自2014年以來(lái)，石材業(yè)便一直盛傳大板市場(chǎng)架子位“跳水”，空置率攀升的說(shuō)法。近日，記者走訪中發(fā)現(xiàn)，這種“空置率攀升”確實(shí)存在，但并非針對(duì)所有大板市場(chǎng)，而且這種現(xiàn)象的發(fā)生多伴有連鎖反應(yīng)。生意好的市場(chǎng)，架子位變得更加供不應(yīng)求；而相對(duì)冷清的市場(chǎng)，則越來(lái)越冷清。

有業(yè)內(nèi)人士表示，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，一些企業(yè)為縮減開(kāi)支，取消了很多生意不太好的架子位，把精力全部專(zhuān)注在一兩個(gè)人氣較旺的市場(chǎng)上。那么，入駐大板市場(chǎng)的石材商戶(hù)，又是作何考慮，本報(bào)記者帶您一探究竟。

2015年年末，鵬翔石材城二期推出一個(gè)占地面積6萬(wàn)多平方米的專(zhuān)區(qū)。該專(zhuān)區(qū)被嘉巖石材一家獨(dú)攬。而在這之前，嘉巖關(guān)閉了散布在其他市場(chǎng)的3個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。

對(duì)于這一舉措，嘉巖石材總經(jīng)理李澤陽(yáng)坦言，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，很多市場(chǎng)又缺乏較為專(zhuān)業(yè)的管理及營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，導(dǎo)致人流量不佳，訂單吃緊。如果不關(guān)閉一些冷清的門(mén)店，將會(huì)造成更多的成本浪費(fèi)。

李澤陽(yáng)說(shuō)，在石材批發(fā)市場(chǎng)里，業(yè)務(wù)員都有固定工資，不管訂單多少，哪怕這個(gè)月一個(gè)單都沒(méi)有，這些固定成本還是要支出。為此，他思量著把分散出去的精力集中起來(lái)，選擇一個(gè)最優(yōu)的位置將其做大。

“其實(shí)，我們現(xiàn)在這個(gè)嘉巖專(zhuān)區(qū)的整體面積，還大于之前3個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的面積總和，而且業(yè)務(wù)員從原先的6個(gè)縮減為4個(gè)?！崩顫申?yáng)說(shuō)，從“散打”變成“抱拳出擊”，還有一個(gè)好處：省得一天不停歇來(lái)來(lái)回回地跑?？蛻?hù)只要在一個(gè)地方，就能找到自己想要的板材。

李澤陽(yáng)補(bǔ)充道，以前3個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)相距也不遠(yuǎn)，可是一天來(lái)了十來(lái)?yè)苋?，就要帶他們把幾個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)都逛一遍，有時(shí)客戶(hù)還猶豫不決，來(lái)回奔跑，著實(shí)不方便。

無(wú)獨(dú)有偶，從外貿(mào)轉(zhuǎn)型到批發(fā)再到礦山的星程石業(yè)，也在這場(chǎng)“腥風(fēng)血雨”中，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路上作了一個(gè)大轉(zhuǎn)變。從最初的10個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，變成現(xiàn)在的一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)、兩個(gè)專(zhuān)區(qū)。

星程石業(yè)的這一調(diào)整，把落腳地選在了水頭中心最繁華地段——濱海工業(yè)區(qū)的高時(shí)物流市場(chǎng)。

“高時(shí)物流市場(chǎng)入駐企業(yè)多，人氣較旺，可以相互帶動(dòng)。這也是我們2015年年初入駐這里的一大原因。還有一個(gè)原因就是，他們能為我們單獨(dú)開(kāi)辟出這么大的一個(gè)專(zhuān)場(chǎng)。”星程石業(yè)工程部經(jīng)理翁建文告訴記者。

翁建文還說(shuō)，星程石業(yè)在石材行業(yè)最高峰時(shí)，在水頭、云浮等地設(shè)了10個(gè)點(diǎn)。那時(shí)訂單較多，沒(méi)太去計(jì)算哪個(gè)點(diǎn)賣(mài)得多，哪個(gè)點(diǎn)賣(mài)得少，只看總銷(xiāo)量。現(xiàn)在形勢(shì)不同了，不但大板利潤(rùn)薄了，架子位也沒(méi)以前便宜，經(jīng)營(yíng)不好，一不小心就會(huì)虧本。

錦翰石材總經(jīng)理李海軍表示，他們從2015年開(kāi)始縮減銷(xiāo)售點(diǎn)的分布，而剩下的銷(xiāo)售點(diǎn)更多的是選擇與市場(chǎng)方合作的模式，以此來(lái)節(jié)省開(kāi)支。

