在企業(yè)市場化、市場國際化，各企業(yè)紛紛不同程度地重視和加強(qiáng)外貨業(yè)務(wù)交流的今天，作為“石材王國”的云浮石材業(yè)，怎樣對待和處理好外貿(mào)這一重要課題，意義重大。就目前而言，外貿(mào)這一環(huán)節(jié)，已成為當(dāng)?shù)厥臉I(yè)的—道坎，而影響制約了云浮石材業(yè)的發(fā)展。

云浮石材業(yè)發(fā)展至今，一直存在著管理滯后的通病。大部分廠家仍舊是原始的家族式經(jīng)營，而在業(yè)務(wù)處理上，尤其在外貿(mào)洽談上亦依舊是原始、簡單的方式。

一位既對自身銷售業(yè)務(wù)不夠熟悉，又沒有外貿(mào)洽談知識和經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，在同外商的業(yè)務(wù)洽談過程中，言語重復(fù)，含糊和僵化，給人以答非所問的感覺，他只是一個勁地冗長而機(jī)械地介紹白己的產(chǎn)品，根本不考慮外商的反應(yīng)和興趣所在。外商無奈之下希望換—名精通業(yè)務(wù)的人士進(jìn)行談判，但由于他是當(dāng)時(shí)廠里的最高級別負(fù)責(zé)人，換人的提議也無法實(shí)現(xiàn)，最后業(yè)務(wù)洽談不歡而散。

這等場景，記者已遭遇過好幾次，這樣既影響了廠家的業(yè)務(wù)也影響了云浮作為“石材王國”的整體形象。

在云浮石材企業(yè)，擁有外貿(mào)知識與談判經(jīng)驗(yàn)，又熟悉石材市場和業(yè)務(wù)的專業(yè)人員，幾乎沒有。造成這種困境和尷尬的原因：一是云浮地處粵西，相對于廣州、深圳、珠海等珠三角及上海、北京、廈門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，顯得偏僻、落后，而無人才吸引力；二是當(dāng)?shù)氐氖膹S家大多是家族式中小企業(yè)，在管理方面，意識淡薄，特別在企業(yè)用人方面，觀念陳舊、保守，用自己家的人放心，不敢也不會招用外人，使人才進(jìn)不來，而抑制了企業(yè)質(zhì)素的提升；三是當(dāng)?shù)貙I(yè)人才匱乏；四是石材產(chǎn)業(yè)在我國還是個年輕的行業(yè)，且市場和企業(yè)發(fā)展迅猛，除管理滯后外，其專業(yè)人才亦跟不上來。

隨著云浮石材業(yè)的影響不斷擴(kuò)大和企業(yè)自身業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，促進(jìn)外貿(mào)交流，加強(qiáng)企業(yè)和云浮石材業(yè)在國際市場的影響力和競爭力，必須重視外貿(mào)的交流與發(fā)展，更新、改變用人觀念和管理意識，提升企業(yè)自身質(zhì)素，加強(qiáng)外貿(mào)的溝通與交流。

外貿(mào)成為云浮石材企業(yè)發(fā)展的瓶頸已是不爭的事實(shí)，怎樣對待和解決，走出這種尷尬的局面，這將是企業(yè)和當(dāng)?shù)卣餐鎸Φ膯栴}。