3月10日，廈門，中日石材業(yè)界高層第一次坐在一起，出席由中國石材協(xié)會和日本石材協(xié)會聯(lián)合主辦的" 2007中日石材高峰對話”會。時間選擇在國內(nèi)外石材客商云集的第七屆中國(廈門)國際石材展期間。與中國石材出口大國日本的同仁作平等的交流與溝通，無疑是對兩國石材行業(yè)有積極意義的事。

國家有關(guān)部門于去年9月發(fā)布的取消部分石材出口退稅政策猶如一石擊水，震動中國石材業(yè)界。有人還稱之為石材行業(yè)的地震。好在漣漪漸漸平復，經(jīng)過企業(yè)、行業(yè)組織積極解讀該政策并向有關(guān)部門陳述，通過與海關(guān)、稅務部門的交流、協(xié)調(diào)，最終只將取消退稅限定在半成品范圍并保留石材來料加工貿(mào)易政策。對這一結(jié)果企業(yè)及職能部門都表示滿意，大多數(shù)石材企業(yè)特別是石材生產(chǎn)、進出口大省福建的企業(yè)舒了一口氣了。但這不表明事情已經(jīng)風平浪靜，石材企業(yè)可以輕松地恢復以往狀態(tài)。石材業(yè)界很清楚，在激烈的國內(nèi)外市場競爭中，業(yè)內(nèi)每一個企業(yè)對行業(yè)發(fā)展中的問題絕對不能掉以輕心，否則就會出局。之所以一個涉及行業(yè)的政策引起那么大的反響，其深層次原因應該去探究，但從整體上講，石材業(yè)這種現(xiàn)象在市場經(jīng)濟中是必然會遭遇和經(jīng)歷的。
伴隨社會經(jīng)濟的發(fā)展，我國石材業(yè)在近些年得到快速成長，包括在對外貿(mào)易中取得不錯的業(yè)績，這是不爭的事實。企業(yè)的發(fā)展基礎在于由營銷產(chǎn)品來獲得相應的利潤，其表象則在產(chǎn)品的價格上。所以，價格的變化最能反映市場的變化、企業(yè)的盛衰。近年來，影響產(chǎn)品成本的因素越來越制約著石材產(chǎn)品價格，石材業(yè)面臨著必須適應、消化這些因素的緊迫局面。在國際貿(mào)易中如何運用好價格，對于石材及石材相關(guān)產(chǎn)品出口企業(yè)則更顯得重要。我國石材進出口貿(mào)易從亞洲已擴展到了歐美、中東，運用好價格因素是我國石材業(yè)穩(wěn)定、拓展國際石材市場的重要手段。因此，近期石材業(yè)內(nèi)上調(diào)產(chǎn)品價格與市場規(guī)范、行業(yè)管理等，成為熱點話題，尤其是漲價呼聲日高。中國與日本的石材貿(mào)易，自上世紀末以來，一直是呈上升的趨勢，但在2006年卻出現(xiàn)了小幅回落。在這種背景下，中國石材業(yè)界非常需要與進口國交流，讓對方了解并理解所遇到的新情況，中國石材工業(yè)協(xié)會、日本石材產(chǎn)業(yè)協(xié)會專門為此組織了這次中日石材高峰對話，讓兩國石材業(yè)界面對面作一次十分坦誠的交流。

雙方石材交易出現(xiàn)困難成本壓力漲價已成必然

中國石材工業(yè)協(xié)會鄒傳勝會長列舉了近年來中國石材企業(yè)遇到成本壓力的困難。成本壓力一是勞動力價格上漲，沿海地區(qū)勞動力緊張而導致人力成本的提高;二是原燃材料和動力購進價上漲造成生產(chǎn)成本的提高;三是石材業(yè)的資源成本在國家加強礦山管理的前提下也有提高，因為礦山業(yè)主現(xiàn)在按市場經(jīng)濟模式通過招、拍、買方式獲得資源，需要交納礦產(chǎn)、使用、資源及資源補償?shù)榷愘M，以往那種輕易取得廉價礦山的狀況已不復存在。還有，改變早期原始的粗放的石材加工對環(huán)境破壞的狀況，須依據(jù)環(huán)境保護法進行治理，需要一定的資金投入，也就提高了成本。去年以來人民幣匯率的變動而且保持著升值趨勢，也給石材國際貿(mào)易帶來困難。
中國石材知名企業(yè)負責人、地方石材行業(yè)協(xié)會(商會)負責人都持相同的觀點。泉州石業(yè)商會首席副會長蔣細宗發(fā)言認為，石材企業(yè)面臨的困難集中在人民幣升值，環(huán)保、安全設施的投人增加，勞動力成本提高等方面，這些因素加起來成本將提高20%-30%。泉州、福州、廈門等地還存在稅費不一致的情況，泉州按利潤的8%征稅，福州按利潤的4%征稅，廈門按利潤全額征稅，這樣稅費高的地區(qū)給石材企業(yè)帶來更大的負擔如果不漲價將無利可圖，企業(yè)無法維持，石材產(chǎn)品的漲價已成必然。希望日方理解，在互利共贏的基礎上長久發(fā)展中日石材貿(mào)易。因此，漲價成為對話的中心話題。
中日石材存在依存關(guān)系日方認為漲價可以理解

