/人物名片/

陸海鷗1979年生，三明人，慧海石材有限公司總經(jīng)理。

初見陸海鷗，在位于水頭的慧海公司總經(jīng)理辦公室。辦公室沒有任何裝飾，猶如陸海鷗潔白的襯衫，沒有一絲點(diǎn)綴。

從小生長(zhǎng)在小山城的陸海鷗，畢業(yè)于廈門集美大學(xué)海洋水產(chǎn)專業(yè)。憨厚耿直的他，跟生意人怎么也聯(lián)系不起來。但他畢業(yè)4年后，辭掉了令人艷羨的工作，實(shí)現(xiàn)了人生的“蝶變”：2005年，在廈門成立慧海石材有限公司；時(shí)隔兩年，在水頭澳盛大板市場(chǎng)租了近一半的場(chǎng)地；2014年，在石井濱海工業(yè)園區(qū)的慧海石材“白金花園工廠”投用；2017年，慧海石材成為金世紀(jì)中國區(qū)總代理。如今，他將帶著新創(chuàng)立的“金色花園”品牌到印度、巴西、越南、維羅納等地參展，從而走向更廣闊的世界舞臺(tái)。

在水頭開起了“夫妻店”

和大部分大學(xué)生一樣，2001年，剛剛畢業(yè)的陸海鷗努力備考，通過了艱難的筆試、面試，進(jìn)入了讓大人們感覺特別優(yōu)越的沿海單位。這么一干，四年過去了。

成家以后，經(jīng)過一家人的努力，陸海鷗定居廈門。然而，背負(fù)一個(gè)家庭以后，他越來越覺得僅有的固定工資讓生活變得特別拮據(jù)，創(chuàng)業(yè)的念頭便在腦子里萌生。

大學(xué)畢業(yè)后，陸海鷗的妻子在一家外貿(mào)公司做單證員，做的是石材進(jìn)口報(bào)關(guān)單證。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)的石材生產(chǎn)企業(yè)主要依靠外貿(mào)公司進(jìn)口石材，由于信息的不對(duì)稱，中間貿(mào)易商賺得頗為豐厚的利潤。

2004年年底，陸海鷗辭去了人人艷羨的好工作。2005年年初，慧海石材有限公司在廈門成立，是一家專業(yè)的大理石進(jìn)出口貿(mào)易公司。

從一個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的工科男轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)需要靠口才來謀生的采購員，其中的艱辛，陸海鷗只輕描淡寫地說道：“只有經(jīng)歷過才能懂得?！?/span>

2005年，陸海鷗大部分時(shí)間都待在人生地不熟的土耳其，跑遍了土耳其的大部分礦山，慢慢融入源頭，這才漸漸與土耳其人熟絡(luò)起來。在陸海鷗看來，一個(gè)沒有工廠也沒有經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易商，很難取得礦主的信任，更不要說把荒料賣給他了。

陸海鷗清楚地記得，創(chuàng)業(yè)初期，自己不僅僅是采購員，還充當(dāng)業(yè)務(wù)員、生產(chǎn)員等多重身份，背著一個(gè)幾十元的PU包到水頭，跟工人一起在工廠加工。

“當(dāng)時(shí)，水頭的石材加工環(huán)境不太好，粉塵很大，哪怕走著去隔壁工廠，身上都能沾一身灰。交通也沒現(xiàn)在方便，去各個(gè)工廠只能坐摩托車，別說去幾公里遠(yuǎn)的地方?！奔幢闳绱?，陸海鷗依然樂此不疲地在水頭、廈門、土耳其三地奔走。因?yàn)殛懞ｚt點(diǎn)的荒料，切完，在工廠倉庫沒擺多久，就被水頭的貿(mào)易商看上了。

到2007年，慧?！鞍捉鹗兰o(jì)”的名氣便在水頭打響，業(yè)務(wù)規(guī)模也迅速上來了，慧海石材從最初的夫妻店迅速開始擴(kuò)張。

主張一個(gè)市場(chǎng)只做一個(gè)品種

2007年，慧海石材的業(yè)務(wù)量迅速上升，在澳盛大板倉庫的架子位從最開始的幾十個(gè)，上升到了幾百個(gè)。到2008年，水頭大板市場(chǎng)逐步形成，澳盛大板市場(chǎng)也成為水頭的第一家大板市場(chǎng)。而這一年，慧海石材就承租了澳盛大板市場(chǎng)近一半的場(chǎng)地。

2008年下半年，慧海石材在澳盛大板市場(chǎng)首次提出“廣場(chǎng)”概念，主張一個(gè)市場(chǎng)只做一個(gè)品種。很快，在慧海的“白金廣場(chǎng)”周圍，吸引眾多新產(chǎn)品入駐。澳盛大板市場(chǎng)也因此迅速發(fā)展起來。

