行業(yè)局面，開始變得難以解讀。那么對(duì)我們石材護(hù)理企業(yè)，對(duì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者而言，這場(chǎng)路況不明的交通，又該如何指揮呢?

路況不明，如何指揮

其實(shí)，任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，都離不開時(shí)代大環(huán)境的，所有行業(yè)同仁們同呼吸、共命運(yùn)。老版《三國(guó)》片尾曲，有兩句大家耳熟能詳?shù)母柙~：

興亡誰(shuí)人定，盛衰豈無(wú)憑?

稍微深究一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩句，不僅是圖一個(gè)好文采，它是有意義的：三國(guó)，那是一個(gè)混亂不堪的時(shí)代;但同時(shí)，也是一個(gè)英雄輩出、運(yùn)籌帷幄、指點(diǎn)江山的年代。在這樣混亂的局面中，誰(shuí)能脫穎而出呢?

歷史也告訴我們——是那些有理想、有預(yù)見、有規(guī)劃、有實(shí)施的人!

轉(zhuǎn)型升級(jí)，已成必然

10~13年的輝煌

09年爆發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，帶來不只是全球混亂不堪的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，也給一些行業(yè)帶來了意外的發(fā)展良機(jī)。自09年起，中國(guó)政府累積投入的高達(dá)4萬(wàn)億元的救市資金，帶來了基礎(chǔ)建設(shè)的空前爆發(fā)，稍微從事石材護(hù)理行業(yè)有些年份同仁，都還記得10/11/12/13年的行業(yè)發(fā)展——那是一個(gè)很多工程，人手不足的時(shí)期——那是一段黃金歲月。

當(dāng)時(shí)行業(yè)的爆發(fā)，成就了如今超大的市場(chǎng)規(guī)模，也使石材護(hù)理的理念，滲入到每個(gè)業(yè)主的心目中去。但同時(shí)——粗放的管理、根本不需要營(yíng)銷、員工的超高工資、工程質(zhì)量參差不齊——這些，也都是那個(gè)時(shí)候遺留下的問題。那段輝煌，三個(gè)要素：

天文數(shù)字般的資金、建筑領(lǐng)域的火爆、行業(yè)發(fā)展多年的相對(duì)成熟。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響

但從13年開始，經(jīng)濟(jì)危機(jī)最困難的時(shí)期，已經(jīng)挺了過去。整個(gè)國(guó)際局勢(shì)，都發(fā)生了明顯的變化。而對(duì)中國(guó)而言，對(duì)于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的影響，還體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一個(gè)是救市資金的收緊。其實(shí)從13年開始，不少企業(yè)就已經(jīng)感受到了這種微妙的變化，工程量在縮減，價(jià)格在逐漸降低，同時(shí)工程款，也開始變得難要，這都起因于市場(chǎng)資金流量的縮減。但這不是中國(guó)市場(chǎng)的唯一原因，如果這樣的投資，可以實(shí)現(xiàn)國(guó)富民強(qiáng)的“小康社會(huì)”目標(biāo)，國(guó)家是沒有任何理由終止建筑開發(fā)領(lǐng)域這樣繁榮昌盛的局面，問題是——實(shí)現(xiàn)不了!

更關(guān)鍵的原因，在于這樣“高投資、偏建設(shè)”的產(chǎn)業(yè)政策，只適合應(yīng)急狀態(tài)下的救市?；仡櫴澜鐨v史，包括美國(guó)、日本、德國(guó)等國(guó)家，都用過這種策略——國(guó)家發(fā)展大型基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目，逐漸引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)走出低迷——但一旦局面穩(wěn)定，這就不再是一個(gè)能夠讓國(guó)家強(qiáng)大、人民富裕的長(zhǎng)遠(yuǎn)之策。這種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的問題，才是國(guó)家一定要調(diào)整根源所在。也毋庸置疑，這種調(diào)整，已經(jīng)是習(xí)大大在改革論題中，所談到的“開弓沒有回頭箭”——回不去了。

高端制造、IT、高新技術(shù)、民生、醫(yī)療，才是優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的大方向，而典型的高投入、勞動(dòng)密集型、能耗嚴(yán)重的建筑領(lǐng)域，在失去政策、資金的支持下，也逐漸放緩，直至趨于實(shí)際需求。而石材護(hù)理業(yè)，作為依賴于建筑裝飾領(lǐng)域的行業(yè)——這種變化，也就不足為奇了。

