??經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，各個行業(yè)都在探討如何抱團(tuán)發(fā)展。記者從即將舉行的第十六屆中國（南安）水頭國際石材博覽會（以下簡稱“石博會”）組委會獲悉，今年展會的規(guī)模將是歷屆最大的，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈整合趨勢也將越發(fā)明顯。順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng) ”時代的變化，泉州石材業(yè)欲建淘寶式電商平臺，讓眾多石企產(chǎn)品信息匯聚在手機(jī)客戶端，供消費(fèi)者挑選。

??展會不落幕,常設(shè)企業(yè)體驗(yàn)館

??“作為主展館的海西石材城展覽中心展區(qū)的展示面積相對于上屆核心展區(qū)，擴(kuò)大了近2倍，達(dá)到11.3萬平方米，設(shè)有國際標(biāo)準(zhǔn)展位7265個?！毕嚓P(guān)人士介紹說，11月8日舉行的“石博會”共設(shè)9個展區(qū)，展位21141個，展示面積達(dá)79.4萬平方米，是國內(nèi)石材展會中展位數(shù)量最多、辦展規(guī)模最大的國際性石材盛會。屆時將有來自歐洲、中東、美國、巴西、韓國、印度以及中國香港、中國澳門、中國臺灣等十幾個國家和地區(qū)的532家企業(yè)參展，預(yù)計(jì)專業(yè)參觀人員將達(dá)10萬多人次。

??展館規(guī)劃設(shè)主展區(qū)、常年展區(qū)和體驗(yàn)展區(qū)三個，其中，主展區(qū)設(shè)在海西石材城，包括展覽中心展區(qū)和石材荒料展區(qū)；常年展區(qū)包括閩南建材第一市場展區(qū)及閩南第一荒料市場展區(qū)、中閩石材商城展區(qū)、高時保稅物流中心、石材精品展示中心展區(qū)、中國石材機(jī)械暨輔料交易中心展區(qū)、水頭國際石材博覽中心展區(qū)、海西石材城的石材交易中心展區(qū)等七個展區(qū)；體驗(yàn)展區(qū)有東升、東星、英良、鵬翔、康利、萬隆、溪石、順發(fā)、華輝等9個固定企業(yè)體驗(yàn)館。

??“為進(jìn)一步弘揚(yáng)南安石材文化，促進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力和國際競爭力，南安正加快打造石材千億產(chǎn)業(yè)集群和‘國際石材之都’，建成具有國際影響力和區(qū)域特色的國際石材加工制造基地、全球石材貿(mào)易展示中心、世界石材專業(yè)服務(wù)高地?！蹦习彩姓嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)，“石博會”已連續(xù)舉辦十五年，始終走在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、持續(xù)發(fā)展的最前沿的南安石材產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成長為輻射全球、規(guī)模最大、種類最齊全的世界級石材生產(chǎn)交易中心。如今，作為中國首屈一指的國際石材專業(yè)展會，“石博會”已成為世界石材產(chǎn)品展示、交易、輻射的窗口，是國內(nèi)石材產(chǎn)業(yè)重要的資金、技術(shù)、人才、信息、物流等生產(chǎn)要素集聚和整合的平臺。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年舉辦的第十五屆“石博會”，共簽訂購銷合同1608個，貿(mào)易總額達(dá)90億元，實(shí)現(xiàn)同比增長6.1％；簽訂外貿(mào)訂單3.9億美元，同比增長6%；外貿(mào)訂單占比30%。