“我們最早的總部是在澳盛大板市場(chǎng)，那里設(shè)了白金廣場(chǎng)。慢慢地，在許多市場(chǎng)都開設(shè)了廣場(chǎng)，濱海的澳龍是索菲特金廣場(chǎng)，新興則是金世紀(jì)廣場(chǎng)。每個(gè)廣場(chǎng)至少有五六百個(gè)架子，保證石材交易的流通?！睂⑵贩N精細(xì)化分布于不同的廣場(chǎng)，讓更多的角落貼上慧海的品牌標(biāo)志，在提高慧海曝光度的同時(shí)，也方便客戶交易。

“在最高峰期，我們有多達(dá)10個(gè)外加工廠，分布在水頭、官橋、石井等地?！标懞ｚt說，當(dāng)時(shí)僅一年的架子位費(fèi)用都可以租一個(gè)工廠了。隨著業(yè)務(wù)量的逐步攀升，陸海鷗產(chǎn)生了籌建工廠的想法。

“首先，我們需要一個(gè)實(shí)業(yè)平臺(tái)，承接每年四五十萬平方米的貿(mào)易量?！标懞ｚt分析，慧海從2005年開始，一直在做貿(mào)易。在剛起步時(shí)沒有工廠，要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，但長(zhǎng)久以來，由于沒有實(shí)體工廠的支撐，企業(yè)的管理存在許多不可控制因素，就像一具空殼，外界稍有風(fēng)吹草動(dòng)，企業(yè)無法及時(shí)地作出應(yīng)對(duì)。

2014年8月1日，位于南安石井濱海工業(yè)園區(qū)的慧海石材“白金花園工廠”正式投入使用?！罢彝鈴S加工，區(qū)域分散導(dǎo)致管理壓力很大，而且產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。這些加工廠按照他們的要求和節(jié)奏去生產(chǎn)，碰上高峰期有可能無法保證按期交貨。”除了穩(wěn)定貿(mào)易，控制產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)節(jié)的流通之外，工廠同時(shí)也是企業(yè)實(shí)力的保證，“白金花園工廠”為慧海贏得了更多客戶的認(rèn)可與合作。

在石材行業(yè)中，石材工廠到處可見，而“花園工廠”則是稀奇物了。眾所周知，石材生產(chǎn)加工對(duì)環(huán)境的污染一直是石材行業(yè)清潔生產(chǎn)面臨的主要問題，“花園工廠”概念的提出正是對(duì)石材環(huán)境保護(hù)和污染治理的踐行。

當(dāng)?shù)V主才擁有價(jià)格話語權(quán)

2016年，慧海石材再一次蝶變。從一個(gè)貿(mào)易商、生產(chǎn)商，正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)源頭。這一年，慧海石材成為金世紀(jì)礦水頭區(qū)總代理。2017年，慧海石材成為金世紀(jì)中國區(qū)總代理，這便意味著慧海正式進(jìn)入礦業(yè)。

陸海鷗坦言，一個(gè)企業(yè)發(fā)展的最終路徑要有產(chǎn)品的價(jià)格權(quán)、話語權(quán)，成為礦主則是產(chǎn)業(yè)鏈延伸的必然經(jīng)歷。而礦主角色的轉(zhuǎn)變，必然需要獨(dú)立去實(shí)現(xiàn)一個(gè)品牌的運(yùn)作。

“產(chǎn)品推廣沒有捷徑，唯有創(chuàng)立品牌，才能將一個(gè)產(chǎn)品推得更遠(yuǎn)?！标懞ｚt說，2017年，慧海石材正式與土耳其礦主合作，真正實(shí)現(xiàn)礦主角色轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，金色花園品牌也應(yīng)運(yùn)而生。

取名“金色花園”，陸海鷗思考了很多?！盎▓@”寓意包容、五彩斑斕。金色，大自然中至高無上的純色，它是太陽的顏色，代表著溫暖與幸福，也擁有照耀人間、光芒四射的魅力。

“金色是一種美學(xué)，花園更是一種氣概?！标懞ｚt說，他的“金色花園”不僅有石材產(chǎn)品，更有石材的應(yīng)用設(shè)計(jì)。2018年，他將帶著他的金色花園品牌到印度、巴西、越南、維羅納等地參展，從而走向更廣闊的世界舞臺(tái)。同時(shí)，他還將帶著他的新品牌去設(shè)計(jì)周、意大利發(fā)布會(huì)，讓更多的設(shè)計(jì)專業(yè)人士熟悉。