高端制造

但如果，因此就認(rèn)為石材護(hù)理市場(chǎng)已經(jīng)終結(jié)，輕易就放棄，無(wú)疑也是輕率和可笑的。這種觀點(diǎn)，感覺上就像：你手上有個(gè)聚寶盆，財(cái)源滾滾，忽然有一天故障了，你就認(rèn)為這個(gè)盆是垃圾，直接就扔了——這個(gè)就太悲觀、也太草率了，正確方法是：維修、改造、升級(jí)。

我們也無(wú)需恐慌，大環(huán)境的變化，并不是石材護(hù)理行業(yè)的終結(jié)，理由有幾點(diǎn)：

1、建設(shè)放緩，但不會(huì)停

建筑領(lǐng)域，是不會(huì)終結(jié)的，也不可能終結(jié)。比較歐美那些百年工業(yè)國(guó)家，他們的基礎(chǔ)建設(shè)，早已經(jīng)過大規(guī)模的建設(shè)、成型。

而中國(guó)，13多億人口，目前的建設(shè)，仍遠(yuǎn)未結(jié)束——未來13億人的城鎮(zhèn)化建設(shè)，若沒有海量的房子、公共設(shè)施支持，也是不可能的。但建筑的類型、發(fā)展方向，也都在發(fā)生著相應(yīng)的變化。那么，接下來，石材護(hù)理工程市場(chǎng)，會(huì)向哪些方面轉(zhuǎn)型呢?

2、鎖定未來建筑市場(chǎng)

鐵路、公路、高鐵、機(jī)場(chǎng)、城市基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療建筑、水利——將呈現(xiàn)大的趨勢(shì)。對(duì)我們而言，針對(duì)這些類型的建筑，完善技術(shù)體系和施工能力，仍然是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

3、進(jìn)入城鎮(zhèn)化市場(chǎng)

這種城鎮(zhèn)化，一方面，是大城市繼續(xù)規(guī)模擴(kuò)展。另一方面，三線、四線城市周邊的城鎮(zhèn)化建設(shè)，也是未來國(guó)家政策的偏重點(diǎn)。

近年來，我們也已經(jīng)逐漸接觸到很多的縣級(jí)城市的石材護(hù)理工程，變化非常明顯。

4、拓展家裝等市場(chǎng)

我們完全可以說，人們對(duì)建筑的需求，可以減緩;但對(duì)靚麗的居住工作環(huán)境，對(duì)美的要求，是無(wú)限的啊?而且伴隨著社會(huì)生活水平的提高，這種趨勢(shì)也將越來越明顯。

當(dāng)石材進(jìn)入家裝市場(chǎng)的門檻解決之后，隨著時(shí)間的推移，石材這一效果非凡的裝飾材料，遲早大規(guī)模進(jìn)軍家裝領(lǐng)域。

5、巨大的存量市場(chǎng)

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)擁有近3200億平方的石材應(yīng)用存量——這是日常保養(yǎng)工作的巨大市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)，我們行業(yè)目前開發(fā)的，卻不到10%。

6、業(yè)務(wù)拓展

據(jù)統(tǒng)計(jì)，石材在中國(guó)建筑裝飾材料中，所占比例，僅在5%左右，而水泥地坪、瓷磚、微晶石、地板磚等等材料，其施工技術(shù)，與石材護(hù)理，有著本質(zhì)的相同，稍加拓展，就可成為專業(yè)石材護(hù)理企業(yè)的工程類型。

【注】綜上所述，石材護(hù)理業(yè)，仍然面對(duì)著一個(gè)近乎無(wú)限拓展的市場(chǎng)空間——這種情況下，怎么能說是行業(yè)的終結(jié)呢?

你手里的聚寶盆，稍加修復(fù)和升級(jí)——就能成為一個(gè)更大的聚寶盆。

石材護(hù)理，前景廣闊

我們分析了前景，但仍然打消不了不少企業(yè)的艱難處境。

有人會(huì)問，怎么樣才能像你們一樣樂觀呢?——答案：做足準(zhǔn)備!

