(jìn)行，直至達(dá)到預(yù)定的合作客戶數(shù)量為止。資金支付方面也有明確要求，最終確定的集團(tuán)客戶應(yīng)在6月26日17時前繳納3300萬元（其中 300 萬元為履約保證金，3000 ?萬元為購砂預(yù)付款）至指定賬戶，報名保證金將計入款項內(nèi)。未成為集團(tuán)客戶的，其報名保證金在客戶招選結(jié)束后 5 個工作日內(nèi)無息返回原匯款賬戶。

多方面細(xì)節(jié)把控，確保銷售順暢

2025年度砂石銷售價格以明價要約或競價最終價格為準(zhǔn)，該價格為含稅價格。若出現(xiàn)市場價格重大波動，公司將根據(jù)《九江市贛鄱砂業(yè)集團(tuán)有限公司砂石銷售市場浮動價格決策機(jī)制》調(diào)整砂石價格。

集團(tuán)客戶需在7月1月至12月25日內(nèi)完成其所競價取得的砂石銷售（1400 ?萬噸砂石依據(jù)集團(tuán)客戶數(shù)量進(jìn)行均分）。公司根據(jù)計劃期間水文條件及生產(chǎn)能力設(shè)定額定銷售量，計劃銷售分為五個階段。在每個階段，集團(tuán)客戶都有相應(yīng)的完成比例要求，若未達(dá)標(biāo)將按照合同約定進(jìn)行處理。對于提前完成合同約定銷量指標(biāo)的集團(tuán)客戶，公司將根據(jù)實際情況，依規(guī)賦予相應(yīng)的權(quán)益激勵。

在運輸船舶要求上，客戶委托的船舶必須符合國家相關(guān)部門的航行和營運標(biāo)準(zhǔn)，且已在九江市贛鄱砂業(yè)集團(tuán)有限公司進(jìn)行登記。嚴(yán)禁自卸駁、平板駁及無水槽類型的船舶參與運輸，特殊情況按公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。為保障生產(chǎn)及運輸安全，船舶配員和船面作業(yè)人員必須符合國家及有關(guān)部門的規(guī)定。已委托的運輸船舶信息將及時公示，接受社會各界的監(jiān)督。若發(fā)現(xiàn)集團(tuán)客戶委托的承運船舶擅自改造船體數(shù)據(jù)，一經(jīng)查實，將永久取消其在采區(qū)的承運資格，集團(tuán)客戶應(yīng)自行承擔(dān)對此可能產(chǎn)生的損失。

銷售管理細(xì)節(jié)方面，集團(tuán)客戶應(yīng)確保采購預(yù)付款充足，當(dāng)預(yù)付款不足以支付貨款時，需及時補充，每次補充不低于人民幣 1000 ?萬元（最后一次補款除外，根據(jù)實際情況按預(yù)估缺額補充）。若預(yù)付款不足，九江市贛鄱砂業(yè)集團(tuán)有限公司有權(quán)暫停供貨，同時委托也視為無效。若船舶未經(jīng)干舷復(fù)核即離港，將立即取消其在采區(qū)的配載和承運資格，且暫停集團(tuán)客戶的銷售業(yè)務(wù)，并有權(quán)要求集團(tuán)客戶承擔(dān)相應(yīng)法律后果。若船舶出現(xiàn)惡意超載行為，公司將有權(quán)暫?；蛉∠溆唵?，直至整改完成。若船舶三次以上惡意超載，將永久取消其在公司采區(qū)的配載和承運資格，集團(tuán)客戶應(yīng)自行承擔(dān)對此可能產(chǎn)生的損失。

砂石品質(zhì)說明及聯(lián)系方式明確

鑒于公司提供的砂石為天然未加工原材料，不受顆粒級配、細(xì)度模數(shù)等相關(guān)規(guī)定的限制。砂石裝載完畢后，即視為交貨完成。

在聯(lián)系方式與聯(lián)絡(luò)機(jī)制上，集團(tuán)客戶應(yīng)指定業(yè)務(wù)代表，并填寫《指定業(yè)務(wù)代表委托書》，提供身份證復(fù)印件，與采區(qū)現(xiàn)場計劃調(diào)度中心進(jìn)行對接。九江市贛鄱砂業(yè)集團(tuán)有限公司的聯(lián)系人及聯(lián)系方式為：業(yè)務(wù)聯(lián)系人是計劃調(diào)度中心，聯(lián)系電話：15070225330；查少朋，聯(lián)系電話：15079211703。公司僅受理指定業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)請求，若集團(tuán)客戶需更換業(yè)務(wù)代表，需重新填寫《指定業(yè)務(wù)代表委托書》，并提供身份證復(fù)印件進(jìn)行確認(rèn)，并交付計劃調(diào)度中心存底備案。