日本石材產(chǎn)業(yè)協(xié)會望月副會長概要地介紹了日本石材業(yè)狀況。日本早在19921993年時，石材荒料及加工開始減少，1994年后大量地從中國進口石材，本地加工業(yè)減少90%多，本地生產(chǎn)的公司現(xiàn)世已經(jīng)很少了。但是墓碑零售業(yè)突然增多，墓石陵石的銷售大幅度增長，目前有的賣家有正常利潤，有的就不一定有;日本的建筑石材用本國的已經(jīng)很少，石材施工公司因價格低落利潤越來越小而越來越少;中國的環(huán)境石材在日本受到歡迎，但現(xiàn)在價格掉得厲害，幾乎無錢可賺。建筑石材比墓碑更困難，價格更低，日本建筑工程預算很低，更注重成本，需求低價的產(chǎn)品。
作為中國石材重要出口國，日本對中國的石材產(chǎn)品需求保持良好的態(tài)勢，陵墓石刻制品在日本的市場份額比重更大，由此在日本出現(xiàn)了一批墓石零售商。無論是墓石零售商還是其他石材經(jīng)銷商，在營運中體會到雙方的依存關(guān)系。中方客觀地闡述成本壓力的存在及漲價的理由，如果中國企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)困難給行業(yè)發(fā)展造成負面影響，也會波及日方。因此，與會的日方同仁對于中國石材業(yè)界漲價的呼聲，都表示理解。
當日本石材產(chǎn)業(yè)協(xié)會中江勁會長問日方業(yè)界與會人士，“有沒有不理解的?”答曰“沒有”時，會場上響起了熱烈的掌聲。但他又補充了一句，“理解歸理解，我們不一定全同意?！庇幸晃桓睍L表態(tài)，“日中石材是相互依存的魚水關(guān)系，我們會做出努力?！逼渲杏斜Ａ舻暮x也說明日方與中國石材行業(yè)還有許多溝通之處，這在他們的發(fā)言中有所表達。

