各大石材企業(yè)經(jīng)銷廣泛分布于建材市場和石材市場，他們爭奪市場份額，但當市場需求增長速度無法跟上供應(yīng)擴張時，利潤被攤薄，經(jīng)營風險增加。在行業(yè)不景氣的情況下，這些企業(yè)很快成為各利益相關(guān)者批評的對象。此外，一些賣場在市場不景氣時提高租金，回籠經(jīng)營成本，這顯然有些不合理。當經(jīng)銷商感覺到賣場這個"菜籃子"開始給他們帶來困擾時，他們將開始尋找新的銷售終端模式，構(gòu)建新的"菜籃子"。目前，越來越多的企業(yè)嘗試新的模式，以開拓新市場并搶占先機。

1. 品牌樓：企業(yè)與經(jīng)銷商合作，在未來的商業(yè)地產(chǎn)中主要以石材總部為核心。匯集國內(nèi)知名石材品牌，建立大量旗艦店、展示廳和體驗中心，打造持續(xù)展示石材產(chǎn)品的展覽會。環(huán)球石材、康利等品牌已經(jīng)在品牌建設(shè)方面處于領(lǐng)先地位。

2. 石材超市：超級大型終端體系是對目前市場主導地主租金收取方式的有效打擊。這種模式采用倉儲式、折扣和返點式的"薄利多銷"經(jīng)營策略，讓消費者有主導自己消費方式和權(quán)利的感覺。目前的59元石材超市就是這種模式的體現(xiàn)，以價廉物美的方式進入市場。

3. 網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種潮流，在全新的消費理念和激烈的市場競爭下，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道將有更廣闊的發(fā)展空間。在"互聯(lián)網(wǎng)時代"的背景下，越來越多的石材企業(yè)開始青睞網(wǎng)絡(luò)銷售。

4. 石材體驗館：綜合石材體驗館和引入風險基金有助于掌握定價權(quán)，全面展示產(chǎn)品，提升行業(yè)門檻。鵬基石材體驗館、高時石材體驗館的建立更直觀有效地讓消費者體驗石材產(chǎn)品。

5. 單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)館：細分產(chǎn)品線，建立單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使消費者能夠更有針對性地選擇購買。例如石材室內(nèi)裝飾瓷磚、大理石浴室產(chǎn)品、景觀石等。這也是石材行業(yè)從產(chǎn)品多元化進入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細分和經(jīng)營方式多元化時期的趨勢。

6. 經(jīng)銷商建立自主品牌：通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立自己的品牌形象。

7. 品牌細分：通過協(xié)會主導，將建材家居制造板塊進行品牌細分，占領(lǐng)市場并形成亮點，創(chuàng)造差異化。與大型建材家居賣場結(jié)盟，由專業(yè)機構(gòu)負責整體策劃、設(shè)計和后續(xù)經(jīng)營體系建設(shè)。

以上是石材行業(yè)未來發(fā)展模式的主要趨勢，隨著該行業(yè)的日趨成熟，將會有越來越多的模式被開發(fā)出來。