大環(huán)境變了，行業(yè)正在巨變，我們有一個(gè)樂觀的態(tài)度，值得表?yè)P(yáng)，但樂觀不代表有出路。我們必須針對(duì)行業(yè)的變化，找到具體的思路和實(shí)施方法。

1、強(qiáng)化企業(yè)自身

①完善技術(shù)體系和施工標(biāo)準(zhǔn)

石材護(hù)理工程，“高標(biāo)準(zhǔn)、多樣化、個(gè)性化”正在成為大的趨勢(shì)?？蛻舻囊?，開始變得非常高。同時(shí)，許多業(yè)主、設(shè)計(jì)師，對(duì)于石材裝飾品質(zhì)的追求，大有“有錢就任性”的趨勢(shì)，非常的趨于個(gè)性化。日常工作中，我們也接觸過各種類型的客戶需求，如把光面處理成亞光面、把正常的石材仿古處理、毛面石材潤(rùn)色增光處理、馬賽克石材的補(bǔ)膠研磨、洞石的特殊處理等等。

這些“非常規(guī)”的工程，實(shí)際是石材護(hù)理技術(shù)體系中重要的類型，但卻很少受到大多數(shù)企業(yè)的重視。其技術(shù)含量很高，價(jià)格一般也很高。實(shí)際上，石材護(hù)理技術(shù)，是一個(gè)類型異常豐富的體系，這就要求，我們企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)的變化時(shí)，技術(shù)基礎(chǔ)，必須扎實(shí)、打牢!

2、強(qiáng)化自身管理

石材護(hù)理企業(yè)，必須從松散的施工隊(duì)伍，朝正規(guī)的企業(yè)邁進(jìn)。這其中，管理的規(guī)范化，是必須的一個(gè)流程。舉個(gè)例子，大家就能理解了：

當(dāng)年劉邦幾番沙場(chǎng)征戰(zhàn)，一統(tǒng)天下之后，群臣振奮，酒宴慶功，大家胡吃海喝，好不快活!但蕭何私下就對(duì)劉邦說：陛下如今已經(jīng)蕩平四海，建號(hào)帝王。如果想要把這個(gè)國(guó)家治理好，就必須變成真正的國(guó)家——禮法制度，一應(yīng)俱全。但實(shí)際上，制度并不好建立，也不好推行，跟著劉邦打天下的那幫親戚、朋友、哥們，一時(shí)也沒有很快的適應(yīng)過來。

這跟我們?cè)S多石材護(hù)理企業(yè)的發(fā)展，何其相似——但劉邦聽從了蕭何的建議，再困難，也要推進(jìn)——留下了一個(gè)聲名赫赫的強(qiáng)大帝國(guó)——漢朝。

對(duì)我們而言，石材護(hù)理企業(yè)的管理升級(jí)，需要拿出一套管理方案。設(shè)定崗位、職責(zé)、權(quán)利。目標(biāo)清晰，責(zé)任到人，任務(wù)到具體時(shí)間。具體的管理，這里不夠一一說明，但基本的一套東西，是必須要有的，如：

《員工手冊(cè)》、《工程管理制度》、《產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)》、《技術(shù)手冊(cè)》、《管理表單》。

2、建立行業(yè)合作組織

未來的石材護(hù)理市場(chǎng)，不會(huì)是大城市一家獨(dú)大的局面，而是在所有級(jí)別的城市中，呈現(xiàn)點(diǎn)狀的分布。如何去把握這樣的市場(chǎng)呢?

——唯有建立起高效的合作組織!

企業(yè)最頭疼的問題，恐怕就在于“有活沒人、有人沒活”，這種問題，在將來，會(huì)變得越來越明顯——因?yàn)闃I(yè)務(wù)將會(huì)高度分散在大城市、二線、三線，以及縣等區(qū)域，誰(shuí)也無(wú)法掌握全國(guó)、全省、全市的市場(chǎng)需求狀況，施工人員的數(shù)量情況。

唯有通過高效的合作平臺(tái)，及時(shí)的信息溝通，良好的合作，才能真正做到把每一個(gè)工程都能拿下來，工人進(jìn)駐，完成合同。

2016石材護(hù)理行業(yè)的變革的大幕已經(jīng)徐徐拉開，此時(shí)，還在猶豫，只怕不是好的選擇!行業(yè)合作，已成大勢(shì)所趨，將會(huì)造福全體行業(yè)同仁。