經(jīng)濟(jì)寒冬，敢說自己企業(yè)全年業(yè)績還不錯的老板沒幾個，王工銘是其中的一個?！靶慢堅缕骄鰩炝坑兴奈迦f平方米吧，年底會更忙一些?！毙慢垺ず锨诮ú挠邢薰径麻L王工銘告訴記者，新龍有15名全職業(yè)務(wù)員，每名業(yè)務(wù)員都有3年以上的石材銷售經(jīng)驗。

四五萬平方米，這個數(shù)據(jù)在石材業(yè)內(nèi)，絕對是一個振奮人心的業(yè)績。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，按今年石材業(yè)的整體形勢來看，這樣的月出庫量絕對可以排在南安石材業(yè)的前10名。

當(dāng)被問及怎樣才能保持如此強(qiáng)勁的出庫量，王工銘脫口而出：“有‘舍’有‘得’吧。”言簡意賅的背后，到底隱藏著王工銘怎樣別出心裁的經(jīng)營之道？帶你一同走近80后創(chuàng)業(yè)潮男王工銘，且聽他的分享。

在眾多石材工廠里，廠長一職似乎成為鐵打不動的重要崗位，掌握著生產(chǎn)管理、品質(zhì)控制、成本控制等各項工作流程。在新龍·合勤石材工廠里，沒有傳統(tǒng)石材廠設(shè)置的廠長一職，取而代之的是總經(jīng)理一職。

對于“廠長”一職的廢除，王工銘說，工廠里每個部門的主管都應(yīng)該具備廠長的能力，他們不僅要對本部門事務(wù)了如指掌，也要熟悉其他部門的基本情況。

“每一個有資格成為部門主管的員工，我們都愿意放手讓他們?nèi)プ?、去學(xué)。不怕他們學(xué)到本領(lǐng)就跳槽，就怕他們停滯不前?！蓖豕ゃ懕硎?，最好的留人方式，就是給對方提供無限的學(xué)習(xí)可能，使之成為“多面手”。

在新龍工廠里，沒有廠長，各部門主管可以直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。在王工銘看來，裁去非必要職位，辦事效率會變得高些。

“石材行業(yè)和很多建材行業(yè)不同，沒有標(biāo)準(zhǔn)化，變數(shù)太多。只懂得管理生產(chǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須能根據(jù)原料本身的局限性跟客戶進(jìn)行交談，取一個平衡點。因此，石材行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須要有讓業(yè)務(wù)和生產(chǎn)無縫對接的能力，而不能說上頭下來什么任務(wù)就去努力完成什么，過程往往不代表結(jié)果。”

對于很多工廠來說，為自己生產(chǎn)和代加工是保證員工薪資、公司收益最為妥當(dāng)?shù)呐e措。然而，新龍有一條明文規(guī)定，不給其他企業(yè)代加工。

就此，王工銘解釋道：“首先，新龍尤為注重產(chǎn)品品質(zhì)。品質(zhì)保證的前提，是員工待遇和生產(chǎn)設(shè)備的提升。因此，新龍的生產(chǎn)費用是很多企業(yè)不能企及的。其次，新龍自主承接的訂單量一直都是穩(wěn)穩(wěn)的，完全可以保證員工們較為豐厚的薪資水平?！?/p>

據(jù)介紹，在設(shè)備更新?lián)Q代上，新龍每年都會花上幾百萬元。付出這樣的大血本，也是鮮有企業(yè)敢于嘗試的。然而，王工銘卻是義無反顧的。他認(rèn)為，精良的設(shè)備是產(chǎn)品品質(zhì)的基本保證，如果任由超過使用期限的設(shè)備繼續(xù)運作，不但有安全隱患，而且難保不發(fā)生品質(zhì)問題。

