事實(shí)上，一個(gè)品種火了，或者是一個(gè)色系流行，隨之而來的“同行激增”、“價(jià)格戰(zhàn)”、“利潤縮減”等反應(yīng)在石材市場(chǎng)盛行以來再正常不過，無論是經(jīng)典米黃系，中高端白石系，還是奢石山水，都不可避免。“訂單越來越難成交”、“生意越做越難”成為石材貿(mào)易商的普遍心聲。在過去我們對(duì)市場(chǎng)的長期調(diào)查以來，聽到的市場(chǎng)上的難點(diǎn)也不外乎以上種種。

然而，灰石有點(diǎn)特別。

灰石看起來普通，它既沒有米黃經(jīng)典，也沒有白石高端，但它成了流行爆款。目前大家對(duì)灰石的主要認(rèn)知，除了極簡(jiǎn)風(fēng)格、主流、性價(jià)比較高、暢銷，沖著這些，也足以讓石材人瘋狂。
新品灰石激增，國產(chǎn)灰石尤為搶眼

瘋狂的表現(xiàn)，一個(gè)體現(xiàn)在各大市場(chǎng)上的灰石貿(mào)易商、經(jīng)銷商成為大軍，路上的廣告牌，高的低的遠(yuǎn)的近的，強(qiáng)迫闖進(jìn)視線的就是各種“灰”。沒辦法，誰讓它現(xiàn)在是各大石材工程項(xiàng)目中最靚的仔，各石材貿(mào)易商中最得寵的主。

▲市場(chǎng)上涌現(xiàn)出各種灰石品種

另一方面體現(xiàn)在，灰石新礦層出不窮，爆發(fā)力可以說是前所未有?；沂碌V知多少，刷刷朋友圈便知了，要說這新礦產(chǎn)自哪里，國內(nèi)外皆有，但縱覽一圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有個(gè)風(fēng)水寶地尤為突出——貴州，那可謂盛產(chǎn)之地，遙遙領(lǐng)先。

國產(chǎn)灰石新礦被不斷開發(fā)，因?yàn)楸姸嗍馁Q(mào)易商將目光瞄準(zhǔn)了國產(chǎn)灰石。就在近期，國產(chǎn)灰石已經(jīng)被大量推出的態(tài)勢(shì)下，仍然有不少人在經(jīng)營著國外經(jīng)典灰石品種的同時(shí)，想了解國產(chǎn)灰石的相關(guān)資料（而這也是為什么他們會(huì)關(guān)注貴州石材展的原因之一），好為下一次出手做打算。于是，在這樣的熱潮下你很容易會(huì)產(chǎn)生一種：今年的石材市場(chǎng)熱詞被國產(chǎn)灰石承包了、國石大爆發(fā)等諸如此類的感覺或定論。

灰石，尤其是國產(chǎn)灰石，就像一顆新星，受眾石材人追捧。但相信關(guān)注國石的你一定也知道，這熱度有多熱，風(fēng)險(xiǎn)就有多大。材料的品質(zhì)、產(chǎn)量是其一，礦山一天一個(gè)政策也存在著不確定性。所以，還是那句話，投資需謹(jǐn)慎。

灰石如雨后春筍，但無奈次品泛濫

雖說是灰石新礦，這名字還不一定新。云多拉灰、新云朵拉灰、貴州云多拉灰，單一個(gè)云多拉灰就夠迷亂了。想要快速地吸引采購者的注意力，毫無疑問，在經(jīng)典暢銷的品種名稱上“蹭流量”“占便宜”是最簡(jiǎn)單粗暴的方式了。也難怪市面上，單聽品名別說紋理了，就連產(chǎn)地也是傻傻分不清楚。

但灰石市場(chǎng)真正亂的不是這個(gè)。亂的是品質(zhì)和價(jià)格，這核心原因又要說回礦山了。國產(chǎn)灰石礦山如雨后春筍冒出來，這其中不合規(guī)，甚至無證采礦、非法采礦的礦山也“來勢(shì)洶洶”。他們拼命求開采量，沒有合理規(guī)劃礦區(qū)，將開采品質(zhì)把控拋于腦后，開采出來的次品和不合格的荒料居多，然后以低價(jià)硬塞給經(jīng)銷商。從而導(dǎo)致流到市場(chǎng)上的灰石次品居多，雖說有一定的成本優(yōu)勢(shì)，但也因?yàn)殍Υ煤芏?，注定只能以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，搞亂市場(chǎng)。

礦山不爭(zhēng)氣，來自終端的反饋也在壓縮著利潤空間。2019年來自市場(chǎng)上活躍著的貿(mào)易商和加工廠家提供的資料顯示，房地產(chǎn)等工程方不斷縮減的預(yù)算決定了在量穩(wěn)定的前提下，多數(shù)大眾系灰石品種需要靠性價(jià)比來取勝。

現(xiàn)在的灰石的江湖就好比那魚龍混雜的娛樂圈，只不過在采購商眼中，無論是元老級(jí)的熒幕大佬，還是初出茅廬的小鮮肉，實(shí)力吧，過得去就行，關(guān)鍵是這酬勞，能省則省。竭盡所能縮減成本才是王道。

灰石運(yùn)用在工程比較多，雖然是家裝，但運(yùn)用在精裝項(xiàng)目比較多。所以這價(jià)格別說抬高了，降價(jià)風(fēng)波都好幾回了。”不少石材貿(mào)易商表示。從工程方角度去理解，灰石可以演繹新中式和現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，這也意味著可以去掉很多繁瑣的石材工藝，尤其是在現(xiàn)在，像萬科、恒大、碧桂園等，很多樓盤都是精裝房，受眾以85后90后為主，追求簡(jiǎn)約，灰石為主流，白石作為搭配來應(yīng)用。從設(shè)計(jì)端和裝飾公司的層面，除非是紋理較特殊或是極具表現(xiàn)力的灰石，能夠在運(yùn)用和推廣上面產(chǎn)生較大的利潤空間和增值空間，否則多數(shù)灰石更多的命運(yùn)還是看一眼就宣判了等級(jí)和價(jià)格區(qū)間。

▲灰石家裝案例

說了這么多，歸根結(jié)底，最大的痛點(diǎn)還是在于灰石的可替代性太強(qiáng)了。

灰石和米黃石最大的差別在于，米黃板看了樣品之后基本上就是定調(diào)這個(gè)品種了，比如定了白玉蘭的樣品就不會(huì)用奧特曼的大板，定了奧特曼的就不會(huì)用白玉蘭，可替代性不強(qiáng)。反觀灰石，一個(gè)市場(chǎng)上，十個(gè)采購商里就有五六個(gè)是拿著瑪雅灰的樣品到處找灰石新品詢價(jià)對(duì)比的。加上早些年大家對(duì)工程單也沒有那么多套路，現(xiàn)在很多施工方只定了是灰石，但沒有具體到哪個(gè)品種，這意味著，采購商可發(fā)揮的空間更大了。

一個(gè)單跟了幾個(gè)月甚至半年一年的，最終采購商確定下來的卻不是你的板。如今這種現(xiàn)象在市場(chǎng)上司空見慣。替代性太強(qiáng)了，這是做灰石最大的痛點(diǎn)，即使你是獨(dú)家，我一樣能買到可以替代你的，非常便宜的品種。”一石材貿(mào)易商如是反應(yīng)。

看似灰石品種層出不窮，但優(yōu)質(zhì)的其實(shí)少之又少。如此之下，采購商在目標(biāo)搜索范圍內(nèi)可選擇的很多，并沒有非哪一品種不可。將就，也變得容易很多。