??建電商平臺,手機(jī)翻閱挑石材

??“‘石博會’今年將在這里開幕，屆時我們將會首度公開發(fā)布‘瑞石’管理軟件及應(yīng)用的信息?！比涨?，在此次石博會主展館海西石材城里，總經(jīng)理葉喬鈞正在與執(zhí)行總經(jīng)理任建新探討“石博會”的布展細(xì)節(jié)?！啊鹗呛Ｎ魇某窍聦俚囊患臆浖荆饕淖饔帽闶欠奖愀骷沂钠髽I(yè)，特別是小微石材企業(yè)老板們用最簡單的方式管理公司?！彼f，軟件嫁接到智能手機(jī)或電腦上，可以實(shí)現(xiàn)時時查看石材庫存及出貨還有財(cái)務(wù)情況。這個軟件還可以由企業(yè)主自行設(shè)置權(quán)限公開程度，便于低成本規(guī)范管理。一端是解決小微企業(yè)規(guī)范管理，另一端的重要作用便是找到市場，找到訂單。為此他們與目前國內(nèi)運(yùn)行較好的“建造云商”等線上平臺對接，承包其中的石材采購頻道，幫助企業(yè)找到訂單需求。前期通過優(yōu)化及小范圍推廣，已經(jīng)有百家石材企業(yè)參與使用“瑞石”，通過管理軟件的后臺數(shù)據(jù)對接，成功幫助企業(yè)吸引數(shù)千萬金額的訂單量。

??“未來我們就是想要打造結(jié)合線下體驗(yàn)及線上營銷的‘石材淘寶’平臺。”任建新說，他們的最大優(yōu)勢是他們并非石材企業(yè)，只是單純提供服務(wù)的第三方機(jī)構(gòu)。而海西石材城的千畝規(guī)模實(shí)體市場又成為足夠容納當(dāng)?shù)厥蟮闹匾Ｕ?。他們的一、二期建設(shè)已基本到位，展館里也已經(jīng)匯聚了大大小小千余家企業(yè)。他們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從石材入駐招商，到金融服務(wù)再到石材加工，打包輸送的產(chǎn)業(yè)鏈一條龍服務(wù)。換句話說，只要企業(yè)將石材運(yùn)入石材城，一旦成交從加工到配送甚至過程當(dāng)中的融資需求，市場上都有配套的對接服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)時代當(dāng)然不能只有線下平臺，兩年前他們介入南安石材產(chǎn)業(yè)后發(fā)現(xiàn)，不少小微石材企業(yè)的財(cái)務(wù)體系都十分混亂，不少企業(yè)主根本不知道自己的倉庫出了多少貨，一年下來賺多少錢。盯住這個市場空白之后，他們投資運(yùn)營了“瑞石”軟件，免費(fèi)優(yōu)先提供給石材城的企業(yè)主下載使用。在具體了解到石材企業(yè)的相關(guān)庫存及價格數(shù)據(jù)之后，他們對接供銷線上平臺，將訂單流量引入整個“瑞石”平臺。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具，精準(zhǔn)且快速地篩選出優(yōu)質(zhì)的供貨商，幫助企業(yè)解決最根本的銷售問題。前期對于石材的面積、質(zhì)量、花紋等細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)他們會派出專門的客服人員收集，未來隨著用戶量的增加，他們將如同淘寶那般建立雙向的評價體系，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部生態(tài)鏈的自行篩選體系。例如，若有家開發(fā)商需要一萬平方米的白玉蘭，系統(tǒng)就會自動找到起碼具備庫存兩萬平方米白玉蘭的企業(yè)，然后再對質(zhì)量、信譽(yù)及價格進(jìn)行排列鎖定，最終提供給開發(fā)商較小范圍的選擇，大大減少其選購成本。

??除了財(cái)大氣粗的海西石材城欲整合供應(yīng)鏈建線上平臺之外，南安當(dāng)?shù)夭簧偈膹臉I(yè)者也早已看到了整合的商機(jī)。陳學(xué)宙，原本是從事石材加工設(shè)備銷售的，如今他致力于通過掃描方式收錄石材數(shù)據(jù)并上線開發(fā)“石材秘書”的APP應(yīng)用軟件。說白了就是收錄石材數(shù)據(jù)上傳，讓石企與需求客戶通過手機(jī)端實(shí)現(xiàn)短距離的營銷對接。

??成本壓力大,創(chuàng)牌直面消費(fèi)者

??一邊是不斷強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感的線下實(shí)體市場，另一邊是不斷強(qiáng)調(diào)便捷的線上平臺。對于剛剛從外貿(mào)市場步入創(chuàng)牌領(lǐng)域的石材產(chǎn)業(yè)而言，如此的變化似乎顯得太快了。

