談及石材企業(yè)的經(jīng)營之道，很多人會說做石材是真正的做實(shí)業(yè)，問題是許多企業(yè)并不擁有不錯的拳頭產(chǎn)品，僅是躋身于低層次的競爭范圍之內(nèi)，并未取得應(yīng)有的市場價值。一個石材企業(yè)如果不出實(shí)實(shí)在在好的產(chǎn)品，還談什么品牌發(fā)展。當(dāng)然好的產(chǎn)品是前提，在國內(nèi)微晶石行業(yè)，真正具備自主開發(fā)生產(chǎn)能力的企業(yè)也就五十家左右，即便有好的產(chǎn)品，沒有完善營銷渠道，也慢慢流于平庸，被市場的大潮流所淹沒。
為此在營銷網(wǎng)絡(luò)的建立方面，大多數(shù)石材企業(yè)普遍做法是在全國范圍內(nèi)選擇一些重點(diǎn)市場，集中力量重點(diǎn)進(jìn)攻，然后以點(diǎn)帶面，謀求更大的市場份額。但問題也恰恰在此，當(dāng)前，北京的2008奧運(yùn)工程，造就了北京的石材產(chǎn)品巨大需求市場，上海近幾年的石材需求量也一直位居全國前列，在以北京、上海、廣州等城市為代表的國內(nèi)石材市場重鎮(zhèn)，云集了無數(shù)國外、國內(nèi)石材供應(yīng)商，在以市場為導(dǎo)向的今天，供需矛盾直接決定了市場的競爭激烈程度，可以想象以上幾大城市市場競爭的慘烈性。當(dāng)然對于企業(yè)來說，要想占領(lǐng)全國市場，以上幾大制高點(diǎn)是必須拿下的，不過首先對自身的產(chǎn)品競爭力，企業(yè)綜合實(shí)力有一個清楚的認(rèn)識，不能盲目地跟進(jìn)，如果認(rèn)為時機(jī)成熟，實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)也應(yīng)打出多種組合拳，爭取以最小的代價獲得最佳的機(jī)會；實(shí)力稍弱的企業(yè)更應(yīng)講究策略的運(yùn)用，或避實(shí)就虛，或迂回跟進(jìn)，切不可逞匹夫之勇，以免落得個勞民傷財?shù)慕Y(jié)局。如果時機(jī)不成熟，就更應(yīng)講究差異化的策略，結(jié)合自身的特點(diǎn)等實(shí)際情況，徐徐圖之。這些從國內(nèi)許多石材企業(yè)都將自己為數(shù)不多的公司設(shè)立在上述幾大城市中能很好地體現(xiàn)，充分說明了當(dāng)前眾多石企缺乏創(chuàng)新性、缺乏靈活機(jī)動性。而在營銷網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營方式上，更多的企業(yè)采取的是自己出資建立分公司、子公司的做法，這能很好地進(jìn)行管理、經(jīng)營，對市場的把握和對企業(yè)發(fā)展的方向的把握都能較好地掌控，但這也嚴(yán)重限制了企業(yè)的發(fā)展動力，從資金到人才等方面單個企業(yè)根本就無法完全適應(yīng)市場的發(fā)展需求，真正的解決之道必須得走聯(lián)盟化發(fā)展之路，建立完善盡可能多元化的經(jīng)銷商渠道，真正做到強(qiáng)強(qiáng)合作，以集團(tuán)的形式創(chuàng)造共贏，而要做到象櫥柜專賣店、家紡專賣店、涂料專賣店那樣廣與專，國內(nèi)石材企業(yè)要走的路還很長，重中之重還是得樹立自身的品牌形象，在產(chǎn)品開發(fā)、工藝技術(shù)、經(jīng)營策略以及企業(yè)文化建設(shè)等方面苦下功夫，在不斷突顯個性的同時努力爭取市場的認(rèn)知度與美譽(yù)度。
其次，展會經(jīng)濟(jì)當(dāng)前已成為許多石材企業(yè)相當(dāng)重要的經(jīng)營手段，很多石企一不做宣傳，二不做推銷，每年只要參加一兩次展覽會，接下一步來的工程單銷售業(yè)績也足夠養(yǎng)活了。再次，因國內(nèi)石材企業(yè)市場化發(fā)展歷程較短，消費(fèi)者認(rèn)知度不高，還末能象其他行業(yè)一樣形成品牌消費(fèi)的觀念。眾多石材企業(yè)為了更快捷、更直接地贏得市場的認(rèn)可，獲得足夠大的發(fā)展空間，大多將承接更大的工程單作為首先目標(biāo)，一份較大的工程單，為企業(yè)產(chǎn)品尋得一個出路，而每做完一個工程，企業(yè)也就向外界發(fā)出一張名片，至于名片的精美程度，則要看工程控制能力，整體效果及將來的跟蹤服務(wù)了。對于一家新石材企業(yè)來說，能否獲得更多優(yōu)質(zhì)的工程單，直接決定著這家企業(yè)的生存與發(fā)展，而對于一家成熟企業(yè)而言，工程的承接能力標(biāo)志其造血功能的強(qiáng)盛與否。由此可見，工程單對于現(xiàn)階段國內(nèi)石材企業(yè)的重要性，但石材企業(yè)要想成為一個長盛行業(yè)，石材企業(yè)要想真正的做強(qiáng)做大，最終還是離不開廣大的普通消費(fèi)者，還要走真正意義上的群眾化、市場化的發(fā)展路線，這要求更多石材企業(yè)應(yīng)適時調(diào)整經(jīng)營思路，努力提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度。走渠道經(jīng)銷之路。
最后，基于當(dāng)前國內(nèi)許多行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，惡性低價競爭嚴(yán)重的現(xiàn)狀，石材企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)加大長產(chǎn)品出口力度。在此，以揭陽市駿飛微晶石所走的出口之路為例，作為粵東地區(qū)首家私營石材廠老板黃俊輝先生，以做進(jìn)出口貿(mào)易起家，早在1990年駿實(shí)業(yè)便與老撾國際部簽訂了境外礦山開采、走產(chǎn)品加工的合作協(xié)議，之后又與印度等東南亞國家企業(yè)合作開發(fā)當(dāng)?shù)?a target="blank" href="http://naokeng.cn/trade/supplylist-ca149.html" title="荒料">荒料石礦山，充分利用自身所掌握的資源、技術(shù)優(yōu)勢，開展的是真正意義上的雙邊貿(mào)易往來合作業(yè)務(wù)，在贏得了資源、市場、信譽(yù)的同時，進(jìn)一步確定了自身行業(yè)領(lǐng)路者的地位，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)前，駿飛微晶石年產(chǎn)微晶石達(dá)到20萬平方米，全部實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)，電子化操作，其電腦造型，拼版技術(shù)達(dá)到全國一流水平，產(chǎn)品百分之七十出口歐美、東南亞、臺灣、香港等國家地區(qū)。
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