自2019年水頭石博會(huì)后，“萬材城全球石材攜購服務(wù)中心”（以下簡稱“萬材城”）悄然走紅。該中心在石博會(huì)期間，利用人體彩繪的形式，把“萬材城”幾個(gè)字繪在模特身上，頗為吸引觀展商的眼球，引得眾人紛紛拍照曬朋友圈。令人頗感意外的是，該創(chuàng)意竟是出自深耕石材行業(yè)20年整的南安市萬材城石業(yè)有限公司創(chuàng)始人林長金之手。

林長金坦言，人體彩繪雖然不是什么新鮮事物，但是把企業(yè)名字繪在人體上，行走在人潮洶涌的展會(huì)上，吸引拍照發(fā)圈，無形之中就增加了曝光量。但這并不是讓萬材城快速火起來的主要原因。

“萬材城展示的主體也是石材，但是和現(xiàn)在遍布水頭的各大市場或者選材中心不一樣的是，它既不賺差價(jià)，也不收取傭金，僅作為一座聯(lián)系買賣雙方的‘橋梁’?！弊鳛槭慕绲男屑?，林長金認(rèn)為，未來的經(jīng)濟(jì)模式，一定是先讓別人掙到錢，自己才會(huì)賺到錢。

免費(fèi)模式開啟圈粉加速度

老子在《道德經(jīng)》中說：“將欲去之，必固舉之；將欲奪之，必固予之。將欲滅之，必先學(xué)之?！焙笕藢⑦@段話的核心概括為：欲想取之，必先予之。

對(duì)于老子的這一觀點(diǎn)，林長金再贊同不過。他認(rèn)為，現(xiàn)在很多市場經(jīng)營慘淡，主要原因在于沒有先給予，沒有幫助商戶先賺到錢。

“據(jù)我了解，目前水頭中心位置的大板市場里，一個(gè)架子位一個(gè)月少則百來塊，多則三百多。不管你有沒賣出，一年租金就不下幾十萬。這種負(fù)擔(dān)對(duì)商戶來說，是很重的，也是很不健康的一種經(jīng)營模式?！绷珠L金坦言，他浸淫石材行業(yè)二十余年，對(duì)石材人的苦深有感觸。所以他希望可以搭建一個(gè)平臺(tái)，免費(fèi)幫助石材商先賺到錢，再考慮自己賺錢的事。

林長金告訴記者，目前他把萬材城落戶在水頭人流量最大的閩南第一建材市場的沿街位置，上下有兩層，近800平方，可以容納四五千個(gè)石材品種，產(chǎn)品不限，可以是花崗巖、大理石、人造石等。但入駐進(jìn)來的商家，必須是礦主或者一級(jí)代理商，這也是間接為買家進(jìn)行篩選，保證他們可以在萬材城里聯(lián)系到能夠提供產(chǎn)品性價(jià)比最高的廠家。

“石材商入駐進(jìn)來，如果沒有達(dá)到500平方以上的成交量，我們是不收取租金，也不收取傭金的?！绷珠L金坦言，這種免費(fèi)模式，在石材行業(yè)是沒有人嘗試過的，所以一經(jīng)推出，就立馬圈粉，不到3個(gè)月，就入駐了近2000個(gè)品種，并實(shí)現(xiàn)了三百多萬平方數(shù)的石材供求信息對(duì)接量。

林長金舉例道，7月份的時(shí)候，寧波機(jī)場項(xiàng)目就通過中心找到找到成都的一個(gè)廠家，一下子下單了40萬平的冰花藍(lán)。但萬材城沒有因此收取一分錢的傭金。

在林長金看來，一旦定下了游戲規(guī)則，就要堅(jiān)持執(zhí)行下去，不能因眼前的利益而動(dòng)搖。也正因此，萬材城一下子吸引了眾多省外石材商的入駐。

