2020進(jìn)行時(shí)，石材行業(yè)何去何從

2020年已經(jīng)過(guò)了大半，可以說(shuō)是石材行業(yè)在近幾年來(lái)最為揪心的一年。在市場(chǎng)疲軟的態(tài)勢(shì)下，更多企業(yè)采取低調(diào)和穩(wěn)步的策略來(lái)應(yīng)對(duì)這一年。洞察行業(yè)趨勢(shì)，把握政策導(dǎo)向和潮流風(fēng)口至關(guān)重要。在復(fù)盤了過(guò)去近一年行業(yè)關(guān)鍵詞后，在結(jié)合大環(huán)境大趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，總結(jié)出了幾大行業(yè)趨勢(shì)。

01

品質(zhì)升級(jí)覺醒

近幾年，國(guó)潮的崛起大為受關(guān)注。老牌國(guó)貨品牌開始回潮，新興國(guó)貨品牌更是脫穎而出，全面進(jìn)入量?jī)r(jià)齊飛高端地帶。而要名列高端，高品質(zhì)是必備要素。在國(guó)潮之下，優(yōu)質(zhì)正在成為標(biāo)簽。新中國(guó)制造=（高品質(zhì)+核心技術(shù)）×圈層消費(fèi)，這是吳曉波給出的“新中國(guó)制造”公式，其中點(diǎn)明了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求。

或許很多石材人會(huì)不以為然，這與石材行業(yè)有什么關(guān)系？是的，石材行業(yè)一直以來(lái)都離消費(fèi)者很遠(yuǎn)，甚至處于零溝通狀態(tài)。但不要忘了，石材的最終落地使用也都是終端消費(fèi)者。尤其是正在向家裝消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)軍的石材行業(yè)，當(dāng)下主流消費(fèi)群體是80、90后，想要獲得他們的青睞，無(wú)疑要跟上消費(fèi)主流趨勢(shì)。

另一方面，如何為石材賦予文化的深度，通過(guò)共鳴符號(hào)打動(dòng)消費(fèi)者，也是石材企業(yè)的深刻命題。

02

線上線下融合發(fā)展

目前石材行業(yè)的營(yíng)銷模式還主要集中在業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)中獲得石材交易買賣，然而如今早已過(guò)了“酒香不怕巷子深”的年代，互聯(lián)網(wǎng)給了極大的優(yōu)勢(shì)。更為重的是，今年突發(fā)的疫情，阻止了面對(duì)面的銷售，取而代之的是線上的業(yè)務(wù)的激增。有數(shù)據(jù)指出，從3月初到4月中旬，美國(guó)的電子商務(wù)支出比去年同期增長(zhǎng)了30%以上，超過(guò)87%的人在網(wǎng)上開始他們的購(gòu)物之旅，他們?cè)诰W(wǎng)上商店的花費(fèi)比實(shí)體店多，這在美國(guó)歷史上還是第一次。

5G的商用落地，萬(wàn)物互聯(lián)，也會(huì)給各行各業(yè)帶來(lái)不可預(yù)測(cè)的變化。在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)為主趨勢(shì)下，主動(dòng)補(bǔ)齊短板，主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱大數(shù)據(jù)智能化，線上線下融合發(fā)展，無(wú)疑是未來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷核心，石材企業(yè)如是。如今互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，為消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息和購(gòu)買產(chǎn)品帶來(lái)了多種渠道和方式，企業(yè)正好可以順勢(shì)發(fā)展，借助互聯(lián)網(wǎng)加快推廣渠道建設(shè)，融合線上線下的宣傳模式，讓消費(fèi)者多方位、多層次了解和加深自己企業(yè)的產(chǎn)品。而一個(gè)現(xiàn)代的、以客戶體驗(yàn)為中心的企業(yè)官網(wǎng)，它不僅是企業(yè)的門面，還是獲取客戶的重要途徑。比如VR云展廳，快速、全面的展示企業(yè)形象、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，這是“折疊式”的傳統(tǒng)官網(wǎng)所不能做到的，也是當(dāng)下最fashion、最吸睛的展示方式。

03

精美的設(shè)計(jì)依然備受關(guān)注

在未來(lái)一段時(shí)間，一方面受房地產(chǎn)精裝修模式的影響，石材銷售重心發(fā)生變化。另外一方面受消費(fèi)升級(jí)的影響，消費(fèi)者找到了新的消費(fèi)通路，例如：裝飾公司、設(shè)計(jì)師、家裝局改等。這很大程度分散了消費(fèi)需求，消費(fèi)者對(duì)建材的購(gòu)買已經(jīng)不僅僅局限于單一的零售市場(chǎng)，傳統(tǒng)銷售通路被逐漸瓦解。

結(jié)合2019年石材企業(yè)在石材+設(shè)計(jì)領(lǐng)域的表現(xiàn)，我們可以發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)無(wú)疑是2019年石材行業(yè)的關(guān)鍵詞。無(wú)論設(shè)計(jì)是否能夠快速為石材帶來(lái)增長(zhǎng)，但不可否認(rèn)的是，設(shè)計(jì)能為石材未來(lái)的發(fā)展提供更多可能。而消費(fèi)者通過(guò)設(shè)計(jì)師或裝飾公司的消費(fèi)變化，也將影響著行業(yè)對(duì)這一渠道投入比重的把握。這或許也能夠給到2020年石材企業(yè)在制定發(fā)展規(guī)劃時(shí)一點(diǎn)參考。

04

提前洞察政策局勢(shì) 做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備

受國(guó)際政策、國(guó)內(nèi)環(huán)保政策等影響，2020年石材行業(yè)依然要向綠色建材、家居行業(yè)、國(guó)際貿(mào)易等看齊。

這年全國(guó)各地的石材礦山封礦、工廠關(guān)停等消息不絕于耳，環(huán)保只會(huì)愈加嚴(yán)格，綠色生產(chǎn)、綠色建材是石材企業(yè)需要把握的方向。在這樣的趨勢(shì)下，建材品類不斷升級(jí)，水磨石、再生石等標(biāo)榜環(huán)保的材料應(yīng)用將更廣泛，但同時(shí)，隨著新環(huán)保材料的不斷出現(xiàn)，這些材料的競(jìng)爭(zhēng)壓力也將增大。

局勢(shì)的風(fēng)吹草動(dòng)勢(shì)必引起石材貿(mào)易的變化。如今伊朗美國(guó)兩國(guó)形勢(shì)的緊張嚴(yán)峻、美國(guó)貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)影響，都將影響著石材貿(mào)易，這也將影響相關(guān)國(guó)家進(jìn)口石材的產(chǎn)量、貨期，從而影響石材品種的供求關(guān)系和價(jià)格。

這都是無(wú)法避免的現(xiàn)實(shí)，企業(yè)需要適應(yīng)和發(fā)展，做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。2020年，很難。但這并不代表沒(méi)有機(jī)會(huì)。在如今的大勢(shì)面前，石材人都在同一條起跑線上，如何拉開距離，便是事在人為。畢竟機(jī)會(huì)，總是留給提前做好準(zhǔn)備的人。加油吧，2020年！