環(huán)球石材集團(tuán)　朱新勝

環(huán)球石材集團(tuán)從事石材業(yè)已經(jīng)有20年的歷史了，這20年是環(huán)球石材集團(tuán)也是中國(guó)石材行業(yè)不平凡的20年。

這20年，我國(guó)從南到北、從東到西，幾乎各省市都在大力開(kāi)發(fā)石材資源，就整體來(lái)說(shuō)還是取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。無(wú)論是礦山開(kāi)采、生產(chǎn)加工、還是世界級(jí)項(xiàng)目的參與都取得了巨大成就。近10年，石材機(jī)械方面也取得了迅猛發(fā)展。板材切割機(jī)、圓柱花線設(shè)備乃至水刀機(jī)、砂鋸、拋光線等基本上也全部國(guó)產(chǎn)化，連聞名遐邇的意大利石材機(jī)械加工企業(yè)也有點(diǎn)坐立不安。

在我國(guó)石材行業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士也應(yīng)清楚的看到，我們付出什么樣的代價(jià)?行業(yè)的隱患是什么?我們的優(yōu)勢(shì)又是什么，會(huì)長(zhǎng)久嗎??

石材行業(yè)所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，困境和出路，值得行業(yè)內(nèi)共同關(guān)注和探討。

一、產(chǎn)品同質(zhì)化無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)

中國(guó)的石材企業(yè)數(shù)量達(dá)到數(shù)萬(wàn)家，每年的工業(yè)總產(chǎn)值約500至600億元人民幣。其中前十名的石材企業(yè)營(yíng)業(yè)額合計(jì)在50億元人民幣左右，前30名的石材企業(yè)不會(huì)超過(guò)100億元人民幣，換句話說(shuō)，前十名僅占10%，前30名也不會(huì)超過(guò)20%。而日本石材企業(yè)前10名企業(yè)營(yíng)業(yè)總額占50%以上。

這說(shuō)明中國(guó)石材行業(yè)集中度低，50%以上是中小企業(yè)，投資幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)元的石材廠遍布全國(guó)各地。產(chǎn)品同質(zhì)化無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)直接影響經(jīng)濟(jì)效益。如在云浮，板材越做越薄，從原來(lái)的17-18mm厚，向15-17mm發(fā)展，當(dāng)?shù)乩习逭f(shuō)已經(jīng)無(wú)利可圖，惟一的辦法就是掙出材率。

在萊州，由于當(dāng)?shù)貜S家都是經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)氐氖钠贩N，所做產(chǎn)品也類似，現(xiàn)在價(jià)格是越做越低，去年有相當(dāng)一部分廠家無(wú)事可做。

去年中東客戶告訴我，福建出口迪拜的石材CIF價(jià)格才11-12美元。據(jù)說(shuō)原來(lái)在中東做生意的大部分商家現(xiàn)已經(jīng)撤離了，原因很簡(jiǎn)單，即無(wú)利可圖。

這些企業(yè)有一個(gè)共同特征就是都在做同一產(chǎn)品，同一品種，檔次低，相互模仿，缺乏差異性，惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。

與此相反，國(guó)外的許多石材品種如意大利的雪花白、西班牙米黃等卻能做到幾十年長(zhǎng)盛不衰。

二、資源掠奪性毀滅開(kāi)采

石材開(kāi)采，往往是一個(gè)礦山幾十個(gè)礦口，只要花幾萬(wàn)元就能擁有一個(gè)礦口。由于開(kāi)采技術(shù)落后(如放炮開(kāi)采)，石材礦體遭到嚴(yán)重破壞，生產(chǎn)出來(lái)的荒料規(guī)格不一，支離破碎，像樣的荒料少之又少，成材率特別低。有的地方為了挖掘板石，將整個(gè)河床都破壞了，成材率可能達(dá)不到20%。

近期美國(guó)市場(chǎng)需求鵝卵石做馬賽克，因此內(nèi)地一些地方就在河流中用掃地雷的方式去收集，使得許多河床已經(jīng)看不到鵝卵石。

這種情況發(fā)生在香港就不一樣了，如有一個(gè)天然景觀石被人破壞，經(jīng)媒體曝光后，政府則準(zhǔn)備起訴此企業(yè)造成這種狀況的原因有幾方面：

一是國(guó)家政策不規(guī)范，實(shí)際上至今政府也沒(méi)有一份真正針對(duì)石材資源開(kāi)發(fā)的綱領(lǐng)性政策;?

