2015年，致尊建材有限公司在行業(yè)率先提出“老業(yè)新生”計劃，擲地有聲，直擊每一位“愛石家”心底，并且引起眾多同行的興趣。

在不久前舉行的第十六屆廈門國際石材展上，致尊建材副總裁朱亮在系列主題專場中，再次向來自世界各地的石材人詳述“傳統(tǒng)石業(yè)如何老業(yè)新生”這一話題，吸引了近百名業(yè)內人士到場聆聽。何謂“老業(yè)新生”？石材行業(yè)如何重換光彩？我們來聽聽朱亮逐一拆解。

以資源為生的材料業(yè)都是“老業(yè)”觀點

“首先你要知道這是一個什么樣的時代？”朱亮在開講后，拋出的第一個問題就讓所有人陷入思考。隨即她解釋，這是個80后、90后逐漸登上舞臺的時代，會有很多新思維、新想法在不斷沖撞中迸發(fā)出來。

此外，在網(wǎng)絡時代下，互聯(lián)網(wǎng)已不僅僅是個工具，更成了一種思維模式。“這就是我們企業(yè)所處的時代，跟不上這個時代的節(jié)奏，掌握不了這個時代的特點，你就有可能被淘汰，成為‘老業(yè)’中的一員。”朱亮說。

那么，什么是“老業(yè)”？哪些行業(yè)正在逐漸淪為“老業(yè)”？在朱亮看來，所有以資源為生的材料業(yè)都是“老業(yè)”，比如布料、木材、石材。從行業(yè)同根性來看，其發(fā)展態(tài)勢大體趨同。

“石材行業(yè)發(fā)展至今，存在很多問題?！敝炝撂寡?，傳統(tǒng)石材產業(yè)是粗放型經(jīng)營，以開采、加工、貿易鏈條為主。再加上石材本身的厚重感和反復設計，決定了其大多數(shù)以工程項目運用為主，并以公共建筑、酒店、會所的形式進入大眾視野。但大眾在公眾場合的停留時間是有限的，所以石材企業(yè)無法因此直接獲得消費者的反饋，在構建品牌過程中就遭遇到瓶頸。

“企業(yè)成績好壞取自于礦產品質，甚至是價格競爭。因此，企業(yè)品牌意識低下，在面對海內外競爭時，競爭力弱、市場份額低、轉型困難逐漸凸顯出來?！敝炝琳f。

朱亮最擔心的是石材行業(yè)的同質化問題。她認為，這已成為國內石材業(yè)最嚴峻的問題之一。“產品同質化加劇了企業(yè)間的競爭，面臨著有限的市場容量，部分企業(yè)犧牲品質，以降低生產成本獲得競爭優(yōu)勢，而這些行為更加損害了企業(yè)形象。”

新品牌迎來彎道超車好時機觀點

“轉換思維是行業(yè)從‘老業(yè)’走向新生的第一步，當石材人在抱怨市場不景氣帶來的行業(yè)洗牌時，不妨也來看看其他材料業(yè)的發(fā)展軌跡?！敝炝琳f。

以布料為例，農耕時代后，紡織業(yè)對于棉麻的使用已駕輕就熟。由于材料較輕，行業(yè)發(fā)展相對迅速，布料行業(yè)已隨著人類對服裝審美的要求，攀升到時尚尖端。隨著行業(yè)的成熟化運作，基礎材料已不能滿足多樣化需求，逐步從單一的棉麻材料過渡為復合型材料或新材料，而這種材料上的多元化轉變，也是所有行業(yè)成熟后的共通之路。

“從原材料到復合型材料的轉變，說明單一材料已不能滿足時代需求，這一點值得石材行業(yè)參考?！敝炝琳f。

木制品行業(yè)同樣是“老業(yè)”，而且國內馳名商標本身就不少。但隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，一些新品牌異軍突起?！叭绯闪⒂?007年的林氏木業(yè)，就是跟著馬云時代迅速成長的新生典范。去年雙十一，林氏木業(yè)創(chuàng)造了全行業(yè)成交額第4名，3.3億元的業(yè)績，甚至趕超很多快消品行業(yè)的巨頭老大?！?/span>

朱亮分析，林氏木業(yè)在發(fā)展中一直在強調幾個關鍵詞，比如原創(chuàng)、品質、環(huán)保和時尚，這也是企業(yè)之所以能一直發(fā)展的關鍵。此外，企業(yè)擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，這也是林氏木業(yè)能在“老業(yè)”中走向新生的重要突破口。

朱亮認為，在新的時代，品牌傳播和渠道壁壘已被打破，老品牌積淀的“硬件”不再堅不可摧，新品牌通過好的產品、精準的品牌形象和快速的網(wǎng)絡口碑傳播，超越老品牌的線路變短，彎道超車不再是難事。

利用互聯(lián)網(wǎng)思維形成品牌合力觀點

那么，石材業(yè)如何獲得新生？朱亮認為，新生的前提就是創(chuàng)新。在此前提下，產品、團隊以及營銷均是關鍵突破口。

產品方面，隨著設計師品牌的不斷崛起，對石材業(yè)是一個機遇。“設計品牌正呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢，每個品牌都在著力于對行業(yè)內涵和生活方式的解讀。產品不見得有多好，但在設計上卻獨樹一幟?！敝炝琳f。

顯而易見的是，隨著社會的發(fā)展，個性需求頓生，美學成為消費追求的一種本能。再加上國家對“創(chuàng)客”的提倡，政策對原創(chuàng)品牌的扶持，使得從服裝到日用品、家具，獨立設計品牌風頭正夯，設計正成為行業(yè)和品牌軟實力的體現(xiàn)，這就要求每個傳統(tǒng)行業(yè)要快速打破產品同質化的現(xiàn)狀，石材業(yè)也不例外。

朱亮說，其實石頭是一種有美感的東西，遺憾的是，很多石材企業(yè)并沒有以此為賣點，或者能很好地將這一點傳播出去，很多人還是覺得石頭是一個很笨重的東西。

慶幸的是，國內已有不少新生代石企正在作出改變。為了打破產品同質化壁壘，致尊連同跨界設計師、藝術家們組成產品開發(fā)中心，在為期半年的市場調研后，從消費者最受歡迎的五大空間風格倒推入手，方才明確了極簡、雅致、藝術、禪意和簡歐五大產品線。

此外，擁有一支優(yōu)勢互補的復合型團隊，是企業(yè)突圍的根本。以致尊為例，在生產加工方面，企業(yè)擁有豐富石材制造經(jīng)驗的人才；在品牌和營銷推廣上，則以80后、90后新生代網(wǎng)絡原住民團隊為主，讓不同的人在最合適的位置。這樣一來，團隊同時擁有了70后、80后的經(jīng)驗值、領導力和90后的創(chuàng)新力。在專業(yè)技術和設計研發(fā)方面，致尊采用內外腦結合的機制，利用互聯(lián)網(wǎng)思維進行外部鏈接，形成品牌合力，內外結合，占領市場。

“一個行業(yè)要發(fā)展、社會要發(fā)展、國家要發(fā)展，一定是一起發(fā)展，抱團取暖，抱團走向未來?！敝炝磷詈蠛粲鯂鴥刃袠I(yè)能抱團發(fā)展形成合力，共同擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，煥發(fā)新活力。