七百里沂蒙，莽莽蒼蒼，群山如浪。依山勢結(jié)袂南下的沂河與沭河滋潤了這一片神奇而瑰麗的土地。在戰(zhàn)爭年代，它曾孕育了無數(shù)的仁人志士和英雄模范。演繹無數(shù)催人淚下的故事和傳說。而今，在她的懷抱中，有一個響亮的名字在山林、肆巷中傳播著，他就是本文的主人翁。石材網(wǎng)總編蔡志明有幸采訪到他——山東皇劍展望建材有限公司董事長陸現(xiàn)軍。

陸現(xiàn)軍之所以出名，并不僅僅是因為他從一個大山里的窮孩子成長為一位出色的企業(yè)家，也不僅僅是因為他在“一窮二白”的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建了一個外向型企業(yè)——皇劍展望公司；而是因為這位既無高等學(xué)歷，又無深遠(yuǎn)背景的山中漢子，憑著他的執(zhí)著和誠信，硬是把事業(yè)做到了國外、把生意做到了外國人的家門口，實現(xiàn)了展望公司產(chǎn)品100%的出口，成為年出口額幾百萬美金的石材大鱷。

今天，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮中，走出國門，立足世界，成為國內(nèi)無數(shù)企業(yè)的追求。確實也有一些企業(yè)，不僅是把產(chǎn)品推向了世界，而且在國外建立了自己的企業(yè)，但這其中絕大多數(shù)是那些經(jīng)濟(jì)實力雄厚的知名大企業(yè)如：海爾等等。而像皇劍展望公司這樣處在各種信息相對比較封閉的沂蒙山區(qū)的平邑縣、規(guī)模和實力尚不足與“國內(nèi)幾百強(qiáng)”相比的民營企業(yè)，也做到了這一點，而且做得非常成功，這不能不說是一個奇跡。

正像人們更愿意贊美大樹的茂密與偉岸一樣，更多的關(guān)注著那些已經(jīng)成功的大企業(yè)，已經(jīng)名揚(yáng)四海的企業(yè)家；而我們覺得，大樹是由樹苗而長成，大企業(yè)是由小企業(yè)發(fā)展起來的，我們更應(yīng)該為像皇劍展望公司這樣有望在激烈競爭脫穎而出的中、小企業(yè)和有望成為商界大亨的陸現(xiàn)軍們，搖旗吶喊，助他們一臂之力，使他們長成參天大樹。

一、初始坎坷成財富

從一個窮孩子到一個成功的企業(yè)家，從一個地處大山之中的小企業(yè)到有著九個子公司（其中三個在國外）外向型的大企業(yè)，這其中的坎坷是可以想像的，但這其中坎坷的程度卻是難以想像的。
少年時期的貧窮，在陸現(xiàn)軍的心中打下了深深鉻印，許多年后，他仍然時常談起那長滿荒草的群山，那山腳下蒼涼的小村莊，那端著破瓢回家的蒼涼情景。貧窮帶走了陸現(xiàn)軍少年時應(yīng)有的歡樂，卻也給他帶來了堅強(qiáng)的性格，造就了他不屈不撓、艱苦奮斗的品質(zhì)。
“整天圍著山道轉(zhuǎn)，到哪天才是頭呢？不行，得走出去?！标懍F(xiàn)軍憑著在軍營中受到的教育，憑著三年在外邊看到世界，憑著已是山中一條漢的滿腔熱血，憑著要擺脫貧窮的急切希望，憑著東求西借湊起來的500元錢，開始了他事業(yè)發(fā)展史上沒有助跑的三級跳。
春去秋來，經(jīng)過幾年的坎坷，在成功與失敗中，陸現(xiàn)軍漸漸成熟起來。他不再是一個頭腦簡單的青年農(nóng)民，他已是一位對市場行情看得清，摸得透，對企業(yè)管理經(jīng)營得心應(yīng)手的行家里手。他先后創(chuàng)辦了“山東展望貿(mào)易公司”、“平邑展望實業(yè)公司”、“平邑展望石材有限公司”等8個企業(yè)。他立足平邑當(dāng)?shù)氐膬纱筚Y源：金銀花和花崗石，腳踏實地走出了一條在貧困山區(qū)致富的路子，當(dāng)年遠(yuǎn)近聞名的窮孩子，終天擺脫了貧窮，成為當(dāng)?shù)亓钊肆w慕的致富典型。[Page]