二是地方政府為了眼前利益，不計(jì)后果地采取了一些以破壞資源為代價(jià)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。由此我國(guó)石材界必須清楚地認(rèn)識(shí)到中國(guó)的石材資源并不是很豐富。我們經(jīng)常掛在口上的是這個(gè)礦山可以開(kāi)采多少年，那個(gè)礦山可以開(kāi)采多少年，但試想一下，上百年以后還會(huì)有同樣的礦山開(kāi)采嗎?子孫后代如何看我們?石材本是一種最高貴最宏偉的建筑裝飾材料，而我們現(xiàn)在卻賤賣了他們。

當(dāng)然也有控制得比較好的，如山西黑及玄武黑資源控制得特別好。山西黑最便宜的也賣到5000-6000元/立方米，出口可賣到1000美元/立方米。因此建議政府采取有效措施，控制性開(kāi)采有限資源;鼓勵(lì)石材業(yè)進(jìn)口原材料，如降低關(guān)稅等。

三、缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一方面企業(yè)不愿意投人資金，去研發(fā)新產(chǎn)品。更多的只是想走捷徑，模仿、抄襲、更改別人設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。環(huán)球石材曾經(jīng)花費(fèi)近百萬(wàn)元，請(qǐng)英國(guó)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了許多馬賽克產(chǎn)品，并申請(qǐng)了近百個(gè)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)專利，但產(chǎn)品投人市場(chǎng)不到二三個(gè)月，就被同行模仿，同類產(chǎn)品到處都是。這些企業(yè)在模仿、抄襲、更改其他企業(yè)產(chǎn)品的時(shí)候可能根本沒(méi)有“知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)”這個(gè)概念。由于整個(gè)行業(yè)沒(méi)有從設(shè)計(jì)專利上下功夫，產(chǎn)品缺乏獨(dú)創(chuàng)性，不僅不利于企業(yè)自身的發(fā)展，同時(shí)也不利于整個(gè)行業(yè)綜合“石”力的提升。

另一方面，政府在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制方面還有待加強(qiáng)。如在美國(guó)，發(fā)生同樣情況，只要在保護(hù)期限內(nèi)，抄襲、模仿、更改別人的專利產(chǎn)品是要受到法律制裁的。

我國(guó)某石材企業(yè)曾經(jīng)模仿意大利某企業(yè)設(shè)計(jì)的馬賽克產(chǎn)品，結(jié)果意大利企業(yè)將其訴諸法庭，最后判中國(guó)公司敗訴，就不能再在銷售國(guó)營(yíng)銷。

四、品牌匱乏是造成行業(yè)集中度不高的主要原因

上述的“前十名企業(yè)的營(yíng)業(yè)額僅占10%，前30名也會(huì)超過(guò)20%"，集中反映了行業(yè)集中度不高，而品牌匱乏又是造成行業(yè)集中度不高的另一主要原因。

國(guó)家在品牌方面所做的努力，有助于石材行業(yè)的品牌發(fā)展，但真正的知名品牌、名牌產(chǎn)品，最終要由市場(chǎng)說(shuō)了算，客戶認(rèn)可的品牌才是真正的名牌。