??“其實(shí)這一點(diǎn)也不快?！睒I(yè)界人士說，無論是正在全國尋找經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)牌石企，還是一頭扎進(jìn)服務(wù)領(lǐng)域里，以服務(wù)創(chuàng)造價值的各類石材市場服務(wù)商，他們加快轉(zhuǎn)變的最大原因是順應(yīng)市場交易環(huán)境及規(guī)則的不斷變化。“企業(yè)需要順勢而為?！绷柙朴袷贫嫒烁蕚鬏x說，目前他正在打造一個以設(shè)計(jì)師為導(dǎo)向的大型體驗(yàn)館。通過優(yōu)秀設(shè)計(jì)師來展現(xiàn)石材應(yīng)用的魅力。石材產(chǎn)業(yè)從最初的來料加工到如今以成品的樣式直面市場，便是順應(yīng)市場需求的變化。無論是設(shè)計(jì)師還是消費(fèi)者他們需要更加直觀地感受到石企的品牌特性?！鞍咽^比喻成衣料，以前是裁縫來買整批布料，然后根據(jù)自己的審美設(shè)計(jì)成衣。如今個性化需求引導(dǎo)下，布料商也就是原本的石材商必須提供‘成衣’及‘成衣設(shè)計(jì)加工’來供‘裁縫’和終端消費(fèi)者選擇?！备蕚鬏x說，這就是順勢而為。

??加強(qiáng)體驗(yàn)營銷的還有“石博會”上強(qiáng)調(diào)的各個企業(yè)體驗(yàn)館，包括五號倉庫、東星奢石等?！拔覀兊恼桂^分為玉器館、奇石展廳、屏風(fēng)畫廊、珍寶館等?！睎|星石材相關(guān)負(fù)責(zé)人說，這些珍貴的石材在這里不再只是一塊塊的大石頭，而是一件件可以出售的商品。他們也早在幾年前便組建設(shè)計(jì)裝飾團(tuán)隊(duì)，以便于更好地服務(wù)各類終端消費(fèi)者。好東西 好服務(wù)，便是適應(yīng)市場，加速創(chuàng)牌的法寶。

??市場的需求是多層次的，有以設(shè)計(jì)為核心的石材創(chuàng)牌體驗(yàn)館建設(shè)，便有不少依然停留在“布料供應(yīng)”的批發(fā)小微石企。他們同樣需要適應(yīng)市場的變化，于是集約型、規(guī)?；恼暇惋@得順理成章了。任建新說，小微石材要做的便是簡化交易環(huán)節(jié)，最大限度地確保生存。經(jīng)濟(jì)下行期，石材的大客戶采購方式正在發(fā)生變化。此前開發(fā)商購買石材都是通過第三方基建公司來實(shí)現(xiàn)，而基建公司往往還要多層轉(zhuǎn)包給下游的工程隊(duì)去購買，中間環(huán)節(jié)一多，價格自然就抬升不少。如今借助他們的線上平臺，開發(fā)商可以在信息透明公開化的前提下，快速完成石材采購，由此降低交易的時間與資金成本。

??同樣的道理，對于一些大型裝飾公司而言，原本需要借助下屬公司去采購石材，而互聯(lián)網(wǎng)時代為集約化采購提供了便利。如此一來，既確保了優(yōu)惠的價格也可更好地保證石材品質(zhì)。業(yè)界人士認(rèn)為，對于互聯(lián)網(wǎng)體系下的生態(tài)圈經(jīng)營模式下，無論大小企業(yè)都需要站住自己的位置。在經(jīng)濟(jì)下行階段里，不少石企正在逆勢創(chuàng)牌，有些走的依然是此前磁磚或者家具企業(yè)的老路子，這般下去顯然是難以適應(yīng)市場發(fā)展的。該人士建議必須更多地借助互聯(lián)網(wǎng)思維，從體驗(yàn)營銷等方面探索創(chuàng)新發(fā)展，走出適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的路子來。競爭正在加劇，洗牌速度正在加快，預(yù)計(jì)再過兩三年，國內(nèi)石材市場上便可能誕生真正的品牌集群。