新疆廣匯實業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理　師紅

進入21世紀，石材作為一個新興的產(chǎn)業(yè)正在新疆境內日益興起。針對國際化大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，新疆石材工業(yè)必須發(fā)揮獨特的石材資源優(yōu)勢，瞄準國內、國際大市場，不斷推動石材工業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展。

一、新疆石材產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

1.石材資源新疆獨特的三山夾兩盆地質結構，儲備了極為豐富的石材資源。具有點多、面廣、儲量大、礦床類型和品種齊全、色差小、耐磨性強等特點。儲量占全國六分之一，品種達40多種。迄今為止，新疆花崗巖開采主要集中在中部的天山山脈一帶，而北部的阿爾泰山、南部的昆侖山幾乎是處女地，未被開采。全疆約有半數(shù)以上縣(市)發(fā)現(xiàn)有石材礦產(chǎn)資源，其中具有工業(yè)價值的大理石類礦點50余處，地質儲量7億m3，花崗石類礦點60余處，地質儲量5億m3。由專業(yè)機構開展過地質勘探工作的礦床有12個，累計探明儲量3963.80萬m3。尤其近三年來，在自治區(qū)有關部門的重視和企業(yè)的努力下，石材資源地質勘探工作有了很大進展，已探明儲量占累計儲量的83%，并發(fā)現(xiàn)了諸如綠鉆、白麻、天山藍寶等新品種。目前大理石主要品種有天山白玉、蜜蠟黃玉、天山晚霞、雪花白等。花崗巖主要品種有天山藍、星星藍、黑冰花、天山白麻、天山翠、紫星云、雙井紅、雙井花、天山紅、新疆紅、托里紅、雪花青、鄯善紅、菊花黃、馬蘭紅、豹皮花、綠鉆、天山藍寶等。石材資源主要分布在哈密、托里、都善、和碩、溫宿、博樂、托克遜、阿勒泰等地區(qū)。由于新疆地域遼闊，成礦條件優(yōu)越，隨著時間的推移，交通運輸條件的改善，預計將不斷有更多更好的石材新品種被發(fā)現(xiàn)。

2.石材資源開發(fā)利用。新疆石材工業(yè)起步干1978年。到2000年底，石材荒料產(chǎn)量5萬m3，板材產(chǎn)量75萬m2(折合標準板)，實現(xiàn)產(chǎn)值2.3億元，出口創(chuàng)匯200萬美元。這十年間，特別是“九五”期間，石材不僅在量上得到了擴漲，更重要的是質的方面有了很大提高。目前，新疆石材企業(yè)已達百家以上，形成荒料開采能力10萬耐，板材加工能力170萬ms以上。從地域分布看，石材企業(yè)主要集中于資源地附近和中心城市，如哈密、都善、和碩、托里、烏魯木齊等。近年來青河、庫車、溫宿、阿勒泰等地的石材產(chǎn)業(yè)也不斷興起;從所有制形式看，多種所有制并存，國有經(jīng)濟比重變小;從技術裝備看，有一J’較大程度的改善，哈密地區(qū)石材廠和鄯善縣江宇實業(yè)公司近期引進了花崗石鑿巖設備，廣匯石材開發(fā)有限責任公司、哈密地區(qū)石材廠于上世紀90年代中后期分別從意大利引進了先進的石材加工生產(chǎn)線，加工技術與裝備水平達到了國內同行先進水平。該部分生產(chǎn)能力約占自治區(qū)的40?%;從企業(yè)生產(chǎn)規(guī)?？?，呈現(xiàn)多層次化，個體企業(yè)規(guī)模突出。如廣匯石材開發(fā)有限責任公司加工能力(適宜能力)54萬㎡，已位居全國同行前列。鄯善縣咸水溝花崗石(鄯善紅)礦荒料年開采能力達3萬m3，就單個品種而言，生產(chǎn)規(guī)模之大，已成為國內大型石材礦山之一;從品種規(guī)?？?，呈現(xiàn)多樣化，有紅、藍、黑、黃、灰白、綠等六大系列產(chǎn)品(以紅色為主)，品種40余個，荒料規(guī)格大者可達7--8m3，加工板材除標準板外，還有薄板，異型板、石雕石刻等產(chǎn)品。其中高中檔產(chǎn)品約占50%以上。

