如果有一天，你在陸家嘴一個高檔住宅區(qū)，看見一位穿布鞋的“司機”，從奧迪Ａ８－１２下來，肩上扛著一桶礦泉水，手上提著一大把新鮮蔬菜；或者夏天的晚上，在豪華小區(qū)的回廊亭臺間看見一位穿破汗衫的中年人與妻子攜手漫步……他就是上海石材界赫赫有名的應(yīng)裕喬——上海明珠企業(yè)集團有限公司董事長兼上海石材協(xié)會的副會長。
淘金上海“硬碰硬”

“我的特點是硬碰硬。我的產(chǎn)品——花崗巖、鋼材硬碰硬；我的產(chǎn)品質(zhì)量、項目質(zhì)量硬碰硬；我的性格也是硬碰硬……”這是應(yīng)裕喬對自己的描述。

上個世紀７０年代末，２０多歲的應(yīng)裕喬已經(jīng)是老家浙江寧波一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)里的營銷骨干。１９８０年，副廠長兼業(yè)務(wù)員的他更是南下深圳，感受了特區(qū)改革開放的大氣候。１９８５年，應(yīng)裕喬移師上海。

應(yīng)裕喬說：“那時候，高橋有一個石化公司，我把家鄉(xiāng)產(chǎn)的建材賣給他們，又把他們的原材料拉到浙江。生意做得順風順水的?！?/font>

更順的還是１９８９年，上海浦東建設(shè)的號角猶如一股強勁的東風，讓他有如發(fā)現(xiàn)新大陸。他開始積累自有資金，期待著有一天他推銷的是自己的產(chǎn)品。

１９９２年，從事花崗石、大理石板材及異形石雕加工的“上海外高橋花崗石廠”在浦東誕生。注冊資金２７０萬元，是應(yīng)裕喬硬碰硬的現(xiàn)金投入。

一開始就定位以進口石材為主原料，從國外引進先進石材加工設(shè)備，并聘請經(jīng)驗豐富的技師帶兵作戰(zhàn)等品質(zhì)至上的經(jīng)營風格，使應(yīng)裕喬創(chuàng)造了客戶拿著支票排隊的奇跡。１９９６年，企業(yè)開始實行ＩＳＯ９０００質(zhì)量標準。

得獎專業(yè)戶

同年，上海電視臺籌建處的領(lǐng)導(dǎo)考察了應(yīng)裕喬的企業(yè)，工廠標準規(guī)范的生產(chǎn)線和質(zhì)量系統(tǒng)使領(lǐng)導(dǎo)人一錘定音，將上海電視臺主樓、賓館等室內(nèi)、室外幾萬平方米的石材項目交給了這家民營企業(yè)。這是１０年前的一個項目，３０００多萬元的經(jīng)營額，還讓他捧回了“國家建設(shè)部銀質(zhì)獎”。著實讓應(yīng)裕喬大受鼓舞。

１９９９年，拿下上海國際會議中心石材工程項目的同時，“上海外高橋花崗石廠”改制為“上海明珠石材有限公司”。改制后，公司廣招人才，使企業(yè)從原來單一的石材加工，發(fā)展成集石材裝飾設(shè)計、石材精細加工和施工為一體的專業(yè)化公司。而上海國際會議中心工程結(jié)束，應(yīng)裕喬又捧回了“杰出貢獻獎”。一個民營企業(yè)，真正躋身大上海的重點工程。

于是，上?？萍拣^、浦東軟件園、上海市青少年素質(zhì)教育基地（“東方綠洲”）、明天廣場、上海機場等十多項上海市重大工程紛紛向應(yīng)裕喬招手， “國家建設(shè)工程質(zhì)量銀質(zhì)獎”、“上海市白玉蘭參建獎”、石材行業(yè)“金石獎”等２０多個獎項也成了他的囊中物。

進入新世紀的第二年，應(yīng)裕喬在浦東金橋開啟了又一家與建筑相關(guān)的企業(yè)——上海明珠鋼結(jié)構(gòu)有限公司。各種輕、重鋼結(jié)構(gòu)和金屬網(wǎng)架結(jié)構(gòu)的制作、安裝工程對于應(yīng)裕喬來說可謂舉重若輕。法國阿爾斯通、ＡＢＢ等外企紛紛成為他的客戶。隨著上海的快速發(fā)展，這位民企老板在黃浦江的兩岸留下了一幅幅氣勢雄偉的作品。其石材與鋼結(jié)構(gòu)的年銷售額近１０億元。

越是調(diào)控越賺錢

“如果宏觀調(diào)控再緊３年，我可以做得更好?！?/font>

像應(yīng)裕喬這樣，能夠在宏觀調(diào)控的經(jīng)濟形勢下“反彈琵琶”的實屬少數(shù)。他將這歸功于自己的“不上市”和“不借款”。

企業(yè)負債率不到１０％，如果刨去應(yīng)收款幾乎沒有負債。這樣的資金運作風格是與應(yīng)裕喬近３０年商海闖蕩積淀的低調(diào)風格相吻合的。

“我首先是追求做實，而不是做大。比如種樹，我喜歡從小樹苗開始，每天施肥澆水。一棵小樹，若從樹苗開始養(yǎng)育，直徑長到２０公分，就已經(jīng)是根深葉茂了。但如果是從別的地方移植過來的大樹，仍有可能被突如其來的風暴連根拔起……”

從１９７９年至今，無論商場如何艱險，無論宏觀形勢如何起落，應(yīng)裕喬從未虧過一次錢。要問他有什么秘訣，他說：“很簡單，每件事都做得很小、很細。因為我相信天上不會掉餡餅，所以從不抱僥幸心理，凡事一步一步，如履薄冰、如臨深淵。”

經(jīng)營秘訣

不企求一口吃成胖子，靠產(chǎn)品質(zhì)量和品牌硬碰硬闖市場的理念使得應(yīng)裕喬在“許多企業(yè)天天跑銀行”的時候，比別人多了許多悠閑。

“你看，我一年發(fā)不了一盒名片；兩只手機一個月的花費不到２５０元?！?/font>

如此的輕閑，企業(yè)發(fā)展卻良性而穩(wěn)健。掌舵者有什么“葵花寶典”？有。一是“以銷定產(chǎn)”，決不搞“人有多大膽、地有多大產(chǎn)”；二是企業(yè)用人，疑人不用、用人不疑，管理團隊幾乎是清一色的國企出生，加民企良好的效益報酬。

車間主任的年薪可以達到１０萬元、職業(yè)經(jīng)理人的報酬是同行業(yè)最高之列。從辦廠到現(xiàn)在，工人只進不出的現(xiàn)象是否足以說明一個民營企業(yè)的凝聚力？

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