二、驚險一躍入龍門

正當(dāng)陸現(xiàn)軍成為遠(yuǎn)近聞名的“金銀花大王”時，陸現(xiàn)軍卻把目光轉(zhuǎn)向了平邑縣的另一個大資源，那就是花崗石。
在山東平邑縣的南部山區(qū)，有一種紅色的花崗石，近看赤色如血，厚重持正；遠(yuǎn)看又如雨后燒云，飄逸輕盈，是走俏市場的上乘石材。石材界把這種巖石定名為“將軍紅”。據(jù)行家說，平邑的“將軍紅”堪與世界上流行的“印度紅”石材相媲美。
資源雖然富且美，但市場情況卻并不好，僅平邑縣就有大大小小近百家石材加工企業(yè)。由于資源濫開濫采，加工低級粗糙，造成了大家都在國內(nèi)低端市場拼爭，致使多數(shù)企業(yè)銷路不暢，只好慘淡經(jīng)營維持。
而對如此嚴(yán)峻的市場形勢，加上對石材工業(yè)的不熟悉，作為在中藥材市場上已經(jīng)功成名就的陸現(xiàn)軍來說，轉(zhuǎn)干石材，不能不說是一種冒險，弄得不好，石材干不上去不說，而且將毀掉前十幾年拼搏換來的“英名”。
然而，陸現(xiàn)軍就是陸現(xiàn)軍，他對事情有著自己的判斷。他認(rèn)為：在沒有高科技項目時，資源優(yōu)勢是企業(yè)的根本優(yōu)勢，已有的管理和經(jīng)營上的經(jīng)驗，特別是對市場的洞察力，更是自己獨有的優(yōu)勢。正地憑借這兩個優(yōu)勢，陸現(xiàn)軍決定要轉(zhuǎn)向，要利用這已展開的兩翼，開始那驚險的一躍。
1996年6月，他投資86萬元接了一個瀕臨倒閉的石材廠。面對簡陋的廠房和設(shè)備，陸現(xiàn)軍感覺找到了一個支點。有了這樣一個支點，他不能說能夠撬動地球，但他認(rèn)為，他將步入新的輝煌，他將掀開創(chuàng)業(yè)史上新的一頁，他將重新書寫人生。
接下石材廠后，陸現(xiàn)軍立即投入20萬元上了圓弧機(jī)和自動研磨機(jī)。在設(shè)備安裝調(diào)試的同時，他著手兩項工作，一是抓住企業(yè)內(nèi)部的管理不放，二是馬上走出去，了解市場，暢通渠道，尋找客戶。石材行業(yè)必須以銷定產(chǎn)，沒有定單，是不能生產(chǎn)的。然而打市場、找客戶、談生意正是陸現(xiàn)軍的優(yōu)勢。憑著不斷進(jìn)取的韌勁，僅僅三、四個月的時間，就使這個企業(yè)起死回生，實現(xiàn)銷售量到20萬平方米，產(chǎn)品主要銷往全國各大城市。雖然，此后每個企業(yè)都有發(fā)展，但陸現(xiàn)軍認(rèn)為，石材企業(yè)不能在國內(nèi)打拼，必須把產(chǎn)品推向世界，只有這樣，企業(yè)才有大的發(fā)展，人才有大的長進(jìn)，技術(shù)和管理水平才有大的提高。為了使產(chǎn)品達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)，公司投巨資從意大利引進(jìn)了具有現(xiàn)代世界先進(jìn)水平的精良設(shè)備，從原石料的切割到成品研磨、拋光，均采用電腦控制，又從中國石材之鄉(xiāng)——福建水頭等地引進(jìn)了一批一流專業(yè)技術(shù)人才。同時，在不斷提高管理水平的基礎(chǔ)上，陸現(xiàn)軍提出了展望公司“多元化投資，專業(yè)化發(fā)展”的思路和“誠信為本，品質(zhì)第一，信譽(yù)至上”的經(jīng)營宗旨。同時，展望公司順利通過了ISO9001，2001和ISO14001：1966國際認(rèn)證。