沒(méi)有品牌，就不會(huì)有市場(chǎng)，沒(méi)有品牌就會(huì)形成靠低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是以犧牲同行之間利益為代價(jià)的。1997至2002年間，我國(guó)出口數(shù)量雖多，但單位效益(平均單價(jià))出現(xiàn)明顯下滑，造成受東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響、以犧牲國(guó)內(nèi)同行之間利益為代價(jià)的出口趨勢(shì)。這種趨勢(shì)持續(xù)到2003年才出現(xiàn)反彈，并顯示出較強(qiáng)的出口競(jìng)爭(zhēng)力。

在我國(guó)石材出口躍居世界第一的同時(shí)，應(yīng)清楚地看到，中國(guó)石材貿(mào)易雖然已經(jīng)占到世界石材貿(mào)易總重量的60%，但金額卻維持在世界石材貿(mào)易總額13%,說(shuō)明中國(guó)石材產(chǎn)品只是世界石材產(chǎn)品平均價(jià)格的1/4至1/5。還應(yīng)清楚地看到，中國(guó)是以3倍于意大利的出口數(shù)量才創(chuàng)造了這樣的出口金額。中國(guó)石材2005年出口1225萬(wàn)噸、22.33億美元，而意大利2005年出口石材約400萬(wàn)噸，(前幾年出口單價(jià)更高)。雖然我國(guó)石材行業(yè)在國(guó)際上處于重要的位置，但是就目前中國(guó)石材行業(yè)自身來(lái)講，仍然存在著許多影響國(guó)際化進(jìn)程的問(wèn)題。品牌是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，提升品牌，打造品牌，品牌營(yíng)銷不僅有利于企業(yè)自身的發(fā)展，同時(shí)也有利于整個(gè)行業(yè)綜合“石”力的提升。

進(jìn)人“十一五”，中國(guó)石材業(yè)的發(fā)展已進(jìn)人一個(gè)新的發(fā)展周期，石材行業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)正由高速向著平穩(wěn)過(guò)渡;由以量取勝向以品牌取勝過(guò)渡;由大眾化產(chǎn)品向技術(shù)型、創(chuàng)新型產(chǎn)品格局過(guò)渡;由家庭作坊式企業(yè)向真正的社會(huì)化企業(yè)過(guò)渡。如何以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，探索新形勢(shì)下石材行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期中國(guó)石材行業(yè)健康協(xié)調(diào)發(fā)展的關(guān)鍵。

“十一五”期間，中國(guó)石材業(yè)如何做到合作、有序，最終實(shí)現(xiàn)共贏呢??一、繼續(xù)深化專業(yè)化分工，不斷拓展石材產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步把石材產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。石材行業(yè)應(yīng)提倡按地域與跨地域的分工協(xié)作和配套、“集群”與“龍頭”聯(lián)動(dòng)的發(fā)展模式，做到每個(gè)企業(yè)都有自己清晰、準(zhǔn)確的定位。如山東石材，因其資源豐富，山東石材業(yè)可以定位國(guó)產(chǎn)花崗石開(kāi)發(fā)、加工、銷售基地。環(huán)球石材集團(tuán)2005年投資在山東建廠，本來(lái)環(huán)球的品種優(yōu)勢(shì)是大理石，但考慮山東的地域定位，給環(huán)球石材(山東)有限公司定位為“麻石加工基地”。

根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源、市場(chǎng)、綜合環(huán)境與企業(yè)自身的實(shí)際情況，按地域與跨地域的分工協(xié)作和配套有許多優(yōu)勢(shì)：

首先是效率提升。產(chǎn)業(yè)鏈分工后，有助于集中精力專注于某一領(lǐng)域，做貿(mào)易的專做貿(mào)易;做市場(chǎng)的專做市場(chǎng);做加工的專做加工，如做馬賽克的專做馬賽克;做工程的專做工程;做臺(tái)面板的專做臺(tái)面板;做薄板的專做薄板，如福建薄板專業(yè)廠家的出材率比一般廠家多出一倍，這個(gè)效率無(wú)形之中提上去了。

