7月6日，吉林天崗石材產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)天崗中吉石材有限公司總經(jīng)理辛海銀握著吉林貨運(yùn)中心營(yíng)銷事業(yè)部客戶經(jīng)理矯政的雙手，無比感激：“矯經(jīng)理，真是太感謝你了，正是你們的幫助，我們才能接下這個(gè)‘棘手’的訂單，我們和鐵路未來合作前景一定會(huì)越來越廣闊……”

眾所周知，吉林蛟河盛產(chǎn)“吉林白”花崗巖，因其光亮晶瑩、高貴典雅，堪稱石材中的珍品，在市場(chǎng)深受歡迎，被越來越多地運(yùn)用于高端建筑裝飾。據(jù)了解，目前，蛟河市天崗鎮(zhèn)花崗巖儲(chǔ)量高達(dá)100億立方米，現(xiàn)有石材加工企業(yè)360多家。其中具備加工成品或半成品用于高鐵、地鐵、機(jī)場(chǎng)的高端石材生產(chǎn)商有16家，吉林天崗中吉石材有限公司就是其中有代表性的一家。

一直以來吉林貨運(yùn)中心緊盯“四?！比蝿?wù)，將營(yíng)銷重點(diǎn)鎖定在天崗的石材企業(yè)，指派抓人緊盯石材運(yùn)輸市場(chǎng)，定期進(jìn)行調(diào)研，了解產(chǎn)運(yùn)銷情況與企業(yè)運(yùn)輸需求，進(jìn)而拓展市場(chǎng)占有率，助力石材運(yùn)輸取得新突破。

作為專職客戶經(jīng)理，矯正在走訪吉林天崗中吉石材有限公司時(shí)獲悉，該企業(yè)接到了一筆“棘手”的訂單，遠(yuǎn)在拉薩的貢嘎機(jī)場(chǎng)從該企業(yè)定制了一批裝修用石板，因路途遙遠(yuǎn)，且運(yùn)輸需求高，企業(yè)陷入兩難：不接，意味著企業(yè)將失去新興市場(chǎng)；接單吧，又怕路途遙遠(yuǎn)造成貨源受損，得不償失。

在了解企業(yè)難處后，矯政主動(dòng)到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地查看了石板規(guī)格和形狀，發(fā)現(xiàn)該批貨物特別適合鐵路20英尺集裝箱運(yùn)輸。于是，他將自己的方案告訴了該企業(yè)負(fù)責(zé)人，正進(jìn)退兩難的負(fù)責(zé)人辛海銀一下子看到了曙光，當(dāng)即決定用鐵路運(yùn)輸。為了有效確保石材運(yùn)輸安全，矯正找到了中心技術(shù)部門負(fù)責(zé)人一道為企業(yè)量身定制了運(yùn)輸方案，企業(yè)按要求購(gòu)置了硬質(zhì)木材、鋼筋、泡沫、海棉等包裝物，同時(shí)該中心還指派專人對(duì)裝載加固工作進(jìn)行指導(dǎo)，耗費(fèi)一天多時(shí)間，最終4集裝箱的定制石板被安全的裝到車上，次日順利發(fā)運(yùn)。

18天后，貨運(yùn)中心的矯正到了企業(yè)負(fù)責(zé)人的電話，告知石板已安全運(yùn)送到目的地，雖然經(jīng)過3000公里的“長(zhǎng)途旅行”，但一塊石材也沒有破損，鐵路的服務(wù)真是太給力了。