當(dāng)下石材行業(yè)的緊張氣氛是空前的，訂單不再好拿了，尾款不再好追了，工資也不再好發(fā)了。同質(zhì)化產(chǎn)品帶來的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)更加惡劣了，劣幣驅(qū)逐良幣的亂象頻發(fā) —— 即那些偷工減料、以次充好的低價(jià)產(chǎn)品，反而擠壓了堅(jiān)持品質(zhì)、注重服務(wù)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生存空間，最終讓整個(gè)行業(yè)陷入兩敗俱傷的結(jié)局。

有的人認(rèn)為拿到流量就等于拿到了一切，張口第一句話就是：我先把價(jià)格搞下來。愚蠢低級(jí)，殊不知石材的本質(zhì)是服務(wù)，石材是服務(wù)的載體。我不止一次的跟朋友們說起，如果今天你干一件事情唯一的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格，那你什么優(yōu)勢(shì)也沒有。?

為什么說只靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)等于沒有優(yōu)勢(shì)？因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)是 “內(nèi)卷”，是最容易被復(fù)制、也最脆弱的競(jìng)爭(zhēng)力。你能把價(jià)格壓到成本線邊緣，同行就能咬牙再降 5%；今天你靠低價(jià)吸引來的客戶，明天就可能因?yàn)閯e人更便宜而轉(zhuǎn)身離開。更關(guān)鍵的是，低價(jià)往往意味著妥協(xié) —— 要么是石材的品級(jí)悄悄降級(jí)（比如把 B 料當(dāng) A 料賣），要么是服務(wù)環(huán)節(jié)大幅縮水（測(cè)量粗糙、安裝敷衍、售后消失），最終損害的是客戶的信任，也砸了自己的招牌。

所以，石材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，到最后拼的從來不是 “誰更便宜”，而是 “誰能讓石材的價(jià)值真正落地”。流量能帶來客戶，但能留住客戶、讓客戶愿意復(fù)購(gòu)甚至轉(zhuǎn)介紹的，永遠(yuǎn)是那些藏在石材背后的、看得見或看不見的服務(wù)。把精力放在打磨服務(wù)上，看似慢，其實(shí)是在積累真正的護(hù)城河 —— 這才是比流量和低價(jià)更扎實(shí)的生存邏輯。

好的產(chǎn)品不是靠嘴皮子做出來的，而是要用心。用心需要花時(shí)間，更需要花錢。傳統(tǒng)別墅也好，奢侈餐桌也好，如果誰能靠低價(jià)策略走向成功，我直播吃屎。因?yàn)榈蛢r(jià)是最沒門檻的事情，你今天可以做，明天比你更大的魚更可以做，而且他會(huì)在做的時(shí)候干掉你。?

價(jià)格被人忘記很久以后，質(zhì)量還是會(huì)被人長(zhǎng)久的記住。一雙兩千多的鞋子我穿了七年，所以我覺得它一點(diǎn)也不貴。一個(gè)長(zhǎng)了蟲的蘋果價(jià)格很便宜，但是吃壞了肚子更壞了心情，簡(jiǎn)直晦氣。

所以，對(duì)石材行業(yè)而言，質(zhì)量從來不是 “成本負(fù)擔(dān)”，而是 “記憶投資”。它不像價(jià)格那樣能立竿見影，但它會(huì)像年輪一樣，在時(shí)間里慢慢沉淀，最終成為品牌最厚重的底色。當(dāng)價(jià)格的喧囂散去，能被人長(zhǎng)久記住的，永遠(yuǎn)是那些經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn)的品質(zhì)。

各位同僚，各位友商，各位石材行業(yè)的前輩們，小編希望各位有自己的堅(jiān)守，同時(shí)自信跟更優(yōu)秀的企業(yè)站在一起。我到底輸在了哪里？是價(jià)格嗎？從來都不是吧。 我希望各位都能夠找到自己的長(zhǎng)處，突出重圍。我想看到咱們石材行業(yè)百花齊放，我想看到藝術(shù)品一樣的石材作品，我想看到石材人真正的匠心，我想看到大家的項(xiàng)目被世人銘記。