廈門國(guó)際石材展“石材流行趨勢(shì)發(fā)布”論壇始終是全球石材人、設(shè)計(jì)師與產(chǎn)業(yè)鏈決策者的必赴之約。2023年首場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)布引爆行業(yè)熱議，2024年戰(zhàn)略洞察直指行業(yè)方向，而2025年3月16日，這場(chǎng)匯聚頂尖智慧的論壇再度升級(jí)。

室內(nèi)設(shè)計(jì)大師戴昆攜手石材產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者劉良構(gòu)建“設(shè)計(jì)+產(chǎn)業(yè)”雙軸趨勢(shì)模型，已成為全球石材領(lǐng)域戰(zhàn)略決策的黃金參考系。經(jīng)過(guò)第三年的思考與實(shí)踐，兩位大咖為我們帶來(lái)了哪些新的思考和行動(dòng)建議？

主講人：劉良

全聯(lián)石材業(yè)商會(huì) 會(huì)長(zhǎng)

英良集團(tuán) 董事長(zhǎng)

* 以下文字根據(jù)論壇實(shí)錄整理

“石材人2024年過(guò)的怎么樣？”不同人有不同答案，而劉良更愿意用“韌性生長(zhǎng)”這個(gè)詞來(lái)概括。中國(guó)石材人拿出了“玩”的心態(tài)，已經(jīng)開始“卷”全球。本年度的報(bào)告延續(xù)對(duì)“資源”、“流行”、“智造”、“渠道”四個(gè)方面的思考，既是一次對(duì)石材產(chǎn)業(yè)未來(lái)方向的大膽預(yù)判，同時(shí)也是與設(shè)計(jì)及關(guān)聯(lián)行業(yè)人士進(jìn)行深度交流和碰撞。

2024年，“包礦”成為熱詞。包礦模式能創(chuàng)造更多價(jià)值。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在全球各大石材主產(chǎn)地，巴西、印度約有50%的礦山實(shí)行包礦制，意大利超過(guò)50%，納米比亞接近90%，土耳其則是包礦制和名額制并行。

未來(lái)，包礦模式還將繼續(xù)得到完善和推廣?？梢源竽戭A(yù)判，對(duì)某個(gè)花色或品種的經(jīng)營(yíng)如果缺乏掌控力度，將極大影響市場(chǎng)占有率。

* 2025廈門國(guó)際石材展 荒料展區(qū)

2024年，中國(guó)石材人的另一主流是去全世界“開礦”。相比于“包礦”，礦山開發(fā)能夠更為充分地掌握材料資源。

澳大利亞礦山資源豐富，雖然開發(fā)成本略高，但成礦條件優(yōu)越，出材更為可控。納米比亞白石備受市場(chǎng)青睞，當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)礦山由中國(guó)企業(yè)開發(fā)。柬埔寨是另一熱門開礦地點(diǎn)，灰石等多種石材資源涌入市場(chǎng)。

* 各國(guó)礦山開采實(shí)景

無(wú)論包礦或是開礦，石材人未來(lái)將不斷加強(qiáng)對(duì)資源的把控。在這種重要趨勢(shì)下，單一品種的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗥贩N和多品類之間的良性競(jìng)爭(zhēng)。

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奢石依然火爆，已成為未來(lái)室內(nèi)裝飾的必選品類。當(dāng)下地產(chǎn)項(xiàng)目中幾乎都能看到這些獨(dú)特的奢石品種應(yīng)用，市場(chǎng)占有率持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前有超過(guò)500家企業(yè)經(jīng)營(yíng)奢石品類，品種數(shù)也在不斷增加，已達(dá)到100種以上。

* 奢石應(yīng)用案例

萊姆石持續(xù)火爆，品種不斷增加的同時(shí)，全品類價(jià)格飆升。萊姆石已成為高檔建筑外墻裝飾的首選之一，出現(xiàn)替代花崗巖的趨勢(shì)，室內(nèi)應(yīng)用也逐步增多，因其獨(dú)特的質(zhì)感而備受喜愛。萊姆石產(chǎn)地包括土耳其、法國(guó)、德國(guó)、葡萄牙和中東等多個(gè)地區(qū)，市場(chǎng)選擇豐富。