方案有效期及合同管理清晰

本方案自公布之日起至2025年12月31日有效。方案中提及的《2025 ?年度集團(tuán)客戶砂石原材料供應(yīng)合同》有效期在合同中另行確定。合同到期后，九江市贛鄱砂業(yè)集團(tuán)有限公司將在30個工作日內(nèi)對客戶的預(yù)付款余額進(jìn)行清算，連同履約保證金一并無息退還。集團(tuán)客戶如需提前終止協(xié)議，需提交書面申請，收到申請后協(xié)議將自動終止，其所繳履約保證金不予退還，公司將在30 個工作日內(nèi)對客戶的預(yù)付款余額進(jìn)行清算，并無息退還。若因不可抗力或國家政策等非主觀因素導(dǎo)致公司無法繼續(xù)或持續(xù)供應(yīng)砂石，不視為違約，由集團(tuán)客戶自行承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險。本方案最終解釋權(quán)歸九江市贛鄱砂業(yè)集團(tuán)有限公司所有。

市場分析：砂石行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

從當(dāng)前整個砂石行業(yè)的大環(huán)境來看，近年來，砂石行業(yè)經(jīng)歷了巨大的變化。前幾年，在 “一砂難求” ?的刺激下，砂石價格大幅上漲，行業(yè)全線飄紅。然而，如今形勢急轉(zhuǎn)直下，砂石價格腰斬甚至更低，許多砂石礦山陷入保本經(jīng)營或虧損狀態(tài)。

造成這種局面的主要原因之一是需求端的變化。作為砂石骨料需求端的房地產(chǎn)業(yè)一蹶不振、持續(xù)走低。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，2022 ?年以來全國房地產(chǎn)開發(fā)投資增速一直在走低。在房地產(chǎn)進(jìn)入存量房主導(dǎo)時代后，對砂石的需求難以回到歷史高位。雖然基建投資是砂石的另一大需求大頭，但目前來看，其對砂石市場的拉動作用也較為有限。

與需求萎縮形成鮮明對比的是，砂石骨料產(chǎn)能卻呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。以長江沿線為例，隨著這些新增年產(chǎn)千萬噸級砂石大礦不斷釋放，長江流域砂石供需關(guān)系進(jìn)一步失衡，供大于求局面難以改變，甚至邁入全面過剩的階段。

在這樣的市場背景下，九江市贛鄱砂業(yè)集團(tuán)有限公司制定的2025年度銷售計劃有著重要意義。通過明確的銷售方式、嚴(yán)格的客戶招選標(biāo)準(zhǔn)以及細(xì)致的銷售管理，公司在復(fù)雜的市場環(huán)境中保障自身的銷售業(yè)務(wù)穩(wěn)定有序進(jìn)行。例如，分段額定銷售的方式有助于公司合理安排生產(chǎn)和供應(yīng)，根據(jù)不同時段的市場需求和自身開采能力進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)控。對集團(tuán)客戶的嚴(yán)格定義和招選流程，能夠篩選出實力雄厚、信譽良好的合作伙伴，降低合作風(fēng)險。在銷售任務(wù)方面的明確規(guī)定，既能促使集團(tuán)客戶積極履行合同義務(wù)，也有利于公司對銷售進(jìn)度進(jìn)行有效把控。

然而，公司也面臨著諸多挑戰(zhàn)。市場價格的不穩(wěn)定可能導(dǎo)致銷售價格難以精準(zhǔn)確定，若定價過高，可能影響客戶的購買積極性；若定價過低，又會壓縮公司的利潤空間。此外，如何確保集團(tuán)客戶按時完成銷售任務(wù)，在市場需求不足的情況下，這并非易事。同時，在運輸船舶管理、砂石品質(zhì)把控等方面，也需要公司投入大量精力，以避免出現(xiàn)各類問題影響銷售業(yè)務(wù)。

總體而言，九江市贛鄱砂業(yè)集團(tuán)有限公司2025 年度砂石銷售計劃的公布，不僅是公司自身業(yè)務(wù)發(fā)展的重要舉措，也在一定程度上反映了當(dāng)前砂石行業(yè)在困境中尋求突破的努力。未來，公司能否在復(fù)雜的市場環(huán)境中順利實施該計劃，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，值得持續(xù)關(guān)注。

來源：九江市贛鄱砂業(yè)集團(tuán)有限公司 中國砂石協(xié)會