不久前，在水頭舉行的一場關(guān)注公益、眾籌獻(xiàn)愛心“千人彩虹跑”，讓一個(gè)石材人以“廣告人”的名義火遍石材界，乃至泉州品牌圈。他就是南安80后老板吳家和。

吳家和1987年生，南安水頭人，南安市鼎揚(yáng)廣告有限公司總經(jīng)理、南安市展鋒石業(yè)有限公司總經(jīng)理、南安市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)秘書長。

吳家和，現(xiàn)任南安市鼎揚(yáng)廣告有限公司、南安市展鋒石業(yè)有限公司2家公司總經(jīng)理，同時(shí)也是南安市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)秘書長。然而，在這么多頭銜面前，他更希望把自己介紹為廣告人——為石材業(yè)提供無限創(chuàng)意的廣告人。

那么，為何從事傳統(tǒng)行業(yè)的石材老板，能在創(chuàng)意無處不在的廣告業(yè)游刃有余？本周《青商在線》，記者為大家揭開“吳家和”這個(gè)謎。

22歲成安踏最年輕培訓(xùn)講師

吳家和的身上，散發(fā)著非常典型的80后氣息。學(xué)生時(shí)代，他是資深的魔獸玩家，為了游戲，他可以早出晚歸，甚至說服網(wǎng)吧店老板，讓其幫忙在放學(xué)前提前開機(jī)排隊(duì)登錄。這樣的專注，也讓他與本科院校失之交臂，選擇復(fù)讀。

回首往事，吳家和說，“魔獸世界”教會(huì)他的道理，遠(yuǎn)多于失去的。他說，魔獸世界強(qiáng)調(diào)的是“不妥協(xié)、不屈服”“只要產(chǎn)品是對的，所有人都會(huì)為你傾倒”。這樣的價(jià)值觀，深深影響了他之后的事業(yè)。

復(fù)讀那年，300分的文綜卷，他考了270分。但偏科太嚴(yán)重，數(shù)學(xué)和英語依然被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在及格線以下，總分僅達(dá)到二本分?jǐn)?shù)線。令他想不到的是，身體一向堅(jiān)如鋼鐵的母親患了一場重病，不得不動(dòng)手術(shù)，還需一大筆資金。而且一旦做手術(shù)，母親幾十年經(jīng)營起來的安踏門店，將無人看管。

在兩難面前，吳家和最終選擇接替起母親的生意。短短兩年間，他被一家門店發(fā)展到了兩家，并因業(yè)績突出被選送到總部接受培訓(xùn)。

在經(jīng)過幾個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)后，吳家和以第一名的成績，被留在了安踏總部的品牌中心，充當(dāng)公司最年輕的培訓(xùn)講師。這一年他年僅22歲。

“安踏品牌中心，可以說是聚集了全國各地的人才，他們多是操著一口流利的普通話?！迸c他們相處的兩年多時(shí)間里，吳家和也糾正了濃厚的閩南腔。

當(dāng)公司通知培訓(xùn)后的優(yōu)秀學(xué)員，要以PPT的形式向內(nèi)部員工授課時(shí)，吳家和愣住了。在這之前，他并未學(xué)習(xí)、也沒操作過PPT。他只能馬上去網(wǎng)上自學(xué)，沒有后路。在授課當(dāng)天，他看到一個(gè)很酷的哥們，根本不用PPT，一個(gè)小黑板就成了最厲害的武器，而且互動(dòng)性極強(qiáng)。

這一幕對吳家和的影響太深了。此后，他便立志讓自己也無需借助PPT的引導(dǎo)，自然脫口而出，隨即在小黑板上直接作出總結(jié)。

這樣的夢想沒多久便實(shí)現(xiàn)了。吳家和不斷地聽，不斷地講，在安踏總部第一年，他沒有讓自己好好休息過，做了不下數(shù)十場講座。吳家和說，要變成一個(gè)文思敏捷、談吐自如的人，首先需要大量的知識作支撐。他翻閱了安踏多年來的尺碼大數(shù)據(jù)，并結(jié)合網(wǎng)上資料，做成了一份可以供自己隨時(shí)查看的數(shù)據(jù)庫。

從給內(nèi)部員工授課開始練手，不到一年里，吳家和卻已發(fā)展成為培訓(xùn)數(shù)百名經(jīng)銷商的企業(yè)培訓(xùn)師。

在他看來，正是這段經(jīng)歷，讓他確立了自己的“廣告人”身份。他說，在品牌中心，培訓(xùn)只是其中一部分，設(shè)計(jì)、文案策劃等領(lǐng)域都要涉獵。“領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)管你會(huì)什么，只要把事情交給你，你就得想盡辦法去解決?！?/p>