各抒己見談價格談質(zhì)妞實施需要多交流多溝通

日方業(yè)界人士各抒己見談對價格、質(zhì)量、市場的看法，有的還談了對中國同行的看法。有位同仁談到，他個人認為價格應由供需雙方來決定，日本的中小用戶對中國的營銷方式理解不是太透徹，還是延用以前的方式，他的商社就對每個客戶作解釋，但要達到理解尚需要時間。他覺得中國石材界有個傾向，不讓客戶決定價格，而且存在供給過剩與生產(chǎn)過剩，使雙方產(chǎn)生很多煩惱。
有位同仁說，他對中方石材產(chǎn)品漲價一事特別理解。他也告訴客戶說要漲價，但對周圍很多人沒有漲價感到奇怪。而且中方?jīng)]有做到全漲，有的說2月漲，有的說3月漲。他覺得如果全漲可能問題就簡單得多。
有位做批發(fā)生意的同仁說他批發(fā)的石材有80%是中國石材，如果漲價，他的賣價也會漲，這是好事，前提是讓客戶了解。他希望能給他一個漲價的環(huán)境。
有位與中國做了20年石材生意的同仁，他是從中國進口荒料，加工后賣給終端用戶。他看到中方產(chǎn)品質(zhì)量在提高，就與中方做產(chǎn)品生意。由于價格下降，他不得不像割肉一樣放棄原來的本地公司，雖然與這些公司關(guān)系很好?，F(xiàn)在他們與中方伙伴相處愉快，預感將與當年日本的公司一樣。他說通過交流，對中國的同行有了更深的理解，可以向客戶推薦更多的中國產(chǎn)品。
有位做”安置石”生意的同仁談了自己的理念，他說，他們做的東西好價格就可以貴，而且把不良品的成本也打了進去，這樣成本必然要高。不良品用便宜的價格出售，并告知用戶，絕不做手腳，否則肯定會暴露，在消費者中產(chǎn)生很壞的影響。
有位同仁談到對墓石消費的一個觀點。他說，墓碑是祭拜往生者的，祭拜者在祭拜時是不可能去看墓碑陵石質(zhì)量的。日本的消費者是不太相信不知道哪里做的、怎么做出來的制品?，F(xiàn)在坐在一起交流，就能讓日本消費者更多地了解、相信中方產(chǎn)品。
有位與中國做了四代產(chǎn)品生意的同仁直接發(fā)問，他請中方告訴他能不能做到第十代?他希望中方同行考慮長遠的發(fā)展問題。
日方對于中方石材產(chǎn)品的價格與質(zhì)量表達了一些直率的意見。日本同行承認，日本人對質(zhì)量是掃惻的。有同仁說，如果滿足日方對于交貨時間與質(zhì)量的要求，漲價是可以理解的，也不必擔心后果怎樣。因為他在從廈門、福州、泉州一路參觀中，覺得中方企業(yè)之間差異挺大，每家都不一樣。有同仁還說，中方調(diào)整價格上漲是一件好事，問題是不要把注意力集中在價格上，如生產(chǎn)環(huán)境也應注重。他在惠安就看到一個工廠
的勞動條件非常差，員工在粉塵很大的環(huán)境中生產(chǎn)。有同仁直截了當?shù)卣f，中方在質(zhì)量方面做得還不夠，日本消費者希望買到像本國加工的一樣的產(chǎn)品，雖然中國做了很多努力。他說如果中方認為努力了，是不是考慮方向上的問題。有同仁說，有的企業(yè)產(chǎn)品在日賣的價格非常出格，他希望引起中方重視，建立一種市場秩序，尊重這種秩序，許多問題可以解決。有同仁說，大部分日本消費者對墓碑等質(zhì)量是理解和接受的，問題出在有一些企業(yè)在做粗制濫造產(chǎn)品的生意。
日本業(yè)界對中國石材業(yè)的評價是，石材機械已經(jīng)有很大的進步，加工水平與日本沒有大的差別，可以說是只要有石頭就能生產(chǎn)好的產(chǎn)品。現(xiàn)在存在的問題是一個成本的問題。
日方問及去年發(fā)表的提價倡議后，為什么沒有看到實質(zhì)性的行動。中方明確地作了解釋，那只是倡議，不是產(chǎn)品提價的實施，真正實施需要有一個過程。
中方石材業(yè)界人士告訴日方同仁，中方正在加強成本控制，減少不必要的浪費。但由于產(chǎn)品成本漲幅大，中方企業(yè)難于消化，因此價格必須有一定程度的提升，希望得到日本業(yè)界的支持，特別是墓石品質(zhì)的要求需要商榷。中方在保護資源、降低成本的前提下，為了滿足日方嚴格的質(zhì)量要求，生產(chǎn)中有一些處理方式，在這過程中希望日方不要做不必要的修改。中方正著力在做誠信方面的建設，盡量不給日方造成損害。中方理解日方對墓碑產(chǎn)品的高質(zhì)量要求，以及有關(guān)裂隙、流水紋、黑白點等細節(jié)要求。中方擺明觀點，從石材天然屬性角度，中方接受不允許有裂隙的要求;流水紋在5米以外看不見，也在接受范圍里;黑點白點不明顯也可以接受。這些要求如果太過于嚴格，中方則認為將會造成資源的浪費。
中方業(yè)界人士認為，漲價對中日雙方都很重要，關(guān)系到雙方長期、健康的發(fā)展。雙方業(yè)界可以說是魚水關(guān)系，共存共榮，互利共贏。目前在多種因素的影響下，石材價格不可能不漲。至于用什么方式漲價，中方企業(yè)表示將從提高質(zhì)量及強化企業(yè)管理入手，日方可以相信，中方將以價格調(diào)整為契機，進一步重視結(jié)構(gòu)調(diào)整與科技創(chuàng)新，定會迎來更好的明天。雙方也會看到，中國的石材業(yè)、日本的石材業(yè)在國際市場中
大浪淘沙，發(fā)展步伐加快。??? 有中方業(yè)界人士談到，與日方石材貿(mào)易有近20年的歷史，結(jié)識了不少朋友。目前中日貿(mào)易競爭激
烈，希望不單是在價格上爭論，而是有些領域如墓田文化多給以指導，更希望中日石材從單一的貿(mào)易發(fā)展為合作。
出席會議的中日石材業(yè)界代表有近100人，會議室座無虛席，會議時間一再延長，雙方都有言猶未盡的感覺。正如中國石材工業(yè)協(xié)會秘書長劉建華所說，對話是“積極、友好、有效”的。他總結(jié)說，此次對話雙方有三個方面的共識，一是中方由于成本的提高，石材產(chǎn)品價格上漲，日方表示理解;中方努力降低成本，與日方協(xié)商，逐步提高石材價格;日方要求中方營造良好的漲價氛圍。二是中方石材產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)有了很大的提高，今后加強與日方的溝通，使之有更大的提高。三是中日雙方進一步加強協(xié)作與溝通，共同發(fā)展，互利雙贏。

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