這兩年，石材行業(yè)人人感嘆最多的就是“大經(jīng)濟(jì)環(huán)境蕭條，不好做，石材行業(yè)路在何方”，其實(shí)這是各行各業(yè)都面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。對(duì)于石材業(yè)這傳統(tǒng)行業(yè)而言，改變更加刻不容緩，石企對(duì)于升級(jí)也是躍躍欲試。李海軍，南安市錦瀚石材有限公司總經(jīng)理，南安市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，他正憑借自己二十多年的行業(yè)觸覺(jué)，思轉(zhuǎn)型，造升級(jí)，用自己的力量，為石材行業(yè)帶來(lái)一波波正能量。

且不說(shuō)李海軍的精彩過(guò)往，二十多年的石材風(fēng)云經(jīng)歷，就目前而言，他正以自己90后的陽(yáng)光心態(tài)，帶領(lǐng)年輕的石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)，闖出一片天。

為外貿(mào)而生，更為外貿(mào)而行

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)呈現(xiàn)調(diào)整回落狀態(tài)，導(dǎo)致了包括石材在內(nèi)等建材產(chǎn)品的滯銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，路越行越窄，石材外貿(mào)之路也更加艱難。如何走出行業(yè)“寒冬”，是眾石材人迫在眉睫的難題。

為了降低“寒冬”對(duì)于石材外貿(mào)企業(yè)的侵襲，以石為夢(mèng)的李海軍，聯(lián)合多家企業(yè)，揮手創(chuàng)立南安市石材外經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)。自協(xié)會(huì)成立之后，大力維護(hù)南安石材的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)秩序，促進(jìn)南安石材外經(jīng)貿(mào)事業(yè)的健康發(fā)展，不斷探討石材外貿(mào)之路如何抱團(tuán)一起走，并且走得漂亮。面對(duì)中國(guó)石企國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的窘境，李海軍認(rèn)為：“不僅要將企業(yè)做大，更要做強(qiáng)，要加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、品牌意識(shí)等，才能在國(guó)際上有立足之地。我們國(guó)內(nèi)的石企在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力偏弱，形象氣質(zhì)明顯不能與國(guó)際上的大牌石企相比較，這一點(diǎn)從國(guó)際展會(huì)上就能明顯感覺(jué)到。”李海軍說(shuō)，“其實(shí)國(guó)際上很多知名企業(yè)的成功參展方式都是可以借鑒的。外經(jīng)貿(mào)協(xié)會(huì)也可以抱團(tuán)參展，統(tǒng)一規(guī)劃、設(shè)計(jì)、布置展位，這樣不但資金有保證，而且中國(guó)石材形象及知名度才能提高?！?/span>

如何提升中國(guó)石材業(yè)的國(guó)際影響力，一直是協(xié)會(huì)探討的問(wèn)題。盡管創(chuàng)新升級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)大于想象力，但是李海軍還是提倡應(yīng)該不斷整合，不斷創(chuàng)新，追隨行業(yè)升級(jí)，才是石企的出路。

大手筆布局外貿(mào)交易第一站

一個(gè)外貿(mào)石企就是一葉小舢板，一整個(gè)石材外貿(mào)交易市場(chǎng)，就像一艘航母。打造一個(gè)真正的高標(biāo)準(zhǔn)的石材外貿(mào)交易市場(chǎng)，有石材龍頭企業(yè)強(qiáng)勢(shì)入駐，先強(qiáng)帶動(dòng)后強(qiáng)，幫助弱勢(shì)的外貿(mào)企業(yè)，整體上提升石材外貿(mào)行業(yè)，這是李海軍當(dāng)下的一個(gè)目標(biāo)?！皢蝹€(gè)石企入駐外貿(mào)交易市場(chǎng)，就像小舢板掛上了大航母，不僅抗風(fēng)浪能力強(qiáng)了，而且對(duì)市場(chǎng)的眼界也寬了，能擁有發(fā)展的大視野。”李海軍如是說(shuō)。

