北京釣魚臺國賓館芳菲苑宴會廳的正中央,立有一幅偌大的挪威彩玉背景墻(如上圖)。據(jù)說,這幅背景墻是2003年由肇慶利銘復合石材制造有限公司(簡稱“利銘”)生產(chǎn)、安裝的。

懷著對該企業(yè)強烈的好奇和了解欲望,記者前往位于風景優(yōu)美的肇慶市端州區(qū)的廣東福和盛控股公司(利銘的母公司)采訪。進入公司辦公樓,只見整個辦公環(huán)境用天然石材工藝裝修,一間間展廳布置奢華,擺放各種透光背景墻、大理石壁爐、戶外家具、玉石浮雕等,“石”彩繽紛,蔚為壯觀。特別是那幅9平方米的“清明上河圖” 透光背景墻,手工精湛、栩栩如生,令人浮想聯(lián)翩。

中國建筑裝飾協(xié)會信息委副秘書長梁宏瑀女士(右4)、佛山室內(nèi)設(shè)計協(xié)會秘書長吳虹霏女士(左3)用大拇指評價“潤芝堂”品牌。上圖(左4)福和盛控股董事總經(jīng)理李漢德先生。

澳門投資人砸億元 “潤芝堂”如魚得水

該公司總經(jīng)理李漢德身材結(jié)實、思維敏捷,直爽、實在,對石頭情有獨鐘,被業(yè)界稱為“石材工藝大師”。打開記憶的大門,李總把我們帶回到20年前——

利銘始于1999年,最先由時光先生創(chuàng)辦,2000年李漢德進入利銘打工,四年后出任廠長并成為股東。李總帶領(lǐng)利銘技術(shù)團隊,勇于創(chuàng)新,堅持走行業(yè)差異化發(fā)展之路,于2001年潛心開發(fā)出一套與傳統(tǒng)天然石材產(chǎn)品生產(chǎn)工藝完全不同的天然石復合鋁蜂窩板材生產(chǎn)工藝,并取得第一個國家專利,改寫了天然石工業(yè)的歷史,將笨重、冰冷的石頭實現(xiàn)“四化”(透光藝術(shù)化、安全實用化、輕便簡約化、流通商品化),在業(yè)界引起了一片嘩然。主要產(chǎn)品包括:幕墻石材鋁蜂窩板、衛(wèi)浴整套墻身、輕便及簡易拆裝的歐美式壁爐、戶外家具等,暢銷海內(nèi)外,深受用戶青睞,企業(yè)發(fā)展暢順。但2008年國際金融危機嚴重地沖擊出口市場,再加沒有自主品牌等因素影響,2009年開始公司生意每況日下, 至2013年遇到極度艱難的困境。但在困難面前,利銘的兩位初始股東始終沒有放棄,他們堅信:新工藝技術(shù)帶來的天然石家居產(chǎn)品是朝陽產(chǎn)業(yè),彩虹在后頭。

2014年,李漢德經(jīng)朋友介紹認識了澳門的投資人邱子平先生。他們一見如故,一拍即合,“創(chuàng)自主品牌,造百年企業(yè)”成為他們共同的追求目標。此后,邱先生先后融資近億元,并于2015年6月親自出任公司董事長,李漢德創(chuàng)辦的“潤芝堂”自主品牌從此如魚得水。2016年底,為適應企業(yè)未來發(fā)展的需要,組建成立廣東福和盛控股,全力實施企業(yè)品牌驅(qū)動戰(zhàn)略,并形成下轄2個石材生產(chǎn)企業(yè)和1個出口貿(mào)易公司、總資產(chǎn)達3億元的企業(yè)集團。

一個半路出家的投資人,為何眼光獨到選擇投資“潤芝堂”? 快人快語的廣東福和盛控股董事長邱子平對記者如是說:第一,我看好天然石家居市場前景,更看好利銘的產(chǎn)品“無得彈”(白話,“無缺點”的意思),走遍世界沒有發(fā)現(xiàn)“誰與爭鋒”;第二,我看好股東們的人品,特別是李漢德的大氣、靈活、超前思維令我佩服,“成功是各方面巧妙配搭的成果”, “福和盛”的四個股東各有所長,密切配合,一定可以把“潤芝堂”這個品牌引爆。

