豪車的魅力：攬勝示范商業(yè)智慧的同時也突顯自信氣場

在現(xiàn)實生活中，經常會遇到開著路虎攬勝、寶馬X5、奔馳ML等豪車的富豪老板。當談到汽車時，我們常常會調侃他們一番：“開一輛價值百萬元的車真的有必要嗎？”我還開玩笑說，現(xiàn)在理財渠道這么多，你要把100萬元給我，我一年只靠利息就能賺到七八萬元吧。

一般的老板會笑笑而過，并不和我爭論。但有一次，一個老板和我進行了一場真誠的對話，給我講述了一些深刻的道理，其中的幾個觀點讓我茅塞頓開，我想和大家分享一下：

老板們總是缺錢。 這里的缺錢并不是指老板個人手頭沒有現(xiàn)金，而是指沒有足夠的資金提前進行采購和生產。因為做生意永遠都是通過成本與售價之間的微薄差額來盈利。需要注意的是，“提前”是關鍵詞。幾乎所有的生意都存在賬期，即在收回貨款之前的一段時間里，你都需要提前支出資金。生意規(guī)模越大，提前支出的規(guī)模就越大，因此老板們就越缺錢。沒有足夠的資金，就無法擴大規(guī)模，而規(guī)模的擴大才能帶來更多的利潤。因此，不要認為老板們所說的缺錢只是在裝窮，他們很可能真的缺錢。對于老板來說，錢不僅僅是普通上班族所考慮的吃喝用行，而是資金的周轉和流動。

缺錢就需要融資。 現(xiàn)在，融資的方式主要有銀行貸款、民間借貸以及供應商提供的賬期。然而，銀行貸款需要抵押實物，涉及一系列風險評估和繁瑣的審批程序，等到資金放到位時，生意可能早已消失；民間借貸通常是高利貸，除非情況十分緊急，一般的老板都不會選擇這條路。因此，供應商延長結賬周期是最切實可行、也最便利的方式。一旦當月支出減少，資金周轉的壓力就會大大減輕，這個道理大家都能理解。

豪車是解決供應商擔憂的直接保障。 無論供應商和老板有多熟悉，心里總會有一絲懷疑，擔心老板突然消失、逃避貨款的收取。要如何讓他們更放心地延長賬期？老板就必須展現(xiàn)出一些具體的經濟實力，讓供應商相信他們的經濟狀況良好，近期不會出問題，即使出現(xiàn)問題也有可以抵押的有價值資產。

在這種情況下，購買豪車應該是一種相對直接的方式。豪車不僅僅象征著實力，也代表著老板在經濟上的自信，同時也是一種有價值的商品。如果一個老板的個人消費都很樸素，那別人怎么會相信他的生意運轉得很好呢？特別是對于那些剛起步的企業(yè)家來說，前幾天你還開著二手捷達，突然間換了一輛攬勝，你根本不需要開口說話，你的氣場就已經顯現(xiàn)出來了。

中國的圈子文化需要豪車作為通行證。 在中國的商界，人際關系和圈子是至關重要的。要想讓事業(yè)做大，一個老板必須與那些有實力的人打交道。想象一下，當你與那些約定一起吃飯和喝茶的朋友們都開著豪車，而你卻開著一輛價值十幾萬元的小車，這種差距是非常明顯和直接的。即使別人口頭上不說，心里也會有意或無意地排斥你，這樣你就很難融入那個圈子了。

許多初創(chuàng)企業(yè)的老板，他們可能住在比較小、比較破的房子里，但無論如何，他們都會貸款購買一輛豪車來維持面子。以前，我認為這只是在裝樣子，但現(xiàn)在我有些明白了，老板們的生活也并不容易，如果不裝，就沒人會相信你。

很多老板舍不得給員工分錢，他們認為分錢給員工就意味著自己的錢減少，實際上這是一種錯誤的觀念。錢一定是越分越多的。當然，也有一些老板愿意分錢，但確實不懂如何正確分配，結果錢分出去了，員工的心思也散了。因此，大家一定要認真學習如何正確合理地分配薪酬。很多公司員工不積極，業(yè)績不佳，主要是因為薪酬機制存在問題。