姚燦輝

閩都石材總經(jīng)理

南安市政協(xié)委員

南安市青年商會(huì)副秘書長(zhǎng)

泉州市廣告協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)

“閩都大理石厚板超市”的概念令人耳目一新，事實(shí)上也是姚燦輝致力走的特色化營(yíng)銷石材道路。

2012年，在南安水頭石材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，“逆勢(shì)行駛”的姚燦輝選擇在這一時(shí)點(diǎn)進(jìn)入石材行業(yè)，和幾位朋友創(chuàng)辦起了石材加工廠。在幾位石材行業(yè)資深合伙人的幫助下，姚燦輝憑借著積累深厚的人脈資源和嫻熟的銷售手段，賺取了入行以來的第一桶金。2014年，在水頭石材產(chǎn)業(yè)鏈完整的條件下，姚燦輝又一次瞄準(zhǔn)了大理石厚板這一市場(chǎng)商機(jī)，創(chuàng)辦起了石材貿(mào)易公司，品種多樣化及選擇空間大的閩都大理石超市因此獲得大量客戶的青睞，開辟了一條特色化的市場(chǎng)道路。不過，這一次的成功與努力還得從姚燦輝跨界的職業(yè)經(jīng)歷說起，豐富的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)為姚燦輝創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

白手起家的姚燦輝，最早從事的是建材行業(yè)。2000年，剛來南安水頭的他從做的第一份工作是銷售鋁合金產(chǎn)品，經(jīng)過不懈努力，他很快適應(yīng)這份工作。在職場(chǎng)上表現(xiàn)出色，使得他業(yè)績(jī)走在同行們的前列，得到了總部的認(rèn)可，并獲得了到總部深造的機(jī)會(huì)，通過學(xué)習(xí)，提升了營(yíng)銷策略及銷售技巧。

隨著在職場(chǎng)銷售崗位的步步晉升，姚燦輝也在不斷豐富自身的學(xué)識(shí)，這一次他學(xué)起了做戶外傳媒廣告，協(xié)助朋友打理廣告公司。“2006年，我剛接觸傳媒行業(yè)時(shí)，戶外廣告的市場(chǎng)非?；钴S，需求量很大，我們通過不斷整合自身積累的人脈資源，爭(zhēng)搶廣告牌來占領(lǐng)市場(chǎng)份額?！币N輝告訴記者，這一時(shí)期他選擇從銷售鋁合金跨界到傳媒廣告業(yè)，通過三年的戶外廣告職場(chǎng)打拼，積累了人生創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

2009年，姚燦輝自創(chuàng)了廣告?zhèn)髅焦?，并不斷拓展公司的業(yè)務(wù)范圍，做起了全省高速公路上的戶外廣告牌業(yè)務(wù)，其中就包括水頭的石材廣告。與石材企業(yè)的業(yè)務(wù)接觸中，姚燦輝積累了不少石材行業(yè)的人脈資源，這些經(jīng)歷促使他又一次跨界創(chuàng)業(yè)。

做傳媒的姚建輝在與朋友的一次聊天中，萌發(fā)了投資石材加工業(yè)的想法。他敏銳地洞察到當(dāng)時(shí)石材行業(yè)中大部分工廠都以切整板為主，做厚板的加工廠比較少，這個(gè)領(lǐng)域隱藏著巨大的商機(jī)和利潤(rùn)空間。

2012年，他自建石材加工廠，購(gòu)進(jìn)了幾臺(tái)大理石拉鋸，專業(yè)制作加工厚板，專業(yè)為異形線條廠商供貨，同時(shí)親自到國(guó)外采購(gòu)石材原料，每個(gè)品種至少購(gòu)買幾百噸的荒料，光是大理石就有上百品種。

在姚燦輝看來，工廠生產(chǎn)的大理石產(chǎn)品品種、樣式、尺寸選擇余地大，如果以超市這種模式來做，可以給予客戶多樣化的選擇的理念和空間。所以他決定打出最具有石頭文化創(chuàng)意理念的閩都大理石厚板超市品牌。

為了靈活資金的使用，在前期投入幾百萬資金后，姚燦輝開始?jí)嚎s廣告?zhèn)髅焦镜臉I(yè)務(wù)，充分引流石材市場(chǎng)的資金流通，同時(shí)，他還積極打造與傳統(tǒng)工藝不同的生產(chǎn)方式，縮短生產(chǎn)周期?！白钤鐣r(shí)候，如果買荒料后在我們加工廠加工，再拉回去，一般需要7—10天的周期，現(xiàn)在我們超市的理念是可以立即下單，再拉回家加工，整個(gè)生產(chǎn)周期全部縮短。”

除了提供現(xiàn)貨，姚燦輝的超市備有定量的常用庫存，以滿足客人的需求。他批發(fā)各種樣式的大理石厚板品種，提供豐富的版面、尺寸給予客戶更多可挑選的余地。不過，姚燦輝目前將產(chǎn)品價(jià)格定得并不高，他的理念是薄利多銷，通過接收大訂單量化生產(chǎn)，以此提高國(guó)外采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，“比如買一片或幾片，我也是按市場(chǎng)行情給價(jià)，沒有過多賺取差價(jià)，因?yàn)槲覀冏鲩L(zhǎng)期生意，優(yōu)惠一點(diǎn)買家會(huì)更多，客戶也愿意跟我們長(zhǎng)期合作?！?/p>