因?yàn)閷I(yè)化分工，所以企業(yè)研究方向的確定，每個(gè)企業(yè)可以在自己定位的領(lǐng)域做精做強(qiáng)，有利于自主創(chuàng)新，降低成本，提高效率;

因?yàn)閷I(yè)化分工，所以企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間互相依存，互相提攜，共同進(jìn)步，共同發(fā)展;

因?yàn)閷I(yè)化分工，所以企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間必須有序合作，才能強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)能力。

二、差異化競(jìng)爭(zhēng)

差異化競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品和品種、技術(shù)三個(gè)層面的差異化。

經(jīng)營(yíng)模式的差異化。如環(huán)球石材集團(tuán)率先在石材行業(yè)實(shí)行事業(yè)部制組織架構(gòu)，采取內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)模式，當(dāng)然不見(jiàn)得這種方式是最好的，但至少可以去嘗試。去搞差異化、差異化競(jìng)爭(zhēng)，走在最前面雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但往往是誰(shuí)走在最前面誰(shuí)就有可能獲得最終的成功。

產(chǎn)品和品種的差異化。大家都知道，一個(gè)企業(yè)的資源與精力都是有限的，不可能什么都做，必須要選擇自己有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品與品種，要懂得放棄。

技術(shù)層面的差異化。五六年前德國(guó)的廠家研發(fā)出大板的麻石薄板，一件3mm?x?1600mm?x?3000mm薄板，一個(gè)人站上去，不會(huì)有任何問(wèn)題。至今在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有幾家批量生產(chǎn)，據(jù)說(shuō)市場(chǎng)很好。這就是創(chuàng)新，這就是差異化。

三、綜合利用，再造資源

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)全年約生產(chǎn)600萬(wàn)立方米石材原料(據(jù)估計(jì)，實(shí)際年產(chǎn)可能在300萬(wàn)立方左右)，以年產(chǎn)300萬(wàn)立方米計(jì)算，礦山成材率達(dá)30%已經(jīng)比較高了，即有超過(guò)70%的廢石，那么每年礦山將至少產(chǎn)生約2100萬(wàn)噸的廢石;300萬(wàn)立方米石材原料加工成各類石材制品，又有30%以上約90萬(wàn)噸的生產(chǎn)廢石產(chǎn)生，這樣全國(guó)每年將產(chǎn)生約2500萬(wàn)噸的石材廢石，如何將2500萬(wàn)噸的廢石變廢為寶成為全行業(yè)共同的課題。

特別是開(kāi)采量大的石材礦產(chǎn)資源所在地和加工量較大的石材產(chǎn)業(yè)集群所在地都丟棄的大量“廢料”，對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境造成了極大的污染，政府和企業(yè)渴望對(duì)丟棄的大量“廢料”進(jìn)行綜合利用。如云浮市、水頭鎮(zhèn)、萊州市等都在開(kāi)發(fā)一些石材綜合利用項(xiàng)目，盡量做到“開(kāi)發(fā)石材不浪費(fèi)，加工石材不污染”。因此，“變廢為寶”將成為石材產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，也是石材產(chǎn)業(yè)新的出路和發(fā)展方向;

另外，由于石材加工的特殊性，每個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中還會(huì)產(chǎn)生一定數(shù)量的石粉，日積月累，也會(huì)對(duì)水資源、土壤結(jié)構(gòu)等自然環(huán)境造成一定的影響。

目前福建已經(jīng)出現(xiàn)了加工石材邊角料和石粉的企業(yè)，即石材加工后剩下的邊角料和產(chǎn)生的石粉，被再度回收利用，加工成各種藝術(shù)品以及建筑材料。

通過(guò)創(chuàng)新來(lái)提高資源的綜合利用率。如加強(qiáng)石材的研發(fā)能力、加工開(kāi)采設(shè)備技術(shù)及工藝的創(chuàng)新，提高礦山開(kāi)采技術(shù)，使石材業(yè)真正走向可持續(xù)發(fā)展之路;如積極倡導(dǎo)業(yè)內(nèi)人士尋求通過(guò)工藝創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和特色資源開(kāi)發(fā)等多種渠道，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值，走各有特色的發(fā)展之路。