“很多企業(yè)都在有意無(wú)意地縮減成本，留下更能為自己創(chuàng)造利潤(rùn)的銷(xiāo)售點(diǎn)。當(dāng)然也不排除還有一些仍在擴(kuò)張布點(diǎn)的企業(yè)。但總的來(lái)說(shuō)，收回觸角的企業(yè)會(huì)更多一點(diǎn)?！崩詈＼娬f(shuō)，當(dāng)收大于放時(shí)，市場(chǎng)上自然就產(chǎn)生了更多的空置架子位。

空置率提高的同時(shí)，記者還發(fā)現(xiàn)，這些專(zhuān)場(chǎng)的形象變得更好了。地板被刷上一層明亮的地漆，還種上了一些養(yǎng)眼的綠植。有的企業(yè)還在專(zhuān)場(chǎng)里建起了小型體驗(yàn)館。

“以往的舊市場(chǎng)，由于市場(chǎng)空間有限，石材供應(yīng)商根本無(wú)法對(duì)每個(gè)品種的石材劃區(qū)排放，客戶(hù)無(wú)法在同品種的石材現(xiàn)貨中進(jìn)行很好的對(duì)比。”李澤陽(yáng)表示，嘉巖石材精品木紋專(zhuān)場(chǎng)正向石材集中式的專(zhuān)業(yè)化管理靠攏，從而借鑒大都市高端賣(mài)場(chǎng)的形式，將傳統(tǒng)“大、重、臟”的石材，包裝成時(shí)尚而干凈的商品。

而在高時(shí)的木紋專(zhuān)場(chǎng)里，記者看到了兩個(gè)木紋專(zhuān)區(qū)，一個(gè)是精品區(qū)，一個(gè)普通大板區(qū)。翁建文說(shuō)，不管哪個(gè)區(qū)，環(huán)境都是一樣去營(yíng)造，分成兩個(gè)區(qū)，最關(guān)鍵是為了便于客戶(hù)的選擇。根據(jù)價(jià)格區(qū)間的要求，導(dǎo)購(gòu)員可以更快地將其帶到與之相對(duì)應(yīng)的專(zhuān)區(qū)。

此外，星程石業(yè)還在兩個(gè)專(zhuān)區(qū)之間搭建了一個(gè)木紋體驗(yàn)館。該體驗(yàn)館還是由知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)而成，沒(méi)有傳統(tǒng)石材體驗(yàn)館的奢華感，反倒是一石一木，讓人看了舒心。而體驗(yàn)里采用的咖啡色系列石材，則是星程石業(yè)的3個(gè)自有礦山品種。

翁建文介紹，目前星程石業(yè)主打木紋系列，共有20多個(gè)木紋品種，可以說(shuō)是業(yè)內(nèi)木紋品種最齊全的一家企業(yè)。除了咖啡木紋、地中海木紋、夢(mèng)幻咖啡木紋3個(gè)品種，其他品種則是以區(qū)域代理的形式與礦主合作，保證了木紋系列的有序供應(yīng)。

說(shuō)到高顏值的賣(mài)場(chǎng)，富力升建材的小清新值得一提。富力升有3個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，分別位于新輝順大板市場(chǎng)、鴻潤(rùn)大板市場(chǎng)、海西石材城。然而別看這3個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)面積都不大，這些大板都像是被萬(wàn)花簇?fù)淼摹案吒粠洝?，每天都精神抖擻，吸足了客戶(hù)的眼球。

富力升建材總經(jīng)理彭建軍告訴記者，在精品遍地的大賣(mài)場(chǎng)里，要想讓客戶(hù)停下來(lái)，首先得給人家一個(gè)好印象?！暗谝挥∠蟛皇屈S金馬甲，而是視覺(jué)的舒服感。”彭建軍說(shuō)，不管有沒(méi)有客人來(lái)，只要有空，她就給自己的大板擦拭，為的是客戶(hù)來(lái)的時(shí)候，不會(huì)因?yàn)槭谋砻嬗泻窈竦姆蹓m，而不愿伸手去感受它的質(zhì)感。

“有很多特別美的石材，因?yàn)榉蹓m的覆蓋，令其無(wú)法得到客戶(hù)的垂青?！痹谂斫ㄜ娍磥?lái)，只要石材能夠得到客戶(hù)多一次的觸摸，就多一次被銷(xiāo)出去的可能。此外，她還表示，銷(xiāo)售點(diǎn)不宜多，3家剛剛好，能夠做好3家銷(xiāo)售點(diǎn)的顏值工作已是不容易了。