為入駐商戶無償賦能

談及萬材城的成立初衷，林長金坦言，早在7年前，他就運(yùn)作平臺(tái)，現(xiàn)在只能算是重操舊業(yè)。

“7年前，我們就掌握了大量裝飾公司、設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)甲方資源。所以在決定做萬材城之前，我也做了多年的工程項(xiàng)目?！绷珠L金說，前幾年整個(gè)市場還比較健康，工程訂單下來還能賺些，近年，不少工程商都深受甲方拖欠工程款之苦，紛紛轉(zhuǎn)行，他就是其中一個(gè)。

林長金認(rèn)為，做平臺(tái)，對(duì)他來說，是輕車熟路的。但是模式肯定要變。7年前，石材行業(yè)的信息極不對(duì)稱，更沒有網(wǎng)絡(luò)推廣一說。所以即便收入駐費(fèi)、抽傭金，供應(yīng)商也會(huì)擠著進(jìn)來。但現(xiàn)在不一樣了，水頭大街小巷，水頭各大市場布置的那么好看，空置率依然居高不下。如果還要收人家租金，抽傭金，肯定沒有人入駐，也就沒有工程方找上門來。

林長金告訴記者，他要為入駐的商戶無償賦能，所以把萬材城放在建材城里，也是看中了這里的人流量。據(jù)其介紹，每天僅從到水頭建材市場采購經(jīng)過萬材城的客流量就有兩三千人。再加上他手上既有的近千甲方、裝飾公司、批發(fā)商資源，優(yōu)勢商戶入駐進(jìn)來以后，不怕沒有訂單。

當(dāng)然，他也會(huì)采取淘汰機(jī)制，保證萬材城入駐商戶和品種的優(yōu)越性?！叭绻腭v一年，都沒有賣出一片板的商家，自然是要出局的?！绷珠L金說，賣不出去可能有兩個(gè)原因，一個(gè)可能是產(chǎn)品不是市場需求或流行的，還有一個(gè)可能是產(chǎn)品的價(jià)格不是市場最優(yōu)的。

在萬材城里，記者看到每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的尺寸，相比常規(guī)的樣品位，大了許多。林長金告訴記者，萬材城里的產(chǎn)品有兩種規(guī)格，像花崗巖紋理變化小的，就是60*120，而大理石紋理變化大的，就是120*120。

“傳統(tǒng)樣板就巴掌大，像大理石紋理根本沒法分辨出來。而這兩種規(guī)格，石材是什么紋理的，一目了然。”林長金說，每個(gè)品種可能都對(duì)應(yīng)五至七個(gè)廠家，供甲方選擇。平臺(tái)方不做任何品種價(jià)格上的干涉。保留更多的公正性，讓交易更直接、更純粹。

他是個(gè)愛折騰的人

今年年僅47歲的林長金，已經(jīng)在社會(huì)上混跡32年。按他自己的話說，他是愛折騰的人。小學(xué)三年級(jí)就輟學(xué)的他，15歲就開始三更半夜起來磨豆腐，賣豆腐。18歲的時(shí)候，就買拖拉機(jī)，拉瓷磚。20歲出頭，就跑去江蘇一帶做陶瓷生意了。而后又為了家庭，跑回來開石材加工廠。

在近20年時(shí)間里，他把整條石材產(chǎn)業(yè)鏈都經(jīng)手了個(gè)遍。當(dāng)水頭其他廠家還在切長板，他已經(jīng)開始玩水刀拼花，當(dāng)別人還在進(jìn)行下定金生產(chǎn)時(shí)，他已經(jīng)開始跟印度佬進(jìn)行全額現(xiàn)金交易。

論對(duì)石材的認(rèn)識(shí)與了解，他絕對(duì)算得上行家。他說，很多朋友在不確定荒料情況時(shí)，都會(huì)邀上他一起去品鑒。而這種判斷能力，對(duì)于他做平臺(tái)，可謂是如虎添翼。

“我一看產(chǎn)品就能知道大概多少錢，報(bào)價(jià)虛高的廠家，也就不會(huì)讓其入駐進(jìn)來?！绷珠L金說，他愛折騰不是為了給大家找麻煩，而是讓多方共贏。