近日，九牧廚衛(wèi)萬人團(tuán)購活動暨南安市泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體驗(yàn)研討會在南安成功國際會展中心進(jìn)行，來自全省各地專門店意向客戶、電商渠道客戶及當(dāng)?shù)厝罕娺M(jìn)場采購。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天現(xiàn)場交易額超過2000萬元。

“今天我們的嘗試很有意義?！本拍翉N衛(wèi)董事長林孝發(fā)告訴記者，泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟項(xiàng)目，通過線上線下、廠家直銷、個性定制等新興營銷模式，去除中間環(huán)節(jié)，大大緩解了企業(yè)經(jīng)營成本壓力。

作為“中國建材之鄉(xiāng)”，南安石材陶瓷、水暖廚衛(wèi)、五金安防等泛家居產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外具有較強(qiáng)影響力，擁有亞洲最大的石材集散地和國內(nèi)水暖衛(wèi)浴三大重要產(chǎn)區(qū)之一。同時，南安擁有遍布海內(nèi)外的異地商會60個，形成了龐大的南安商圈，具有掌控家居建材銷售渠道和市場份額的優(yōu)勢。然而，近年來，隨著經(jīng)濟(jì)下行、互聯(lián)網(wǎng)浪潮來襲、人們?nèi)找娓淖兊南M(fèi)習(xí)慣等，傳統(tǒng)營銷渠道受到極大沖擊。加上經(jīng)營成本急劇攀升，南安建材家居企業(yè)經(jīng)營面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為導(dǎo)向，南安政企各界紛紛行動起來。2015年12月8日，南安在江蘇南京正式對外發(fā)布以“政府 聯(lián)盟 公司”模式推廣泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟項(xiàng)目，旨在去產(chǎn)能、去庫存、降成本、補(bǔ)短板，致力創(chuàng)新，擁抱“互聯(lián)網(wǎng) ”，加快推動建材家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。南安市領(lǐng)導(dǎo)告訴記者，跨界聯(lián)盟項(xiàng)目將利用南安泛家居產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢明顯、外地南安商圈已成規(guī)模的優(yōu)勢，跨界跨行業(yè)進(jìn)行協(xié)作，將石材、水暖潔具、廚衛(wèi)、石材工藝擺設(shè)、家具搭配以及物流配送、電商平臺等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行融合互動，共同打造“泛家居營銷體驗(yàn)中心”，用集成化的設(shè)計(jì)體驗(yàn)營銷來引領(lǐng)消費(fèi)、升級消費(fèi)、創(chuàng)造消費(fèi)。

“通俗地說，就是以后客戶想要裝修，只要在我們線上平臺輸入他的房屋數(shù)據(jù)，喜好的顏色、材質(zhì)，承受的價(jià)位，馬上就會有在線的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)承接設(shè)計(jì)，最后在客戶選中的方案里會出一份詳細(xì)標(biāo)注產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)位和裝修整體效果圖的清單?！蹦习彩邪l(fā)改局工作人員說。

內(nèi)石材產(chǎn)業(yè)首家網(wǎng)上平價(jià)商店“59元石材超市”成立，主要為中低端客戶匯集百家產(chǎn)品，被譽(yù)為“石材唯品會”。后來，越來越多的企業(yè)紛紛創(chuàng)新理念，規(guī)劃發(fā)展新藍(lán)圖。2015年8月成立的“石材在線”網(wǎng)站，旨在滿足客戶的特定石材需求，根據(jù)龐大的數(shù)據(jù)庫，篩選出3家最符合要求的石材企業(yè)，再由客服人員帶客戶線下對比選定。網(wǎng)站開通不到3個月，交易量就達(dá)6000萬元。

據(jù)了解，泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將按照“政府主導(dǎo)、企業(yè)主體，市場運(yùn)作、跨界聯(lián)盟，兩端融合、集成體驗(yàn)”的原則，定位為提供“廠家直銷、一站式設(shè)計(jì)、購物、體驗(yàn)、送貨安裝、售后服務(wù)”的新型家裝整體解決方案，建立泛家居電商平臺、打造泛家居體驗(yàn)營銷中心、布局泛家居物流中心、組建泛家居服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前，首個3000平方米的線下體驗(yàn)中心正在設(shè)計(jì)中。這個頗受業(yè)界矚目的泛家居體驗(yàn)館，年內(nèi)將在南安成功國際會展中心正式面世?！胺杭揖赢a(chǎn)業(yè)聯(lián)盟項(xiàng)目可以讓我們工廠直接面向客戶，及時了解到市場的需求情況，及時調(diào)整策略?！本拍列l(wèi)浴董事長林聲雁說。

與此同時，泛家居線上平臺打造也取得重大的突破。通過打包整合，南安市和阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成了“南安泛家居”產(chǎn)業(yè)帶整體入駐淘寶中國質(zhì)造平臺的合作意向。在此基礎(chǔ)上，該市還將探索開發(fā)獨(dú)立的垂直電商平臺，做大南安“泛家居”電商營銷。

生于南安的深圳市家私協(xié)會會長、左右家私董事長黃華坤認(rèn)為，借力國家供給側(cè)改革的東風(fēng)，發(fā)揮南安的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，加上政府大力支持，可以預(yù)見，南安泛家居產(chǎn)業(yè)將擺脫產(chǎn)能過剩的困境，化解庫存壓力，促進(jìn)發(fā)展方式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型突圍。