2000年新春，山東平邑展望實業(yè)有限公司成為當(dāng)?shù)谝慌鷵碛歇毩⒌淖誀I進(jìn)出口權(quán)的民營企業(yè)之一。不久，展望公司的產(chǎn)品開始走出國門，走向了世界，“展望石材”以其豐富的花色品種、高品質(zhì)的光潔度和平整度，贏得了國外客戶的青睞。國內(nèi)外市場的成功打開，也引來了外商的注目。2002年，新加坡皇劍集團(tuán)找到陸現(xiàn)軍總經(jīng)理，經(jīng)過友好交談，與陸現(xiàn)軍總經(jīng)理的山東平邑展望實業(yè)有限公司共同投資創(chuàng)建了以加工各種建筑材料為主體的進(jìn)出口公司——山東皇劍展望建材有限公司，陸現(xiàn)軍任董事長兼總經(jīng)理。
至此，陸現(xiàn)軍終于完成了那驚險的一躍?！磅庺~躍龍門”的故事又在陸現(xiàn)軍的創(chuàng)業(yè)史上再現(xiàn)了。只有敢于這一躍，才能產(chǎn)生質(zhì)的變化 ，才能由江河的鯉魚而變?yōu)榇蠛Ｖ械尿札?；只有一躍成功，才能成為商海中的涌動著主角。
為了滿足國際石材市場和國外客戶對石材的不斷需求，陸現(xiàn)軍跑遍了中國的大江南北，尋找了幾十種罕見產(chǎn)品。為了便于就地取材，展望公司于2005年在河南省的南召和內(nèi)鄉(xiāng)兩地新建了兩個石材加工廠。充分發(fā)揮了國內(nèi)石材資源優(yōu)勢。
目前，山東皇劍展望建材有限公司的訂單接踵而至?！罢雇摹痹趪H石材市場上的知名度也與日俱增，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、意大利、西班牙、韓國、日本、新加坡、泰國、越南、馬來西亞、澳大利亞、德國、法國、比利時、芬蘭、沙特阿拉伯、波蘭、斯里蘭卡、阿爾及利亞、黎巴嫩、科威特、阿曼、尼日利亞、墨西哥、巴林等三十多個國家和地區(qū)。走出去戰(zhàn)略初顯成效！
產(chǎn)品走向了世界，但陸現(xiàn)軍的腳步并沒有停下來，他不斷地思考，不斷地尋找。思考著把企業(yè)辦到國外去的方法，尋找著把企業(yè)辦到國外去的機(jī)會。經(jīng)過反復(fù)比較、論證，他認(rèn)為中東是石材的黃金市場。因為當(dāng)?shù)貨]有石材資源，卻擁有大批石材的消費(fèi)者。特別是當(dāng)?shù)氐氖唾Y源，造就了一大批有錢人。陸現(xiàn)軍看到了機(jī)會，當(dāng)機(jī)立斷，于2004年決定進(jìn)軍中東市場，在迪拜中國龍城建成了皇劍展望建材（迪拜）有限公司、海灣皇劍（阿聯(lián)酋）石材有限公司。2005年又和迪拜酋長國國王馬克吐姆共同投次在迪拜投資園成立了海灣皇劍石材有限公司。皇劍——像一把利劍，插在了中東市場！“展望石材”像一尊堅固的盾牌，穩(wěn)座在中東市場！山東皇劍展望建材有限公司也被中國貿(mào)易部列為重點培育單位。
建立在迪拜中國龍城的皇劍展望建材（迪拜）有限公司運(yùn)營一年來，一切運(yùn)轉(zhuǎn)正常。事后陸現(xiàn)軍總結(jié)說：“摸著石頭過河是危險的，但是，不下水就永遠(yuǎn)也到不了對岸?！盵Page]

