下了乍嘉蘇高速，再行駛兩三公里，就可以看到路邊有一塊偌大的標(biāo)志牌——嘉興長三角國際石材城。

走進(jìn)這里，一家家石材店面直入眼簾，堆放的各種石材讓人目不暇接，運輸車輛不斷進(jìn)進(jìn)出出，一派忙碌的景象。許方福的方福石材經(jīng)營部就是這個市場里其中的一家。

作為嘉興長三角國際石材城最早入駐的經(jīng)營者之一，許方福的石材生意在市場里可以說是做得風(fēng)生水起。從白手起家到如今的好日子，從主打石材批發(fā)到現(xiàn)在的主打接工程，35歲的許方福憑著那股折騰勁，努力拼搏，不斷摸索，10年時間，用誠信和服務(wù)在石材行業(yè)擁有了屬于自己的天地。

“以前我的工作還是蠻穩(wěn)定的，但感覺就這樣一直做下去沒什么上升空間，想著趁年輕出來見見世面。”回想起往事，許方?？戳丝醋谝慌缘钠拮樱α诵φf道。

做石材生意，許方福并不是“科班”出身。時光流轉(zhuǎn)回到2006年之前，當(dāng)時的許方福是老家一家公司里的中巴車司機，在公司里也買了一些股份，一個月有七八千元的收入，“在那時還算可以了。”

雖然有著穩(wěn)定的工作，收入也不錯，但在許方福的骨子里，那股闖勁一直都在?！澳昙o(jì)輕輕，不能安于現(xiàn)狀，而且開車也有危險，跟老婆一合計，就準(zhǔn)備出來自己創(chuàng)業(yè)?！?/p>

許方福是溫州蒼南人，有了創(chuàng)業(yè)的心思之后，他首先想到了“近水樓臺先得月”——做老家當(dāng)?shù)乇容^流行的鞋業(yè)。說干就干，他們在上海找好了門面，想開一家賣鞋子的品牌加盟店。

“我老婆是福建福鼎人，有很多人都做石材生意，偶然跟一個在杭州做石材生意的親戚聊起，說這行業(yè)前景不錯，正好我老婆的舅舅在河北承德辦石材廠，有貨源?！背跎俨慌禄?，雖然遭到了父母的反對，對石材行業(yè)也沒什么研究，但年輕的許方福還是毅然帶著不多的積蓄來到了杭州，2006年，許方福在下沙月雅橋的石材市場做起了石材批發(fā)。許方福告訴記者，最初的時候，他對石材的優(yōu)劣一竅不通，也沒什么認(rèn)識的人，石材貨源大多從舅舅那邊拿，但要想拿到質(zhì)量上乘而且市面上特別暢銷的石材，需要到全國各地去搜羅，去挖掘，把好進(jìn)貨關(guān)。

于是，許方福在摸索中不斷學(xué)習(xí)如何辨別石材的好壞，并到全國各個地方去兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！白鍪呐l(fā)，貨的質(zhì)量好不好特別關(guān)鍵，我們進(jìn)貨的時候每一塊板材都要自己看過、點過，不能有一點馬虎。”

鐵皮搭建的棚子，沒有保溫和隔熱的設(shè)施，夏天熱得地上都冒煙，冬天冷風(fēng)嗖嗖，在杭州做石材的那些年，許方福很多時候都要去外地找貨源、進(jìn)貨，妻子謝荔枝就幫忙照看生意，雖然條件很艱苦，但他們并沒有覺得很累，“要創(chuàng)業(yè)的時候，就做好了吃苦的準(zhǔn)備，慢慢地也就習(xí)慣了。”

“只要顧客來買石材，不管買多買少，我們都會做到服務(wù)周到?！痹S方福說，客戶買得多，他們會請人幫忙搬貨，但有時也會有客戶要幾塊板材，他們就會自己“上陣”，“一塊板材兩三百斤，搬起來有竅門的，開始的時候特別吃力，后來掌握了竅門，就好多了。”

憑借著吃苦耐勞的品質(zhì)和周到的服務(wù)，許方福在杭州經(jīng)營石材批發(fā)的這幾年，生意做得很不錯，熱情仗義的他也結(jié)交了不少業(yè)內(nèi)的朋友，“朋友們也會給我介紹生意，幫了我不少。”