此外，為提高員工對高品質(zhì)的追求和工作積極性，王工銘也盡可能給員工們提薪?！败囬g遵照按勞分配、多勞多得的公平分配原則，采取靈活多樣的考核措施，每月都會對出材率高、生產(chǎn)超過規(guī)定平方數(shù)的團(tuán)隊進(jìn)行評優(yōu)獎勵。”王工銘坦言，新龍大理石的每平方米工價要比市場均價高出5-7毛錢。正是這種對產(chǎn)品品質(zhì)的卓越追求，為新龍贏得了良好的口碑。

在水頭的許多主干道上，都會看到這樣一塊廣告牌，上面寫著“天空砰地一聲，奧特曼來了”。如此簡單的一句廣告語，早已深入人心。

“或許是投放的密度，又或許是形象的動詞，讓人一下子想到了電視里奧特曼的場景?！庇惺臉I(yè)內(nèi)人士告訴記者，現(xiàn)在說到“奧特曼”，第一反應(yīng)就是新龍。同樣的，王工銘也跟記者表示，新龍擁有的奧特曼儲量是目前市場上最大的，且每月僅奧特曼這一品種的銷量就高達(dá)兩萬多平方米。

對于大路貨品種的把控，王工銘認(rèn)為，如果沒辦法保證獨家代理，就必須保證量的穩(wěn)定性。據(jù)介紹，目前，新龍在營的幾個大理石品種均是進(jìn)口產(chǎn)品，且出自旺成礦，不但量大，而且色彩均勻，很受國內(nèi)項目的喜歡。

就新品而言，王工銘認(rèn)為，想在價格競爭中居于有利的地位，企業(yè)就必須努力去實現(xiàn)該產(chǎn)品的獨家包銷和獨家代理。唯有如此，才能有效控制原料的濫采現(xiàn)象，且能形成較好的市場價格保護(hù)。

談及未來的發(fā)展，王工銘坦言，新龍主營的品種還是多了點，明年會繼續(xù)加大兩三個優(yōu)勢產(chǎn)品的儲量?！耙郧拔覀兒秃芏鄠鹘y(tǒng)公司一樣，把戰(zhàn)線拉得很長，看到什么品種好做，什么品種回報快就做哪一個。在眼下這種新的形勢下，即使某個品種有回報，但是沒達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)，也不會去嘗試?！蓖豕ゃ懕硎?，新龍要專注幾個主流品種，穩(wěn)定盈利成果，把量做上來，把質(zhì)量做好，把名氣打出來，才是發(fā)展之大計。

王工銘1981年生，新龍·合勤建材有限公司董事長

談到市場開拓，原本主攻外貿(mào)的新龍，早已做起了“家門口的生意”。王工銘告訴記者，目前，廈門、泉州、晉江三地成為他們家裝項目的主戰(zhàn)場。

為什么選擇服務(wù)上述三地？王工銘坦言，南方人經(jīng)營石企常常有個誤區(qū)，覺得要把產(chǎn)品賣到遠(yuǎn)方去，卻不重視眼皮底下的市場。其實，福建沿海城市發(fā)展很快，高端建筑紛紛拔地而起。當(dāng)下，廈門等地政府又極為推崇建設(shè)精裝房，這為石材企業(yè)進(jìn)軍家裝市場開辟了絕佳的路徑。

讓王工銘主張“就近原則”的還有一個重要原因，就是安裝服務(wù)的跟進(jìn)。王工銘告訴記者，家裝項目，尤為重要的一點是實現(xiàn)上門安裝。如果服務(wù)做不好，永遠(yuǎn)別談市場開拓。

“我們不急于開拓全國市場，眼下，就是先把周邊城市的項目做好，把安裝、服務(wù)系統(tǒng)完善起來。之后，再將這一套成熟的安裝服務(wù)系統(tǒng)復(fù)制到其他更遠(yuǎn)的城市。”王工銘說道，有野心也得有堅實的基礎(chǔ)做保障，不然太遠(yuǎn)的項目，鞭長莫及，怕也是不能盡如人意。