四、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，推行規(guī)?；a(chǎn)，走產(chǎn)業(yè)化道路

去過(guò)美國(guó)的人都知道，各類建筑、裝飾材料可能10%以上都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用，其中也包括石材產(chǎn)品。例如:豪華的拉斯維加斯酒店和Bellagi。應(yīng)用的就是標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的材料，像24"?x?24"?.18"?x?18"?,12"x?12"等規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化石制品已普遍應(yīng)用在大大小小的建筑裝飾中;業(yè)內(nèi)出口歐美的產(chǎn)品基本上也都有是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，如壁爐、臺(tái)面板、薄板、拼花、拼條等，訂單都是幾萬(wàn)套幾萬(wàn)套的下。

為什么要實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化呢?因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化至少有如下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn):

第一，有利于節(jié)約成本。如人力資源成本，如果實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，許多工序可以省略。

第二，有利于提高出材率。

第三，有利于提高生產(chǎn)效率。標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的效率可能是非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的幾倍。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是石材業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。中國(guó)作為石材消費(fèi)大國(guó)，雖然目前國(guó)內(nèi)人力資源成本較低，石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，但隨著石材產(chǎn)品消費(fèi)領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，石材產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化將是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。歐美石材消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)化也說(shuō)明了這一點(diǎn)。目前，中國(guó)的香港、澳門也緊跟歐美的步伐，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品消費(fèi)比例正日益擴(kuò)大，石材業(yè)發(fā)展的歷程和消費(fèi)的趨勢(shì)說(shuō)明石材行業(yè)要做大做強(qiáng)，與世界同步，必須要走標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)之路。

怎樣才能實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化?首先是設(shè)計(jì)師的觀念要改變，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過(guò)程中應(yīng)盡量采用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品;其次是行業(yè)內(nèi)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。有了設(shè)計(jì)的需求再加上業(yè)內(nèi)人士的配合，自然就水道渠成。

五、充分發(fā)揮協(xié)會(huì)作用

在新的形勢(shì)下，行業(yè)協(xié)會(huì)要重新定位。行業(yè)協(xié)會(huì)的作用應(yīng)歸結(jié)為服務(wù)、說(shuō)客、推動(dòng)。

“服務(wù)”，主要體現(xiàn)在為會(huì)員服務(wù)。要達(dá)到讓協(xié)會(huì)會(huì)員依賴協(xié)會(huì)，愿意加人協(xié)會(huì)。

“說(shuō)客”，主要是對(duì)政府的相關(guān)政策施加影響。目前中國(guó)石材業(yè)存在的許多問(wèn)題政府是不可能了解那么細(xì)致的，有些工作由某個(gè)石材企業(yè)站出來(lái)去“闡述”不是很合適，有些問(wèn)題光靠某個(gè)石材企業(yè)的力量也是沒(méi)有辦法做到的。如與政府對(duì)話，爭(zhēng)取某些有利行業(yè)發(fā)展的政策支持，只有充分發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，通過(guò)協(xié)會(huì)向政府有關(guān)部門反映，與他們溝通，這就是當(dāng)好“說(shuō)客”。

“推動(dòng)”，是指擴(kuò)大協(xié)會(huì)在行業(yè)內(nèi)的影響力，達(dá)到依靠協(xié)會(huì)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的目的。協(xié)會(huì)的工作重點(diǎn)要放在行業(yè)宏觀調(diào)控、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃、完善運(yùn)行機(jī)制和核心工作的指導(dǎo)上。

我國(guó)石材產(chǎn)業(yè)正處在高速發(fā)展階段，需要理性反思，尋求新的思路、新的突破口，將合作、有序、共贏作為我國(guó)石材業(yè)的主旋律，企業(yè)乃至行業(yè)才能實(shí)現(xiàn)真正的共贏。

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