新疆石材以花崗巖為主，其荒料除滿足區(qū)內加工企業(yè)需要外，還銷往廣東、福建等省。石材產(chǎn)品已銷往國內二十個省(市、自治區(qū));裝修用量在3000㎡以上的著名樣板工程如首都機場、深圳機場、廣州白云機場等40余座，并出口美國、日本、韓國、哈薩克斯坦等國家及我國香港、臺灣地區(qū)，享有較高的市場聲譽。新疆石材有一半以上銷往區(qū)外市場。

二、新疆石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問題

1.新疆石材行業(yè)結構呈“小、土、散、亂”狀態(tài)

“小”一幾個人，以家庭為中心開采石頭，或加工、或銷售?！巴痢币煌练ㄉ像R，生產(chǎn)工具原始，技術裝備水平很低，人員素質低，管理水平差，破壞資源，掠奪式開采?！吧ⅰ币簧⒈斡?，各自為政，未形成批量規(guī)模，更少有拳頭產(chǎn)品和名牌?！皝y”一亂采濫挖，銷售靠回扣，市場混亂，導致行業(yè)秩序、質量、標準混亂?！靶?、土、散、亂”狀態(tài)所帶來的后果:一是石材資源遭到嚴重破壞，出材率極低;二是石材產(chǎn)量、品種難以形成工業(yè)化生產(chǎn)，因而勞動生產(chǎn)率低，人均效益低;三是石材銷售各自為政，多頭出擊，竟相壓價，缺乏市場競爭力;四是企業(yè)工業(yè)化生產(chǎn)起步低，幾臺設備，幾塊石頭就開始了石材加工，哪里談得上技術水平、工藝水平，更別說企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。導致企業(yè)效益低下;五是生態(tài)環(huán)境遭到嚴重破壞;六是工傷事故頻出，人員傷亡時有發(fā)生。

2.石材資源開發(fā)和利用問題突出

對于新疆來說，開采技術較內地發(fā)達地區(qū)更為落后，又沒有充裕的資金支援礦山建設，對礦山開發(fā)缺少科學指導和依法監(jiān)督，各地方各部門分頭管理，亂采濫挖，浪費礦山資源的現(xiàn)象更為普遍，花崗巖礦山成荒率和利用率更底，嚴重地破壞了優(yōu)質的花崗巖資源，沒有能夠更為有效的將資源優(yōu)勢轉換為經(jīng)濟優(yōu)勢。而作為石材加工企業(yè)來說，花崗巖資源是制約和影響其發(fā)展的重要因素，能否擁有檔次高、儲量大、成荒率高的礦山，將直接決定石材產(chǎn)業(yè)的市場競爭力和收益情況。

3.石材產(chǎn)品的質量差，檔次低

產(chǎn)品質量差主要表現(xiàn)在幾何尺寸、角度、平整度和光澤度等不合標準。造成板材不平、不亮的原因，主要是加工設備精度不高，生產(chǎn)工藝不合理所致?，F(xiàn)在新疆95%以上的企業(yè)采用的加工工藝，均是圓盤鋸切割，手扶磨機拋光，而圓盤鋸片切出的毛板是不能夠很好的保證板材平整度，一頭厚一頭薄的現(xiàn)象時有發(fā)生。手扶磨光機沒有高低控制裝置，磨頭跟著凹凸不平的面上下走，這樣落后的石材加工設備，致使加工質量底下，高中檔次產(chǎn)品不足，低檔次產(chǎn)品過剩。這也是制約新疆石材產(chǎn)品上檔次和價格上臺階的主要原因。[Page]