閩都大理石厚板超市主打自營(yíng)銷售，可根據(jù)客戶的需求定切化生產(chǎn)，可加工國(guó)外的礦山點(diǎn)料，打出“一片也是市場(chǎng)價(jià)”的優(yōu)惠力度，將超市豐富、實(shí)惠的理念做足。

庫存壓力一直是南安水頭石材業(yè)的“痛點(diǎn)”，姚燦輝也特別警惕這點(diǎn)，他的閩都大理石厚板超市的占地面積并不大，主要批發(fā)各式各樣的流通貨給客戶選擇，一般現(xiàn)貨訂貨3天便可供貨?！拔覀儾蛔龃髱齑孢@種壓力型的，比如一批貨拉出去，工廠就能馬上填滿。我們對(duì)流通速度要求高，運(yùn)營(yíng)周期靈活，滿足客戶多樣化需求。譬如有的人客戶要的厚板厚度不一，如果工廠馬上把石材全切了，就不符合客戶的尺寸要求，所以我們一般會(huì)有常用產(chǎn)品的庫存，就是一下單馬上讓工廠來做，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)靈活?！?/p>

此外，閩都大理石厚板超市重在保持與客戶的黏度，推出會(huì)員積分制。積分滿一定金額即返現(xiàn)一定比例，積分不兌換現(xiàn)金，但可在閩都大理石厚板超市進(jìn)行產(chǎn)品兌換等值貨品貨加工費(fèi)。此外，為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，超市對(duì)客戶介紹新客戶來采購(gòu)大理石厚板也將作為積分累計(jì)。

姚燦輝大概170cm出頭，身材清瘦，穿著T恤衫牛仔褲，沒有一點(diǎn)老板的架子。賣建材、拉廣告、賣石頭，一路走來，姚燦輝做的都是和銷售有關(guān)的工作。印象里，銷售出身的人，侃侃而談似乎是必備技能，但在姚燦輝身上，記者看到的卻是一位務(wù)實(shí)的石材企業(yè)經(jīng)營(yíng)者。

實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣，石材行業(yè)行情動(dòng)蕩，別人都想著夾縫中生存，姚燦輝卻要在夾縫中殺出一條血路。在石材行業(yè)最蕭條的時(shí)候選擇進(jìn)入，勇氣可嘉或是自不量力暫且不說，單憑他主打厚板石材市場(chǎng)，其敏銳的市場(chǎng)洞察力就足以令人信服——逆勢(shì)出擊絕非盲目之舉。

談及為何挺進(jìn)實(shí)體業(yè)，創(chuàng)建閩都石材，姚燦輝說，實(shí)體業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的血液，而企業(yè)是實(shí)體業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，做一家可以傳承、值得傳承、能夠傳承的企業(yè)，是每一位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的夢(mèng)想。

記者：為什么你提出“石材超市”這個(gè)概念？

姚燦輝：因?yàn)槌薪o人的感覺是很方便的，什么樣的東西都能買到，選擇性多，價(jià)格也不貴。

閩都大理石厚板超市要做的就是石材行業(yè)的厚板超市，以往客戶要找到符合需求的厚板要跑很多地方，浪費(fèi)時(shí)間精力不說，找到貨源再下訂單又延長(zhǎng)了拿貨周期。在閩都大理石厚板超市，市場(chǎng)上常用的厚板石材都可以找到，而且有一定的庫存，即使客戶需要的是定制厚板，我們的生產(chǎn)周期也比行業(yè)平均水平短得多。

記者：今年石材行業(yè)市場(chǎng)行情怎么樣？

姚燦輝：石材市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，和過去相比行業(yè)仍然比較低迷。原先做石材貿(mào)易，加工費(fèi)和架子位（場(chǎng)地租金）價(jià)格比較高，貿(mào)易所得利潤(rùn)基本上補(bǔ)貼到成本費(fèi)里。今年架子位價(jià)格有大跳水，成熟地段架子位價(jià)格還能維持穩(wěn)定，行業(yè)平均架子位價(jià)格跳水30%以上，比如以前可以租到150元，現(xiàn)在100元也租不出去了。

記者：對(duì)于近期石材行業(yè)再度被黑，石材放射性物質(zhì)對(duì)人體有害的負(fù)面消息，你怎么看？

姚燦輝：關(guān)于放射性危害的問題，石材行業(yè)不是最近才被黑的，已經(jīng)被黑了好多年。我在朋友圈里也有看到朋友對(duì)石材業(yè)被黑很擔(dān)憂，業(yè)界朋友也有發(fā)起一些正面宣傳的反擊。其實(shí)關(guān)于石材放射性危害的說法從1995年就有了，2013年12月10日，中國(guó)石材協(xié)會(huì)在北京發(fā)布《中國(guó)天然大理石白皮書（2013）》，目的在于向人們澄清一點(diǎn)——天然大理石對(duì)人體健康無危害，可以安全使用，國(guó)家現(xiàn)行的大理石產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)也沒有強(qiáng)制檢測(cè)大理石產(chǎn)品放射性的要求。