* 萊姆石應(yīng)用案例

洞石的復(fù)興與萊姆石的興起同步發(fā)生，市場(chǎng)需求不斷上升。一夕之間，意大利超白洞變得供不應(yīng)求，也同時(shí)帶動(dòng)了摩洛哥、伊朗、土耳其等國(guó)出產(chǎn)的洞石銷量。這明確意味著洞石的流行進(jìn)入了一個(gè)新的輪回。

* 洞石應(yīng)用案例

白色作為基礎(chǔ)配色，被廣泛應(yīng)用在設(shè)計(jì)方案里。

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黑色占據(jù)了穩(wěn)固的市場(chǎng)份額。

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灰色的使用偏好由冷色調(diào)向暖色調(diào)轉(zhuǎn)變。

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綠色是一種關(guān)鍵色彩，備受設(shè)計(jì)師喜愛。

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復(fù)古色系如上年預(yù)測(cè)，用量顯著上升。紅、粉色系受到設(shè)計(jì)師的關(guān)注，米黃色系有復(fù)興趨勢(shì)。

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品類方面，奢石將繼續(xù)引領(lǐng)室內(nèi)裝飾市場(chǎng)份額，萊姆石和洞石受到長(zhǎng)期看好；色彩方面，紅色和粉色品種的表現(xiàn)值得期待。設(shè)計(jì)師群體的積極推動(dòng)，將可能產(chǎn)生許多有趣的應(yīng)用趨勢(shì)。

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2024至2025年，讓整個(gè)石材界為之驕傲的是中國(guó)線鋸實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)技術(shù)突破，趨于成熟，并且成功出海至意大利、土耳其、印尼、印度等國(guó)。線鋸可切割的石材硬度不斷提高，穩(wěn)定性增加的同時(shí)成本大幅下降。2025年有二十余家線鋸企業(yè)參加廈門石材展，近半數(shù)境外客商考察或購(gòu)買線鋸。

* 線鋸設(shè)備展出

是否能實(shí)現(xiàn)“所見即所得”，是石材產(chǎn)業(yè)交付能力的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品（大板）數(shù)字化正在廣泛推行；加工數(shù)字化已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)；小規(guī)模線上交易可以借助新媒體平臺(tái)完成，但與工程項(xiàng)目相匹配的數(shù)字化交易平臺(tái)尚未出現(xiàn)?？上驳氖侵悄苤圃煸O(shè)備的價(jià)格實(shí)現(xiàn)了大幅下調(diào)。

* 智能制造設(shè)備展出

智能制造“所見即所得”的落地性持續(xù)加強(qiáng)，線鋸領(lǐng)域還將實(shí)現(xiàn)更多新突破。

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“怎么賣石頭？”劉良在2023年的報(bào)告中首次提出B、C、D、A四大獲客渠道并做出深度解析，繼而在2024年以C、D、A、B的優(yōu)先級(jí)重構(gòu)渠道體系，以應(yīng)對(duì)全球格局、消費(fèi)趨勢(shì)、政策的變化。

來(lái)到2025年，尋找正確的渠道變得尤為重要。劉良建議將出海“E”納入體系，并以E、D、C、B、A的優(yōu)先順序，剖析、預(yù)判未來(lái)石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯。

石材人堅(jiān)持“買世界、賣世界”，一定能找到適合自己的市場(chǎng)。中國(guó)石材出海也已經(jīng)完全告別過(guò)去，倚靠整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的厚重積累，進(jìn)入新元年。

產(chǎn)品出海可以兼具材料競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、充足交貨期和合理溢價(jià)空間。

企業(yè)品牌和模式出海是中國(guó)石材人品牌建設(shè)之路上的新目標(biāo)，能夠有效創(chuàng)造出海利潤(rùn)空間。

加工能力出海正在進(jìn)行，中國(guó)石材人紛紛到國(guó)外建廠以應(yīng)對(duì)關(guān)稅等貿(mào)易問題，很好地輸出了完整的加工產(chǎn)業(yè)鏈。

產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)園出海是新全球化的必然趨勢(shì)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈和市場(chǎng)的出海將以中外合作的方式發(fā)生。