三、誠信交友拓市場

凡做企業(yè)的，無不知道打市場的困難。而陸現(xiàn)軍卻在強(qiáng)手如林的競爭屢屢得手，究其原因，陸現(xiàn)軍只說二個字“誠信”。他認(rèn)為：人場就是市場。結(jié)識人、交朋友就得講誠信。朋友多了，信息就會多，信息多了路子就會廣。所以做在藥材時，陸現(xiàn)軍跑遍全國的中藥材市場；做國外石材時，陸現(xiàn)軍頻繁的出現(xiàn)在世界各地的石材展銷會上。他特別重視廣交會、世界華商會、中阿合作論壇，中東五大行業(yè)展等大型展會。自他干企業(yè)以來，每年的廣交會他都參加，自1999年以來，歷屆世界華商大會他都參加。通過這些展會，陸現(xiàn)軍以自己誠信的品質(zhì)，結(jié)交了許多朋友。這些朋友中，有的就是客戶，有的是潛在客戶，有的幫助介紹客戶。陸現(xiàn)軍說：“做企業(yè)要有旺盛的人氣，人氣就是市場的導(dǎo)航器。幾年來，我參加過各種國際性商會、展覽會，結(jié)識了很多商界人士，無疑是一筆巨大財富，一種無形資產(chǎn)，也就是市場?！?br>例如墨西哥的MOTOS TORO MEXICO S.A.DE C.V.公司一百多萬美金的訂單成功簽訂，就是因為該公司采購部經(jīng)理等人在2005年秋季廣交會上結(jié)識展望公司和陸現(xiàn)軍董事長，被其誠信為人所吸引，對“展望石材”情有獨鐘，當(dāng)即達(dá)成合作意向。該公司是墨西哥一家較大的采購公司，每年都從中國的承德、廣東采購大批石材和金屬飾品。他們回國后經(jīng)過進(jìn)一步的考察，決定與山東皇劍展望建材有限公司簽訂100萬美元的訂單，現(xiàn)在此訂單的信用證已開出。墨西哥MOTOS TORO MEXICO S.A.DE C.V.公司與山東皇劍展望建材有限公司的合作，不僅僅是一個訂單的收獲，更重要的是為皇劍展望公司進(jìn)入美洲市場有重要意義。
陸現(xiàn)軍說：“誠信金不換。我以我誠換眾誠，我以我信贏眾信。”陸現(xiàn)軍在結(jié)交朋友開拓市場時，非常重視面對面的與客戶近距離交流。只 近距離交流，才能把誠信的第一印象，傳達(dá)給客戶，而第一印象是非常重要的基礎(chǔ)。[Page]

四、致富猶存報國心

從一個窮孩子到一名企業(yè)家，其中有的是財富的變化，而報國之心卻始終不變。陸現(xiàn)軍絕不是那種“人一闊，就變臉”的人。因為他知道，一個真正成功人士，他的心應(yīng)與時代的脈膊共振；他的心應(yīng)與養(yǎng)育的沃土相親；他的心應(yīng)與鄉(xiāng)親們相連。正因為如此，陸現(xiàn)軍多次捐助家鄉(xiāng)的文化教育事業(yè)；多次捐助生活困難的鄉(xiāng)親；還出資20萬元在流峪鎮(zhèn)建起了衛(wèi)視中文臺接收站，多次向全國災(zāi)區(qū)和“希望工程”捐款；為途經(jīng)家鄉(xiāng)的淄（博）徐（州）公路拓寬工程捐款。
多年以來，沒有人統(tǒng)計過陸現(xiàn)軍究竟捐了多少善款，他本人更是從不記在心上。有許多次他都是放下錢就走，連個名也不留，人家再追問，他只是說“我是個體戶?！薄案毁F不能淫”，是人的氣節(jié)所在，回報社會，是人的良心體現(xiàn)。陸現(xiàn)軍說：“沒有現(xiàn)在的好政策，好形勢，就沒有我的輝煌。國家政策不僅給了我金錢，也給了我莫大的榮譽(yù)，我應(yīng)當(dāng)回報。人們都說，羊有跪乳之恩，何況人呢？”

編后：初始坎坷成財富，驚險一躍入龍門。陸現(xiàn)軍和他的事業(yè)在每一天太陽升起之時，都會是嶄新的、充滿希望的。不斷展望，成為他不斷進(jìn)取的原動力。在此我們祝愿全國的石材企業(yè)像展望石業(yè)一樣財源廣進(jìn)，最大限度地回報社會。

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