隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展, 國際公認(rèn)的“ 制造工廠” 、“ 消費(fèi)大國” 雙重身份的到來, 中國已經(jīng)成為新興的經(jīng)濟(jì)大國, 倍受世界矚目。其機(jī)械制造、加工水平也越來越得到世界的認(rèn)可。石材業(yè)作為國內(nèi)近年30來剛剛興起的行業(yè), 也得到了穩(wěn)步、快速的發(fā)展, 越來越多的國外客商來中國購買石材設(shè)備、石材產(chǎn)品和尋求合作。借助國內(nèi)、國際石材業(yè)發(fā)展的大好時機(jī), 自1985年研制出第一臺QJS橋式鋸石機(jī)以來,山東華興機(jī)械股份有限公司已經(jīng)發(fā)展成為集科研、開發(fā)、工貿(mào)、服務(wù)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)公司, 中國最大的石材機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)。華興國際貿(mào)易通過近幾年的努力也得到了快速、穩(wěn)健的發(fā)展。

仰望“華興”

回眸2007, 是公司戰(zhàn)略規(guī)劃實施的開局之年, 在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)下, 為響應(yīng)公司做大做強(qiáng)的號召, 本著走出去的原則, 我們參加了在印度、埃及、土耳其、俄羅斯、吉爾吉斯坦、美國、越南、意大利等國的專業(yè)石材技術(shù)裝備展, 并取得了滿意的宣傳和推介效果, 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)取得了自公司取得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)以來的最好出口業(yè)績, 產(chǎn)品出口到越南、印度、巴基斯坦、孟加拉、蒙古、伊朗、吉爾吉斯坦、哈薩克、塞浦路斯、土耳其等40多個國家和地區(qū)。隨著出口的增加和售后服務(wù)的逐年完善華興石材機(jī)械產(chǎn)品在某些國家市場已經(jīng)形成了良好的品牌效應(yīng), 為完成2008年的出口目標(biāo)打下了良好的基礎(chǔ)。在參加專業(yè)展會的同時, 我們也在有些國家舉辦一些推介會, 起到了極好的推介效果同時我們針對不同國家的語言情況, 制作了英文、越南文、俄文及阿拉伯語言的樣本和宣傳資料, 對不同市場的開發(fā)起到了有利的推介和宣傳作用。

石材機(jī)械作為一個特殊的加工行業(yè), 以前是意大利產(chǎn)品的天下, 隨著近幾年中國機(jī)械加工水平的提高,國產(chǎn)設(shè)備就價格性能比來說比意大利設(shè)備越來越具有市場競爭優(yōu)勢。近年來, 幾乎沒有意大利石材設(shè)備進(jìn)口到中國, 卻有越來越多的中國設(shè)備出口到世界各地,為國產(chǎn)加工設(shè)備的出口起到了很好的宣傳作用。作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊, 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者, 華興技術(shù)中心將在2008年申請國家技術(shù)中心, 這為華興生產(chǎn)高科技、高附加值的機(jī)械產(chǎn)品提供了有利的保障, 為出口業(yè)務(wù)提供了有利的支持。在全球各個國家都開始意識到資源的寶貴的情況下, 石材產(chǎn)品的規(guī)范化開采和高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)逐漸形成趨勢, 針對這一情況的新產(chǎn)品開發(fā)將為我公司的銷售提供新的利潤增長點。[Page]

近幾年來, 越來越多有眼光、有實力的石材機(jī)械廠家開始重視開發(fā)國外市場。盡管針對國外市場的價格沒有行業(yè)約束, 但是, 由于國產(chǎn)設(shè)備同意大利設(shè)備在價格方面畢竟還有很大的優(yōu)勢, 目前出口設(shè)備比國內(nèi)銷售還享有出口退稅的優(yōu)惠政策, 并且有的國家雖然石材資源極其豐富, 但其設(shè)備加工落后, 所有設(shè)備幾乎全靠進(jìn)口, 基于以上各種有利因素, 出口創(chuàng)匯也會越來越成為多數(shù)企業(yè)的利潤增長點。

攝于：華興工業(yè)園

俗話說“ 只有垮掉的企業(yè), 沒有垮掉的行業(yè)”，“ 逆水行舟, 不進(jìn)則退” ,2008年將是華興發(fā)展關(guān)鍵的一年, 也是華興國際貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵一年, 如何在年使國際貿(mào)易發(fā)展再上一個新的臺階, 為華興超常規(guī)、跨越式發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn), 并且爭取利用2年的時間爭取國際貿(mào)易趕上國內(nèi)銷售。我們將著重做好以下幾方面的工作：第一、繼續(xù)堅定不移的建立和完善代理商機(jī)制。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵, 設(shè)備的安裝和售戶服務(wù)是市場逐步拓展的基石, 基于石材機(jī)械的行業(yè)特點, 我們不可能每個市場都能進(jìn)行很好的宣傳和售后服務(wù), 要想做大一個市場, 必須尋找一個有實力、有網(wǎng)絡(luò)和市場運(yùn)作能力的代理商來與我們共同開拓市場。隨著出口創(chuàng)匯的日益增多, 我們不可能了解所有國家的市場情況、風(fēng)俗人情和貿(mào)易習(xí)慣, 我們可以完善代理機(jī)制, 充分利用代理商在其市場上的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò), 從而擴(kuò)大我公司在該市場的出口和宣傳, 并且避免了因?qū)撛谥苯涌蛻舻牟涣私舛赡茉斐傻囊蛑Ц斗绞?、零配件供?yīng)等細(xì)節(jié)問題存在分歧而造成客戶丟失, 也避免了因不同結(jié)算方式而造成的收匯風(fēng)險, 同時也節(jié)省了調(diào)查直接客戶所需花費(fèi)的人力、物力等資源。第二、充分發(fā)揮電子商務(wù)的作用。隨著電腦和各種電子通訊設(shè)備技術(shù)的提高和廣泛應(yīng)用, 在不斷參加國外展會, 加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品推介的同時, 電子商務(wù)就推廣費(fèi)用、推廣時間、產(chǎn)品展示數(shù)量、客流量及推廣效率來說也發(fā)揮著越來越重要的作用, 今年我們所作的中國石材機(jī)械網(wǎng)和中華石材交易網(wǎng)兩大平臺也將會對我公司的產(chǎn)品起到至關(guān)重要的作用。第三、繼續(xù)本著走出去的原則參加國外展會, 目前, 我們已確定參加印度、巴西、伊朗、俄羅斯、美國、意大利、荷蘭、阿聯(lián)酋、埃及、土耳其等多個國家的展會, 通過展會直接接觸客戶來擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳力度, 增加企業(yè)的知名度和尋找更合適的代理商。第四、充分利用國內(nèi)、外石材廠家, 刀頭、鋸片等工具廠家, 外貿(mào)公司及行業(yè)協(xié)會的信息做大做強(qiáng)國際貿(mào)易。同時利用國內(nèi)銷售部門在廈門、新疆、丹東等石材貿(mào)易地、邊貿(mào)區(qū)的人員配制, 去尋找更多的出口機(jī)會, 以國內(nèi)的既有優(yōu)勢去幫助和發(fā)展國際貿(mào)易。

2007年已經(jīng)成為過去, 華興機(jī)械在依托行業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上, 同時在不的技術(shù)革新和投人的過程中,其國際貿(mào)易業(yè)務(wù)會有一個實質(zhì)性的跨越。

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