設(shè)計(jì)出海已經(jīng)在設(shè)計(jì)圈發(fā)生，未來(lái)的關(guān)鍵是通過(guò)資源整合實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)交付一體化、抱團(tuán)出海。設(shè)計(jì)的加持將使石材企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大幅增強(qiáng)，石材企業(yè)出海也將同時(shí)帶動(dòng)中國(guó)設(shè)計(jì)出海。

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所有的石頭可分為兩類，被設(shè)計(jì)的和未被設(shè)計(jì)的。后者將很難走進(jìn)千家萬(wàn)戶。設(shè)計(jì)師群體正在積極改變石材產(chǎn)業(yè)，為材料應(yīng)用和市場(chǎng)推廣創(chuàng)造無(wú)限可能，形成健康的可持續(xù)發(fā)展。也因此絕大多數(shù)石材人會(huì)選擇走近設(shè)計(jì)、擁抱設(shè)計(jì)。

但很少有石材企業(yè)擁有設(shè)計(jì)、投入設(shè)計(jì)。唯有具備自主研發(fā)、設(shè)計(jì)的能力，才能真正理解設(shè)計(jì)、還原設(shè)計(jì)、提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)的設(shè)計(jì)水平。秉持這種態(tài)度，英良已經(jīng)走在了前沿，成立了設(shè)計(jì)研發(fā)中心。

* 歷屆廈門石材展合作設(shè)計(jì)師

6000億的大家居市場(chǎng)對(duì)石材人而言至關(guān)重要。有意思的變化在于，石材人不再只依賴于設(shè)計(jì)渠道，而是通過(guò)突破自我來(lái)探索這片新藍(lán)海。

石材家具化高速發(fā)展。石材人跨入家具企業(yè)賽道，大批量生產(chǎn)中、低端家具產(chǎn)品，通過(guò)家具賣場(chǎng)、線上直播等手段，搶占了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。與此同時(shí)，設(shè)計(jì)師群體推動(dòng)了原創(chuàng)高定家具設(shè)計(jì)，大幅提升了產(chǎn)品價(jià)值。

石材工藝化和軟裝化同步發(fā)生。通過(guò)學(xué)習(xí)和發(fā)展工藝，石材逐漸能夠替代更多材質(zhì)，形成新的產(chǎn)品體系。石材軟裝產(chǎn)品也被越來(lái)越多地應(yīng)用在不同空間里。

有趣的是，家具應(yīng)用打開了石材推廣的新通道。一些品種，如芬迪白、潘多拉和藍(lán)翡翠等，因?yàn)楸淮罅窟\(yùn)用于石材家具而迅速火爆。通過(guò)家具獲客，開拓全屋定制等業(yè)務(wù)也將成為可能。另一值得關(guān)注的現(xiàn)象是，石材家居化為線上銷售提供了更多便捷條件。C端市場(chǎng)有望通過(guò)線上渠道迅速打開，這也許是家居化帶來(lái)最大的紅利。

工裝工程的挑戰(zhàn)一直在增加，但同時(shí)也出現(xiàn)了新的機(jī)遇。

機(jī)遇之一，現(xiàn)房交付模式意味著質(zhì)量把控必須更加嚴(yán)格，更多高端項(xiàng)目選擇石材。天然石材的獨(dú)特性和耐久性優(yōu)勢(shì)盡顯。機(jī)遇之二，部分甲方已經(jīng)開始改用直采或戰(zhàn)采模式進(jìn)行石材采購(gòu)。未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步走上正軌，工裝領(lǐng)域依然能有很好的前景。

石材價(jià)值的天花板一定是藝術(shù)價(jià)值。由于石材產(chǎn)業(yè)天生不具備藝術(shù)基因，石材藝術(shù)化確實(shí)任重道遠(yuǎn)。未來(lái)，通過(guò)與更多藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師、時(shí)尚主理人合作，創(chuàng)造藝術(shù)性事件，這一高價(jià)值渠道終將實(shí)現(xiàn)。

2025-2026年度，對(duì)石材人而言最難的是拿到訂單。然而挑戰(zhàn)中依然充滿機(jī)遇，可以根據(jù)E、D、C、B、A五大獲客渠道的排序邏輯，找到自己的優(yōu)選項(xiàng)，探索新藍(lán)海。

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戴昆 | 2025-2026石材流行趨勢(shì)發(fā)布