設(shè)計師與產(chǎn)品同框，展露企業(yè)品牌調(diào)性。

提起直播就會想起帶貨。面對“直播電商”的發(fā)展，不少龍頭泉企透過繁榮的銷售表相，看到了直播這一工具背后的品牌輸出功能、流量吸附功能。他們借道直播平臺，邀請跨界精英同頻道，在介紹產(chǎn)品的前提下，更多地分享企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，突顯多元流量價值。業(yè)界認為，與當(dāng)紅主播的帶貨模式不同，作為以制造為核心的產(chǎn)業(yè)基地，泉企對于“直播電商”的運用將顯得更加落地并具備持久性。

云端參展 設(shè)計師與新品共亮相

通過互聯(lián)網(wǎng)，各類展會形式發(fā)生了巨大的變化，云上參展的形式業(yè)已成常態(tài)。與此同時，參展企業(yè)改變以往把新品搬到展廳的方式，直接將直播工具請到自己企業(yè)的常設(shè)展廳上。在此過程中，泉企另辟新徑，不只將直播停留在介紹新品的階段，而是側(cè)重于講述產(chǎn)品背后的故事。直接將企業(yè)相關(guān)負責(zé)人與設(shè)計師從幕后請到臺前，從新品的創(chuàng)意開始聊到產(chǎn)品落地以及整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景。

日前，借助中國廈門國際石材云端展覽端口，英良集團總裁齊飛與設(shè)計師小杰共同出鏡，通過直播方式探討“如何讓藝術(shù)級石材作品完美落地并具備商業(yè)可復(fù)制性”。他們圍繞“設(shè)計”“落地”和“商業(yè)可復(fù)制性”三個關(guān)鍵詞，與業(yè)界專業(yè)人士互動探討“能成為好生意的好設(shè)計”。此番英良集團將高端石材與高級設(shè)計進行融合之后，提出藝術(shù)級石材作品的理念，在兼顧實用性的同時，更強調(diào)藝術(shù)性與審美力。他們將各類高級石材家具的設(shè)計圖紙及創(chuàng)意碰撞、選材過程全搬進直播間里，吸引了幾十萬業(yè)內(nèi)人士的在線觀看?！巴ㄟ^直播，我們可以將原有看似高傲冰冷的產(chǎn)品變得更有溫度?！庇⒘技瘓F董事長劉良說，直播只是一個工具，企業(yè)切不可忘記自己制造實業(yè)的本分。未來企業(yè)會更加積極地探索直播營銷的新玩法，通過與“寶寶”們互動的方式，吸引更多有效流量。

“我們不同于一般消費品，直播工具更多體現(xiàn)了品牌價值輸出的功能，也有利于培養(yǎng)自己的直播人才團隊”。無獨有偶，九牧廚衛(wèi)“創(chuàng)二代”林曉偉此前也通過直播方式與財經(jīng)作家吳曉波對話，他們由九牧產(chǎn)品出發(fā)，碰撞觀點，探索危機下企業(yè)智變路徑。通過分享品牌的發(fā)展，借助跨界精英者的評點背書，更好地彰顯了品牌企業(yè)的實力。當(dāng)天直播在線觀眾超過了三百萬人次。

流量轉(zhuǎn)化 營銷始終是不變主題

雖然輸出的內(nèi)容不同，不可否認的是，直播背后的銷售思維不會變。九牧廚衛(wèi)舉行的跨界對話之后，緊接著就舉辦了直播搶購會，借助此前積累的高流量，迅速實現(xiàn)預(yù)售金額破億的成績。直播現(xiàn)場，他們依然延續(xù)跨界理念，邀請醫(yī)學(xué)界精英站臺互動，突顯產(chǎn)品的健康主題。

懂得借力直播增強營銷的還有盼盼食品集團。企業(yè)借助高考契機，邀請時尚達人、歌手與直播帶貨明星，與家樂?？缃缏?lián)手，通過直播聚焦新品銷售，布局暑期市場。盼盼集團相關(guān)人士強調(diào)說，企業(yè)運用直播工具時，要圍繞產(chǎn)品核心價值，尋找到企業(yè)與消費者之間的共通之處，由此才能真正撬動流量價值，獲取銷售業(yè)績?！斑@是一項長期工程，還需要不斷優(yōu)化”。

“跨界”代表融合，具有產(chǎn)地優(yōu)勢的泉州，隨著直播紅利的不斷釋放，在當(dāng)?shù)卣块T的引導(dǎo)下，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游服務(wù)業(yè)態(tài)也正逐步壯大。作為建材產(chǎn)業(yè)聚集地的南安，通過打造泛家居直播示范基地的方式，運用空間共享模式，讓包括建材、食品等企業(yè)產(chǎn)品共同擁有優(yōu)勢主播人才資源?！拔覀冏孕信嘤鞑F隊，對接服務(wù)所有當(dāng)?shù)仄髽I(yè)?！毕嚓P(guān)負責(zé)人蘇先生介紹說，基地具有政府背書，市場化運作的特點，主要為有產(chǎn)品展示、直播需求的中小微企業(yè)提供展示空間及直播人才等公共服務(wù)。另據(jù)了解，晉江、石獅等地受到供需關(guān)系的帶動，同樣正在不斷孵化培育一批服務(wù)于產(chǎn)業(yè)的直播營銷代運營團隊。直播電商營銷模式正從“以貨薦貨”到“因人入貨”轉(zhuǎn)變。

數(shù)據(jù)顯示，從2019年銷售轉(zhuǎn)換率角度看，傳統(tǒng)電商為0.37%，社交電商6%-10%，而頂級直播達到20%。“這是當(dāng)前的市場藍海，但不可盲從。”泉州營銷界人士蘇靜分析認為，20%份額或許只掌握在少數(shù)企業(yè)手中。她建議企業(yè)要先想清楚，到底想通過直播獲取什么資源。拉動營銷是根本，但是周期性的宣傳、培訓(xùn)、引流功能也不容忽視。直播端口的紅利仍在持續(xù)釋放，沒有固定獲利模式，跨界也好，推出主播明星也罷，都需要制定全年的戰(zhàn)略規(guī)劃，切不可將直播僅停留在偶爾為之，急于促銷的初期需求上。