把石頭做成商品 開辟行業(yè)先河

天然石材是大自然賦予人類的藝術(shù)和財富。無論是“中國石材基地中心”廣東云浮市,還是中國其他幾個產(chǎn)區(qū),石材行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展,至今還沒有公認的響當當?shù)钠放啤＠顫h德認為,歸咎原因很多石材企業(yè)沒有充分利用好天然石的價值,沒有真正把它做成商品進入市場流通滿足老百姓的需求。事實上,早在20年前,從涉足石材行業(yè)開始,李漢德就立志要成為”第一個吃螃蟹“的人。

定位決定方向。這些年來,該公司始終以“把石頭做成商品、滿足老百姓需求”為初心,以“打造石材家居標桿品牌”為目標,不斷創(chuàng)新發(fā)展,在家居行業(yè)第一個提出“讓石頭商品化”并付之實施,銳意開展一場石材工業(yè)革命,把“粗、大、重”的石材智造成家居產(chǎn)品,用李總的話說“木材能做的東西,石材也可以做”,讓天然石材的價值最大化、應用普及化。

時至今日,該公司生產(chǎn)的“潤芝堂”天然石材家居系列產(chǎn)品,在各大建材市場上隨處可見,它像陶瓷產(chǎn)品一樣,購買回家直接安裝就可以了,不像以前要在現(xiàn)場做繁重施工。它具有安全性高、透光性好、板幅大(單件最大1.8x3米)、重量輕(16-18公斤/平方米)、高強度、物流方便、易安裝、簡約環(huán)保等八大優(yōu)勢,成為家居行業(yè)的新寵。

“要有‘良田、良種、良法’,才能產(chǎn)出良品?！闭劶捌放瞥砷L,作為利銘的創(chuàng)始人時光體會更深刻:以前我們幫別人代工,現(xiàn)在我們擁有自己的品牌,公司目前擁有30多項專利,今年初榮獲第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽肇慶賽區(qū)三等獎(如上圖)……這些都是我們的寶貴財富。

“‘潤芝堂’最大的貢獻在于顛覆了傳統(tǒng)的天然石材行業(yè),如今天然石材不再是富有人家的專利,而是普通老百姓也可以買的起、用得起的商品。”該公司董事羅明回顧公司走過的歷程,滿臉的喜悅。

顛覆傳統(tǒng) “互聯(lián)網(wǎng)+”讓精美的石頭會唱歌

“有一個美麗的傳說,精美的石頭會唱歌。它能給勇敢者以智慧,也能給勤奮者以收獲。只要你懂得它的珍貴呀啊,山高那個路遠也能獲得……”這是《一個美麗的傳說》。

如今,“潤芝堂”將這個傳說演繹得更加精彩!李漢德自豪地站在由他策劃設(shè)計的智能銷售終端機前親自作演示:消費者只要動動手指,在電腦屏幕上輕松操作,就可參與到產(chǎn)品的自主設(shè)計中,實現(xiàn)從設(shè)計、下單、物流配送,到生產(chǎn)運輸過程都是互聯(lián)網(wǎng)化的全程監(jiān)制。消費者從自主設(shè)計、選購、系統(tǒng)自動計價到確認訂單,全程只需40分鐘。用李漢德的話說,顧客喝著茶、聊著天,享受著優(yōu)雅的環(huán)境,就將訂單完成了。完全顛覆了傳統(tǒng)石材臟、亂、差和噪音大的交易場景。

李漢德總經(jīng)理(左1)演示智能銷售終端機

這個“傻瓜式”銷售,是該公司響應國家號召“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”而祭出的營銷模式,為缺乏創(chuàng)業(yè)資金、技術(shù)的人提供了一個很好的創(chuàng)業(yè)項目。目前,該公司已在全國各地發(fā)展100多家線下體驗店,幫助廣大創(chuàng)業(yè)者點“石”成金實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢想。

“做一個有‘背景’的人”——這是“潤芝堂”品牌的宣傳語。廣大加盟者更加堅信,有“潤芝堂”這個有實力的“背景”,他們的成功創(chuàng)業(yè)之路將越走越遠!