4.石材企業(yè)大都屬資源型和粗獷型

石材工業(yè)仍屬資源型和粗獷型，創(chuàng)效的石材產(chǎn)品主要是荒料及半成品。在疆內中高檔裝修工程中，其主要裝飾部位大都選用進口石材和內地石材，如印度紅、南非紅、大花綠、大花白、金花米黃等一批進口石材已為人人所熟知，廣泛應用在大中城市的高樓大廈中。進口石材的市場占有率不僅很高，而且價格也是國產(chǎn)石材的5一10倍。例如同樣是紅色花崗石，國產(chǎn)“中國紅”300?--?400/mz元，而“印度紅”則在1000元/m-以上;同樣是藍色花崗石，中國天山藍1平方米300一400元，而巴西藍高達2000元，價格證明了質量、效益、名牌等方面所起的作用，由此可見中國石材與發(fā)達國家石材差別之大。新疆石材中品質好、儲量大的品種也不少，但由于加工技術水平低，質量上不去，批量很難保證，加之宣傳不力，因而市場不大，難以形成名牌和氣候。

5.管理水平跟不上行業(yè)的快速發(fā)展

新疆石材工業(yè)從管理上找原因，主要有幾個方面:一是管理水平低，質量意識淡薄。在市場經(jīng)濟的新形勢下，一些企業(yè)傾向只追求短期效益;二是一些企業(yè)沒有健全的質保體系，沒有必要的檢測儀器及量具;三是不按產(chǎn)品的標準嚴格組織生產(chǎn)。不少企業(yè)沒有現(xiàn)行標準，或仍在用已禁用的1985年標準，或沒有系統(tǒng)組織職工學習貫徹標準，按標準組織生產(chǎn);四是一些企業(yè)客觀上對產(chǎn)品質量管理不力，主觀上人為增加企業(yè)自主權，政府行政干預較少，因此不重視產(chǎn)品質量，只追求數(shù)量，導致了質量下降。

6.區(qū)內市場需開拓

根據(jù)調查結果顯示，新疆維吾爾自治區(qū)本地生產(chǎn)的石材產(chǎn)品僅占全區(qū)需求量的40%左右，其余60%左右的石材市場為境外石材所占領。而石材屬于資源開發(fā)性產(chǎn)業(yè)，符合自治區(qū)優(yōu)勢資源發(fā)展戰(zhàn)略范疇，必將會加大監(jiān)管和開發(fā)力度。在“十五”期間，將會從以下幾方面拉動新疆石材產(chǎn)品的增長需求：

(1)“十五”期間，自治區(qū)基礎設施、生態(tài)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等領域將建設}o個重點項目，總投資1000億元左右。根據(jù)測算，基礎設施建設投資占自治區(qū)固定資產(chǎn)投資的比重已超過30%，這對天然花崗石產(chǎn)品的需求有不小拉動作用。?

(2)城鎮(zhèn)化水平的提高對投資需求加大，將帶動城鎮(zhèn)住宅、公共設施、市政建設等投資的增長，這為天然花崗巖裝飾石材的應用提供了一個大市場。

(3)西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，國家、自治區(qū)招商引資優(yōu)惠政策的出臺，將極大的調動各方面的投資熱情，自治區(qū)必然是一個投資熱點。擁有得天獨厚的優(yōu)質石材資源的新疆，必將是石材開發(fā)商必爭之地。

(4)新疆周邊中亞國家經(jīng)濟已進人增長期，這必將帶動自治區(qū)乃至全國的石材產(chǎn)品需求量的增長趨勢。

(5)城市居民住房面積的擴大，人民生活水平日益提高，對住房裝修的普及，裝修材料的檔次要求的提高，以及其它相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對天然花崗巖裝飾產(chǎn)品的需求也將有一定量的增加。

三、新弧石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導思想、發(fā)展目標和方向

指導思想:積極開拓國內外市場，控制總量，調整結構，促進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，實現(xiàn)速度與效益協(xié)調發(fā)展，乃新疆石材業(yè)必由之路。