在李海軍的構(gòu)思里，他所要打造的是一個(gè)有高度，有維度，高標(biāo)準(zhǔn)的石材外貿(mào)交易平臺(tái)，樹(shù)立一套完善的商業(yè)模式，對(duì)入駐企業(yè)進(jìn)行全權(quán)代理銷(xiāo)售，滿(mǎn)足對(duì)石材外貿(mào)的所有要求?！昂?jiǎn)單說(shuō)，我們要打造的是一個(gè)石材外貿(mào)中心，是全權(quán)代理銷(xiāo)售的外貿(mào)市場(chǎng)，由市場(chǎng)統(tǒng)一銷(xiāo)售，商戶(hù)直接對(duì)接。產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)，石博會(huì)完美結(jié)合，屆時(shí)將有50家以上石材龍頭企業(yè)強(qiáng)勢(shì)入駐，市場(chǎng)也會(huì)成立專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)節(jié)省開(kāi)支費(fèi)用。小舢板連接大航母，為的就是不懼怕風(fēng)浪?！崩詈＼娬f(shuō)。

對(duì)于進(jìn)駐的外貿(mào)石企，李海軍提出“四個(gè)一”理念，即一個(gè)火車(chē)頭，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)品種，一個(gè)廠家。“規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn)能夠?yàn)檫M(jìn)駐企業(yè)的發(fā)展提供明確的方向。而對(duì)于國(guó)際石企，政府會(huì)給予支持，商會(huì)會(huì)提供協(xié)助，全面號(hào)召石材人支持外貿(mào)行動(dòng)；對(duì)于國(guó)內(nèi)石材，給予最大的優(yōu)惠政策，一切由外貿(mào)中心打包負(fù)責(zé)，減少人員配備，入駐企業(yè)不需要太多費(fèi)用?！睂?duì)于入駐商戶(hù)的服務(wù)，李海軍講究的是精益求精，真正做到強(qiáng)強(qiáng)扶弱，弱變強(qiáng)，強(qiáng)更強(qiáng)，共贏未來(lái)。想必這個(gè)市場(chǎng)將在很大程度上減輕入駐企業(yè)的壓力，增強(qiáng)企業(yè)主的信心。

大數(shù)據(jù)整合外貿(mào)綜合體

從石材貿(mào)易大國(guó)走向石材貿(mào)易強(qiáng)國(guó)，需要更多去依靠現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)重塑外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，提升外貿(mào)發(fā)展的質(zhì)量與效益。充分利用大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術(shù)，是培育石材外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的重要舉動(dòng)。李海軍認(rèn)為，在石材行業(yè)人人探究互聯(lián)網(wǎng) 的時(shí)候，打造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品必不可少，外貿(mào)中心更加提倡產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)，即入駐市場(chǎng)的石材企業(yè)產(chǎn)品必須符合全行業(yè)外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)，所有石材大板最低厚度要足18mm及以上。“國(guó)際石材切割標(biāo)準(zhǔn)是兩公分厚，正負(fù)誤差值0.5mm，最低不能低于19.5mm，最高不能高于20.5mm，一毫米都不能差，我們應(yīng)該按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行，才不會(huì)在產(chǎn)品品質(zhì)印象上低于國(guó)際石企?！崩詈＼娬f(shuō)。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)難點(diǎn)，而如何采集大數(shù)據(jù)，如何進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售等，也是一大難點(diǎn)。李海軍更希望石材外貿(mào)中心是一個(gè)強(qiáng)大的外貿(mào)綜合體，更夠搭上互聯(lián)網(wǎng) ，更有自己的大數(shù)據(jù)庫(kù)。為此，李海軍打算結(jié)合最新動(dòng)力掃描儀，為外貿(mào)中心進(jìn)行大數(shù)據(jù)的采集，包括入駐企業(yè)、產(chǎn)品、產(chǎn)品規(guī)格等數(shù)據(jù)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道交易?！安还軐⑾敕ǜ吨T行動(dòng)有多難，我都希望能夠落地執(zhí)行，大數(shù)據(jù)服務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合，一步一創(chuàng)新，打造一個(gè)真正符合外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)的石材外貿(mào)綜合體。”

目前，石材外貿(mào)中心已經(jīng)正式啟動(dòng)了，李海軍的目標(biāo)是第一年成形；第二年成長(zhǎng)；第三年成熟，可見(jiàn)他對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃的把握力和他獨(dú)有的眼光前瞻性?！皬?qiáng)體驗(yàn)性與優(yōu)秀服務(wù)，對(duì)于外貿(mào)中心來(lái)說(shuō)很重要。同樣，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的石企才是贏家?！笨?，這艘石材外貿(mào)航母已經(jīng)正式起航了。

來(lái)源：石材外經(jīng)貿(mào)易協(xié)會(huì)

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