如今，無論是建材超市，還是建材市場，都會打出返券贈送的招牌，尤其是建材超市更傾向于返券聯(lián)動銷售。據(jù)百安居營銷部透漏，建材超市聯(lián)動銷售將挽回大量欲購其他門類的消費(fèi)者，很大程度上增加了品牌銷量，聯(lián)動返券銷售將成為建材營銷的一個主流。?

據(jù)百安居業(yè)內(nèi)人士透漏，百安居內(nèi)部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點，價格也要高一點，平時有很多顧客是在百安居購買煙機(jī)但不在百安居訂購櫥柜，（因為，購買煙機(jī)的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于訂購櫥柜的顧客）所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。百安居要抓住大多數(shù)顧客在選購煙機(jī)的同時需要訂做櫥柜的需求。決定策劃返券聯(lián)動活動將煙機(jī)于櫥柜互動起來，用煙機(jī)的銷售帶動櫥柜，形成聯(lián)動式銷售，大大提高了煙機(jī)于櫥柜的銷售。?

但對于消費(fèi)這來說，返券似乎并不怎么劃算。通常消費(fèi)者需要先購物后才能返券，而返券需要再購物才能抵用，購物便陷入循環(huán)消費(fèi)當(dāng)中。所以很多消費(fèi)者都將“券購”理解為“圈購”。目前抵用券作為常規(guī)促銷手段之一，已讓消費(fèi)者具備一定的抵觸心理。?

家樂家率先推出先送券后抵用的促銷策略，吸引了大批顧客前往消費(fèi)。消費(fèi)者進(jìn)入家樂家后，可以領(lǐng)取一定金額的抵用券。當(dāng)消費(fèi)者與產(chǎn)品商家溝通后確定成交價，將抵用券以現(xiàn)金抵用即可。?

為何推出先送券后抵用的促銷策略，家樂家企劃部蔣宏浩先生表示，送現(xiàn)金抵用券是將實惠讓利消費(fèi)者的有效方式之一。但因為消費(fèi)者對“圈購”的抵觸心理，許多消費(fèi)者對送券優(yōu)惠的關(guān)注不大，雙贏的幾率便減少。家樂家為了真正讓利，切實保證促銷力度和消費(fèi)者的利益，所以推出先送券后抵用的現(xiàn)金券計劃。?

而百安居在策劃返券活動中表示對于返券的費(fèi)用，利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢，用其他商品的利潤來彌補(bǔ)電器返券所流失的利潤。提高銷售來彌補(bǔ)部分的利潤。一般顧客在購買櫥柜的消費(fèi)層次在4000元左右，高檔的顧客消費(fèi)也不過在7500左右，達(dá)不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費(fèi)層次，選擇價格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價格，進(jìn)而加大了百安居的整體利潤空間。?

按某顧客在百安居購買一套煙機(jī)灶具，平均最低消費(fèi)在2000以上，訂做剛好6000元的櫥柜，（其中水槽，拉籃，等小配件費(fèi)用2000，板材費(fèi)用4000元計算）百安居整體利潤為：2000*20%+4000*25%+2000*35%=2100?

扣去返券金額百安居依然有利潤支持店面的運(yùn)做，而事實上顧客的消費(fèi)往往要遠(yuǎn)高于以上的最低值。

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