發(fā)展目標:2005年，荒料產(chǎn)量15萬m3，板材產(chǎn)量350萬m2(與2000年相比年均增長30%?)，實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值(1990年不變價)10億元，石材產(chǎn)品出口創(chuàng)匯1000)萬美元，石材業(yè)產(chǎn)值約占建材工業(yè)產(chǎn)值的8%。2010年，荒料產(chǎn)量25萬m3，板材產(chǎn)量600萬m2(與2005年相比年均增長15%?)，實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值(1990年不變價)20億元，石材產(chǎn)品出口創(chuàng)匯2000萬美元，石材業(yè)產(chǎn)值約占建材工業(yè)產(chǎn)值的10%。

發(fā)展方向:(1)石材資源，重點圍繞蘭新、南疆鐵路及公路主干線，尋找市場俏銷或替代進口品種?；◢弾r以白色、灰白色、純凈色或性能優(yōu)良、色澤特異艷美品種為代表，加快經(jīng)濟價值突出的石材品種如天山白麻、天山藍寶、綠鉆等資源的勘探工作，為礦山建設提供依據(jù);(?2)石材礦山，石材礦山向規(guī)模化、多品種化、荒料大塊化方向發(fā)展。因地制宜地采用先進適用的開采技術及裝備。如火焰切割與控制爆破等方式，改進現(xiàn)有礦山，鞏固和完善礦山基地，提高石材資源的利用率。在哈密市，通過引進主要設備，利用5年左右時間將其建成國內重要的藍色、灰白、淺紅系列花崗石礦山基地;在鄯善縣，主要開采設備采取引進與國內設備相結合，將“鄯善紅”礦山建成國內最大的單一(紅色)品種礦山基地;在托里，采用國產(chǎn)適用技術，將菊花黃礦山建成為國內黃色花崗石礦山基地之一等等;(3)石材加工、石材產(chǎn)品向高檔化、異型化、超薄化和藝術化方向發(fā)展，適當開發(fā)配套設備、易耗材料。用引進及國內先進技術與設備裝備石材加工業(yè)。積極開發(fā)工程大板、異型板、石雕刻品、超薄板、新型復合石材板、工藝石材等產(chǎn)品。石材高中檔產(chǎn)品比例和一等品率分別占70%，產(chǎn)品市場競爭力增強，區(qū)內市場占有率達60%。?

四、措施與對策

1.開拓市場，要把開拓國際市場，促進石材業(yè)國際化進程放在優(yōu)先地位。我國石材目前出口產(chǎn)品約占全國產(chǎn)量的25%左右，與石材資源大國和石材生產(chǎn)大國很不相稱。但另一方面說明，我國石材出口仍有較大潛力可挖。預計我國石材出口產(chǎn)品2015年可達全國石材產(chǎn)品的50%?－60%，石材出口貿易額達到20億美元，可躋身世界石材強國。

2.適應不斷變化的市場需求，不斷調整產(chǎn)品結構，更新觀念，進一步擴大應用領域。近幾年，我國一些科研單位和石材企業(yè)投人資金和力量，從事超薄型花崗石大理石板材的研究，已初見成效。據(jù)調查，這種板材厚度為3.5mm?,?5mm?,?8mm三大系列，規(guī)格為60?x?120cm?,?60?x?180cm可與高分子板材、石棉水泥板、金屬性和纖維性板材進行復合使用，具有輕質、高效等優(yōu)勢，預計不久即會投放市場，將對石材傳統(tǒng)生產(chǎn)方式和施工方法產(chǎn)生沖擊。近幾年來，石材產(chǎn)品的異型化、藝術化不斷增加，石材生產(chǎn)企業(yè)應及時了解用戶心理，加強應用設計方面的研究，幫助用戶合理選用石材，引導石材消費。

3.合理開發(fā)利用石材資源，加強石材礦山建設，牢固樹立發(fā)展石材礦山為本的思想，實施石材可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。石材礦產(chǎn)資源的開發(fā)利用，以不破壞原有自然風景為原則，堅決制止以破壞自然風景區(qū)為代價，獲取石材資源的不正當行為。