做石材第一年虧數(shù)百萬

2010年，可以說是吳家和人生的第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。此時(shí)，水頭石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展如日中天，眼看著此前混得不太好的朋友，一個(gè)個(gè)都開奔馳了，吳家和開始動(dòng)搖了，連表弟都勸他回來。

吳家和真的回到了水頭。然而，第一年，他沒有經(jīng)歷大家所說的“好賺”，投進(jìn)的多年積蓄變成了打水漂。

按他自己的話：“第一年，自己就像一個(gè)外強(qiáng)中干的皮球，掉入低谷，然后彈起?！笨赡苁穷^頂太多光環(huán)，吳家和第一次創(chuàng)業(yè)，意氣用事占了較大成分。他很相信自己的眼光，哪怕只是第一次從事石材行業(yè)，但他認(rèn)定了某一款石材，一定能推成功。

這一年，吳家和湊足了110萬美金赴土耳其點(diǎn)料，在中介代理人的帶領(lǐng)下，他看了很多礦山，之后定下一款，并把身上所有錢壓在了一個(gè)產(chǎn)品身上，取得了優(yōu)先訂貨權(quán)。然而，他沒有防備的是，談成所有條款以后，簽名的是代理人。也就是說，之后的發(fā)貨，由代理人負(fù)責(zé)。

然而，由代理人發(fā)貨會(huì)產(chǎn)生一個(gè)弊端：有些代理人貪圖眼前利益，破壞條款，把好產(chǎn)品高價(jià)賣給其他供應(yīng)商，這樣會(huì)導(dǎo)致那個(gè)最早投資并花大量精力推廣的供貨商享受不到應(yīng)有的回報(bào)。

次年，這一品種如他所愿，成功地打入市場。令吳家和想不到的事還是發(fā)生了：代理商背著他，把好的荒料以高價(jià)優(yōu)先賣給其他供應(yīng)商。吳家和一怒之下，解除了這份合同。這樣的決定，他現(xiàn)在看來，覺得莽撞了點(diǎn)。“如果當(dāng)時(shí)能沉住氣，那個(gè)產(chǎn)品會(huì)做得很好，而且也不會(huì)因此虧了好幾百萬元”。

有了這次經(jīng)歷后，吳家和對投資變得謹(jǐn)慎許多。大到一次投標(biāo)，小到一個(gè)條款批閱，他都力求沒有一絲疏漏。

到2013年，吳家和的事業(yè)實(shí)現(xiàn)騰飛，除了選到好品種，更主要是讓展鋒石業(yè)與勝利石業(yè)達(dá)成了合并。他說，生產(chǎn)型企業(yè)和家裝型企業(yè)的合并，可形成垂直形式的業(yè)務(wù)整合，真正實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營模式。

策劃千人跑打響名氣

在企業(yè)步入軌道以后，吳家和又開始重拾自己的廣告業(yè)老本行。進(jìn)入石材業(yè)，他發(fā)現(xiàn)石企做的最普遍的廣告，就是買個(gè)廣告牌或者在小畫冊里貼個(gè)豆腐塊，不否認(rèn)，這種推廣是最直接的。

吳家和要做的不僅僅是戶外廣告，還要打入各個(gè)能被曝光的高端場所。如今，在水頭各大星級酒店以及娛樂場所里，他掌舵的鼎揚(yáng)廣告視屏無處不在。

除了細(xì)分化廣告，吳家和更是首次做出了新型大板市場的規(guī)劃全案。其中，以鵬翔石材城為代表的大板市場，在顏值和管理上，都讓整個(gè)石材業(yè)上了一個(gè)新高度。

而把吳家和推向石界名人榜的，要數(shù)不久前水頭舉行的“千人彩虹跑”。在彩虹跑結(jié)束當(dāng)天，他在朋友圈發(fā)出這樣一段話：“最近5天平均一天睡四小時(shí)不到，活動(dòng)結(jié)束后直接攤在運(yùn)營中心地板上了。這次活動(dòng)用不到一個(gè)月的籌備時(shí)間，我們召集了超過10家贊助公司，超過40家合作發(fā)起單位，召開數(shù)次籌備會(huì)議，9天完成了1000人線下報(bào)名，5天完成了500線下報(bào)名，共計(jì)1500人報(bào)名參賽，平臺(tái)總點(diǎn)擊率超過60萬人次，募集善款86668元，這是大泉州第一次眾籌落地并成功執(zhí)行的項(xiàng)目?！?/p>

這一段話，被整個(gè)朋友圈轉(zhuǎn)瘋了，也讓石材人記住了這個(gè)在石材界策劃活動(dòng)項(xiàng)目最棒的石材人。作為項(xiàng)目總策劃人，吳家和還有一個(gè)想法，成立一個(gè)“有點(diǎn)想法”工作室，讓有一技之長的人都加入進(jìn)來，讓每個(gè)人都是老板，共同為水頭的創(chuàng)意事業(yè)一起努力。

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