從摸石頭過河到得心應(yīng)手，許方福坦言也遇到過不少波折。他告訴記者，一次從一個工廠里進(jìn)了一批貨，跟對方挺熟的，就偷了下懶沒去驗貨，后來拉過來的貨不好，板材上有瑕疵，賣不出去，虧了不少錢。“吃過虧的事很多，有的貨沒進(jìn)好，有的供貨之后錢沒收回來。”但在許方福眼里，這都不算什么，他把這些都看成是創(chuàng)業(yè)路上自己的一種成長和磨煉。

在石材行業(yè)摸爬滾打了幾年后，許方福也有了更多的想法?！爱?dāng)時市面上一款石材產(chǎn)品，價格很高，河北有款石材電離后基本可以代替。”看到了這個商機，2010年，許方福和妻子來到了嘉興港區(qū)的長三角國際石材城。

選擇來嘉興，許方福看中了這邊優(yōu)越的地理位置，離杭州、寧波、上海、蘇州都不遠(yuǎn)，乍嘉蘇高速一下來幾分鐘就能到，運輸也比較方便?！爱?dāng)時這邊正好在招商，優(yōu)惠力度蠻大的，我們是第一批入駐的，現(xiàn)在算是這里的‘元老’級別了?！?/p>

開叉車、幫忙卸貨、聯(lián)系客戶……來到嘉興之初，人生地不熟，工人不好找，許方福和妻子常常要幫忙，每天四五點起床到工廠里幫忙，一直要忙到晚上十一二點。

“以前做批發(fā)的時候，偶爾也會接工程，后來感覺房地產(chǎn)市場形勢不錯，我們就想著往做工程方面發(fā)展?！痹S方福是個很有計劃的人，行動力很強，每天不管多晚，他都會對第二天的事情做好安排，來到嘉興后，許方福慢慢開始打起了主要做接工程的主意。

“做石材生意，不管是做批發(fā)還是做工程，都需要誠信和周到的服務(wù)，加上過硬的品質(zhì)，這樣客戶才會放心?！痹S方福說，每次談生意，他都會提早時間到，“這是一種禮貌，也是尊重?！边@些年，踏實、拼搏、負(fù)責(zé)的經(jīng)營作風(fēng)一直是許方福夫婦所追求的，也讓他們贏得了很多訂單，新客戶也都慢慢發(fā)展成了老顧客。

堅持用戶至上 用心服務(wù)客戶，堅持用自己的服務(wù)去打動客戶。石材生意不斷往前走的同時，許方福也在積極尋求轉(zhuǎn)型之路。“石材行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，需要有創(chuàng)新才能不斷做大做強?！?/p>

2013年，在許方福的創(chuàng)業(yè)之路當(dāng)中有著重要的意義。這年11月，方福石材經(jīng)營部完成了由個體工商戶向企業(yè)的轉(zhuǎn)制。

“我們?nèi)腭v早，‘個轉(zhuǎn)企’在這個石材城里也算是早的?！痹S方福的妻子謝荔枝告訴記者，當(dāng)時港區(qū)稅務(wù)部門曾多次來到嘉興長三角國際石材城，召集這里的個體戶，為他們講解什么是“個轉(zhuǎn)企”、哪些適用“個轉(zhuǎn)企”、“個轉(zhuǎn)企”能帶來什么好處、“個轉(zhuǎn)企”的流程是什么樣的、“個轉(zhuǎn)企”有哪些優(yōu)惠政策等問題。

“感覺‘個轉(zhuǎn)企’后，好處還是很多的，比如開發(fā)票更方便了，沒有額度上的限制了，比如水利建設(shè)基金的減免等等?！敝x荔枝笑著說道，她經(jīng)常會跟港區(qū)稅務(wù)部門的工作人員進(jìn)行交流，咨詢一些政策上的問題，他們也都會特別耐心仔細(xì)地回答。

企業(yè)身份的確立，也為許方福的石材生意助力不少?！稗D(zhuǎn)企之后，接一些國企、央企的工程更有底氣了，對方對我們也會更加信賴，能多些生意。”

2006年創(chuàng)業(yè)至今，10年的時間，許方福從當(dāng)初什么都不懂的毛頭小子，在石材行業(yè)闖出了屬于自己的天地，“創(chuàng)業(yè)要有誠信，敢做敢闖，還要懂得感恩。”許方福說，他也時常在思考未來的發(fā)展方向，“現(xiàn)在電商比較流行，有往這方面發(fā)展的想法?！?/p>