4.不斷提高科技創(chuàng)新意識，切實加強技術開發(fā)投人。要發(fā)揮企業(yè)各自優(yōu)勢，加快科技進步，在不斷促進石材科技進步的同時，必須加強石材防護產(chǎn)品，以及石材不同部位的施工方法的研究，解決石材應用中的具體問題，提高應用效果。

5.發(fā)揮中國石材協(xié)會和各地方石材協(xié)會的組織協(xié)調作用，推動石材集團化建設，提高參與國際競爭的能力，協(xié)助政府規(guī)范行業(yè)管理，促進石材行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

石材產(chǎn)品的市場空間是巨大的，而對新疆石材未來的發(fā)展，目前應努力解決當前所存在的各種問題與面臨的挑戰(zhàn)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極創(chuàng)建品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品質量，樹立在未來國際大市場的競爭優(yōu)勢。?[Page]

五、新疆廣匯石材品牌發(fā)展戰(zhàn)略

新疆廣匯石材開發(fā)有限責任公司成立于1994年，公司成立之初，“廣匯牌”三個字已是響譽新疆的名牌企業(yè)了。2002年，中國廣州白云機場項目工程的順利簽約并完成，使企業(yè)的品牌在全國得到了一個質的飛躍，并由此出現(xiàn)了“北京陽光廣場”，“南京財稅大廈”、“重慶會展中心”、“成都房交中心”、“深圳市民中心”、“重慶江北機場”、“河南新鄭機場”等一系列的國家級大型樣板工程。從此，新疆廣匯石材開發(fā)有限責任公司走上了一個以品牌為核心競爭力的良性運營時代。

通過多年的摸索，使廣匯真正認識到品牌戰(zhàn)略是企業(yè)通過創(chuàng)建市場的良好品牌形象，提升產(chǎn)品知名度，并以知名度來開拓市場，吸引顧客，擴大市場占有率，取得利潤回報，培養(yǎng)忠誠品牌消費者的最重要也是最直接的一種戰(zhàn)略選擇。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷的核心。從其功能來看，一個品牌不僅僅是一個產(chǎn)品的標志，更多的是產(chǎn)品的質量、性能、滿足消費者效用的可靠程度的綜合體現(xiàn)。它凝結著企業(yè)的科學管理、市場信譽、追求完美的精神文化內涵，決定和影響著產(chǎn)品市場結構與服務定位。因此，發(fā)揮品牌的市場影響力，帶給消費者信心，給予消費者以物質和精神的享受正是我們企業(yè)品牌戰(zhàn)略的最終追求。

在經(jīng)濟全球化的背景下，國際競爭越來越表現(xiàn)為品牌的競爭，廣匯在不斷追求創(chuàng)新的同時，始終以品牌戰(zhàn)略的整體戰(zhàn)略規(guī)劃為導向，繼續(xù)發(fā)揮著產(chǎn)品在市場中的品牌優(yōu)勢。2000年5月26日，“廣匯股份”在上海證券交易所成功掛牌上市，成為了當時石材產(chǎn)業(yè)的第一家上市公司。

目前廣匯石材開發(fā)有限責任公司在構筑企業(yè)品牌時，注重了以下幾點：

1.品牌的定位在品牌構筑之始，起著尤為重要的作用。廣匯始終注重對新產(chǎn)品的開發(fā)與利用，在今年3月份的第十四屆中國(北京)國際石材博覽會上，公司又一次隆重的推出了近期開發(fā)的三款新品種:卡拉麥里金、紫晶鉆與咖啡鉆，這三款新產(chǎn)品資源儲量大，品質優(yōu)，成礦條件好，適合大面積開采，符合國家所有技術達標要求等優(yōu)勢，必將受到市場的歡迎。

