說到7.2.1法則（定律）估計很多人都有一定的了解，在很多方面都有遵循著721的法則。

營銷上，70%的營銷資源投向消費者,20%投向終端,10%投向經(jīng)銷商。

培訓(xùn)上，70％能力提升來自實踐，20％來自導(dǎo)師幫助，10％來自于真正學(xué)習(xí)。

商業(yè)上，70%的市場份額在超級公司,老二占據(jù)20%的份額,而剩下的10%由小公司們分食。

股市上，70%是虧損，20%是保本，10%是盈利。

而如今的石材行業(yè)也面臨著同樣的尷尬處境，7成虧損，2成保本，1成盈利。記者調(diào)查走訪很多石材產(chǎn)區(qū)和石材市場，全國各地的石材企業(yè)和市場日子不好過。樂觀派“熬過寒冬，便是晴天”；悲觀派“考慮轉(zhuǎn)型”。市場行情持續(xù)低迷，很多石材企業(yè)為了縮小投資風(fēng)險，把很多辦事處都撤掉規(guī)避戰(zhàn)線過長的處境。

以福建的南安為例，改革開放以來，南安人無中生有，通過市場配置產(chǎn)業(yè)要素，加上外來石材企業(yè)的一起努力把南安打造成世界石材之都。如今，南安石材市場呈現(xiàn)兩極分化的市場格局，以米洛西、卡斯維諾為首的復(fù)合石材品牌以及英良、東星為首的奢石品牌近年來引領(lǐng)著中高端市場；而普通傳統(tǒng)板材則在中低端市場上占據(jù)重要份額。但自去年以來，受石材市場銷售低迷等因素影響，無論是高端市場，還是中低端市場，甚至批發(fā)市場都備受沖擊。在市場調(diào)查中，眾多石材經(jīng)營者表示，在石材供應(yīng)商洗牌來臨之前，各地石材市場將率先上演一場洗牌行動。

處境1、利潤低迷經(jīng)銷商難承壓

目前南安擁有大大小小的石材批發(fā)市場上百家，其中具有代表性的有海西石材城、澳盛大板市場、鵬翔石材城、中閩石材城等。多數(shù)商家反映行情低迷，租金偏高，對很多商戶來說，幾乎不怎么賺錢，還可能負利潤。有行業(yè)人士表示，2015年以來，西北一帶幾家石材市場內(nèi)就陸續(xù)傳出商家撤離消息，且撤離率高達40%-60%左右，而南安石材市場的經(jīng)銷商則相對穩(wěn)定。隨著石材行業(yè)銷售利潤的不斷銳減，縮減開支也是保存實力的一種方法。

處境2、工程訂單下滑最明顯

今年南安石材市場銷售下滑，其中工程渠道下滑最為明顯；而新開拓的電商渠道已開始在終端市場上興起，但僅針對一些標準化產(chǎn)品。

據(jù)透露，2015年全年幾乎所有石材企業(yè)的銷量都在下降。為了拉動銷量，供應(yīng)商們也在絞盡腦汁想對策，但依舊難擋低迷的大環(huán)境。截至目前，家裝、設(shè)計師、批發(fā)、分銷以及工程渠道仍然是主流。

眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)時代來臨之前，傳統(tǒng)的家裝、零售、分銷、批發(fā)、工程等銷售渠道一直占據(jù)主導(dǎo)地位。而隨著電商渠道的興起，勢必會對傳統(tǒng)的渠道造成巨大沖擊。或許受物流的制約近年來不是很明顯，但未來必將成為產(chǎn)品銷售的主流。

處境3、促銷活動已成“雞肋”

“往年依靠終端的一系列活動，還能基本保持銷售不下滑，但今年很難維持?！彼^一石材市場負責(zé)人說，今年無論是賣場方組織的促銷活動，還是聯(lián)合廠家舉辦的活動，都很難大幅拉動銷量。

在走訪中，記者發(fā)現(xiàn)不少石材市場內(nèi)每年都會舉辦一些活動，長則一個季度一次，短的一個月一次，甚至有時候市場方為了提升影響力，還會強制要求入駐商戶參與其中。

在調(diào)查中，記者也經(jīng)常聽到某某市場通過一場活動成交了幾百筆訂單的傳言，但經(jīng)過深入了解后發(fā)現(xiàn)，實際的成交訂單不過三四十單，大部分都是商家找來的“托”。不可否認，依靠這些華麗的數(shù)據(jù)，在短時間內(nèi)可以蒙蔽不少消費者，但隨著消費者意識的不斷增強，這些低級的營銷手段終究會被時代所淘汰。

處境4、據(jù)傳9月21日后運費或?qū)⑸蠞q30%以上

這幾日相信很多石材人的微信朋友圈被運費上漲的信息刷屏，運輸新政出臺后：今后6.8米車最多裝10噸，9.6米車（前四后四裝14噸，前四后八裝18噸 ），13米半掛車最多裝32.5噸！（那種40噸，4.5米高整車的年代將一去不復(fù)返）。9月21號起，13米半掛車減噸，總重不得超49噸，總高不得超4米！運費必定大幅上調(diào)，原來總重（55T）-車皮（16.5T）=實際載重（38.5T）， 以100元/噸為例，運費為3850元/車，現(xiàn)在運費總金額不變，實際載重為： 【總重（49T）-車皮（16.5）】*4/4.5=實際載重（28.8T），運費單價為3850元÷28.8T=133.6元。運費單價上調(diào)33.6%左右。再加相應(yīng)增加的稅金，運價起碼漲35%。這一消息與行業(yè)現(xiàn)狀無疑是雪上加霜。

面對石材行業(yè)的7.2.1魔咒，我們的建議：

建議1、打造團隊深耕細作

低迷的銷售形勢還將延續(xù)，如何才能渡過難關(guān)？大部分經(jīng)銷商表示“心中也沒有底”，但他們堅信只要熬過了低迷期，就會迎來熱銷期。因此，對于如何度過低迷期，所有經(jīng)銷商都在思索。

就目前而言，經(jīng)銷商都認為，此時并非投入大量資金用于企業(yè)擴張的好時機，而應(yīng)著重內(nèi)部結(jié)構(gòu)的打造。首先是團隊的打造與人才的培養(yǎng)；其次是完善終端服務(wù)體系；最后是梳理現(xiàn)有的銷售渠道，開拓新渠道。

建議2、“攬客”先完善服務(wù)體系

有企業(yè)表示“在傳統(tǒng)銷售模式遭受新興銷售模式?jīng)_擊時，全面完善服務(wù)體系至關(guān)重要，以前消費者只有下了訂單后，我們才會幫他們設(shè)計戶型，搭配好各類裝修材料，而如今只要客戶進門有需要，我們都會幫其做好設(shè)計。” 在調(diào)查中，記者也發(fā)現(xiàn)，目前守在門店上的不僅僅是導(dǎo)購員，還有設(shè)計師，只要客戶需要，隨時可以做出戶型設(shè)計。這一全新的服務(wù)體系一推開，就有企業(yè)紛紛效仿。

行業(yè)洗牌期，石材企業(yè)需要做好長期準備。同時針對當(dāng)前現(xiàn)狀，365石材網(wǎng)小編想和各位石材從業(yè)者說的是“若是冬天來了,春天也總馬上會來”，信心比什么都重要。

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