2.品牌質量保證。質量是品牌的生命，品牌形象也是高品質產(chǎn)品和服務的象征。廣匯石材在10余年的經(jīng)營與生產(chǎn)中，依托著新疆豐富的花崗巖資源，引進全套具有世界先進水平的意大利石材加工設備，其中:施龍350AS砂鋸8臺;施龍330AS砂鋸10臺;利發(fā)G16ST?(16+1)連續(xù)磨拋機3臺;利發(fā)G16ST?(18+1)連續(xù)磨拋機1臺;BOC/SF-220-858W全自動火焰鑿石機2臺:特寶鋼臂RGM?(5+6)組合切機3臺，以及紅外線自動橋式切機、金剛繩串珠鋸、電腦控制柱腳柱帽切割機等多臺石材加工設備。月生產(chǎn)加工能力5萬㎡以上，并采用國際先進的生產(chǎn)加工技術和標準工藝，進行嚴格的生產(chǎn)和質量管理，實施規(guī)范化操作。這也是體現(xiàn)與提升品牌，并通過品牌向消費者表達其責任感，承諾其品牌向消費者所提供的服務是完全合乎消費者要求的最終品牌的營銷手段。

3.品牌的宣傳策劃。樹品牌，質量是依托，宣傳是途徑。一座座“廣匯工程”的拔地而起，使公司獲得了“魯班獎”、“白玉蘭獎”等國家級和省級建筑的最高殊榮，并帶來了品牌的“聯(lián)動效應”，為下一個樣板工程的誕生奠定了基礎，也為新疆石材產(chǎn)品在全國的認知創(chuàng)建了新的市場格局。

4.品牌的形象維護。廣匯在不斷開發(fā)新新產(chǎn)品，采用新技術，使其產(chǎn)品質量更加完美與耐用的同時，也在對已樹立的樣板工程進行定期的回訪與及時的修復，這也是廣匯石材的品牌在市場上有著持久的生命力的唯一保證。

新疆石材企業(yè)聯(lián)盟的成立，立足于打造公平、和諧、有序的市場環(huán)境，實現(xiàn)資源、信息、市場共榮共贏共享的具有競爭優(yōu)勢的新疆市場格局，也將進一步推動廣匯的發(fā)展和提高行業(yè)中的地位。聯(lián)盟將計劃1.充分整合并利用新疆的石材資源，杜絕資源的無序開采與植被的惡意破壞;配合區(qū)內各招商單位，積極開展招商引資工作，將有實力、有信譽、有礦山開采完善設備的各大石材企業(yè)引進新疆，對新疆境內的石材資源進行合理、有序的開采;2.統(tǒng)一新疆石材產(chǎn)品的國際編碼，并實行價格聯(lián)盟政策，簽署《新疆石材產(chǎn)品價格聯(lián)盟書》?3.成立新疆石材產(chǎn)品質量監(jiān)察小組，對于不符合國家石材產(chǎn)品質量要求的企業(yè)或個人給予批評。對于因產(chǎn)品質量問題而給新疆石材品牌帶來負面影響的企業(yè)或個人給予媒體公示，并對其警告。對于多次由于產(chǎn)品質量問題引起國內外采購商多次投訴，而有損于新疆石材產(chǎn)業(yè)信譽的企業(yè)或各人，我們將協(xié)同所有新疆石材企業(yè)對其進行抵制并予以取締;4.組織新疆石材企業(yè)參加國內外具有影響力的大型國際展覽會，不斷將新疆石材產(chǎn)品與品牌推向全國、走向國際。

作為新疆最具石材產(chǎn)品加工能力的新疆廣匯石材開發(fā)有限責任公司，向愿意合作的單位和企業(yè)敞開大門，合作意向如下:1.板材加工將以批供批結的付款方式進行合作;2.對于不符合合同要求的板材，對方可提出更換或按實際合格板材給予支付貨款的要求;3.對于長期合作并交納有合同履約金的企業(yè)，可按實際情況給予先加工后付款的辦法操作;4.對于板材運輸，對方需指派一人與本公司人員共同監(jiān)督，避免因板材運輸破損而產(chǎn)生糾紛。

作為新疆石材產(chǎn)業(yè)界的老牌企業(yè)，廣匯愿與大家攜手，共鑄中國石材產(chǎn)業(yè)美好而又更加輝煌的明天。

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