溪石集團(tuán)提出的“石材與裝飾一體化”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，試圖在石材業(yè)的2000億市場之外，分得2萬億裝飾消費(fèi)的一杯羹，對(duì)于拓展企業(yè)空間和產(chǎn)業(yè)市場，無疑是一種有益的嘗試。裝飾石材的市場容量就是在拓展純石材2000億之外的市場，蘊(yùn)含在裝飾消費(fèi)的2萬億里面。溪石集團(tuán)2008年初開始開拓裝飾石材領(lǐng)域，并由王曉明執(zhí)行，從最開始的零，到今年已做到了幾個(gè)億。對(duì)于王曉明而言，礦石資源父輩已經(jīng)打下基礎(chǔ)，南安30萬經(jīng)銷商大軍是共有的，裝飾行業(yè)高端競爭少，選擇石材裝飾業(yè)去突破，無疑是明智的選擇。

問：你在公司具體負(fù)責(zé)哪方面的工作？是一直關(guān)注并致力于研究石材裝飾嗎？

王曉明：應(yīng)該說公司各方面的工作都有涉及，但重心是在石材裝飾的拓展方面。實(shí)際上，抽出專門的人力、物力、財(cái)力開拓石材裝飾領(lǐng)域，是公司在2007年下半年的戰(zhàn)略決定，2008年初正式啟動(dòng)，這三年來的具體工作都是我在執(zhí)行，從最開始的零，到今年已經(jīng)能做到幾個(gè)億了，效果還不錯(cuò)。

問：在你看來，“石材裝飾業(yè)”的生存之道在哪？

王曉明：簡單來說，就是為客戶提供石材設(shè)計(jì)、加工、安裝一條龍服務(wù)，能減少客戶使用石材接觸的中間環(huán)節(jié)，讓客戶節(jié)省成本的同時(shí)，公司也更好把握客戶的需求，為客戶提供石材從設(shè)計(jì)到安裝的專業(yè)支持。

從加工到安裝，由于我們直接對(duì)整個(gè)石材裝飾效果負(fù)責(zé)，減少了中間的各種協(xié)調(diào)，能更好保證施工的效果和進(jìn)度，降低客戶的購買風(fēng)險(xiǎn)。

問：作為石材產(chǎn)業(yè)的一個(gè)拓展和延伸，石材裝飾的市場容量會(huì)有多大？

王曉明：應(yīng)該說這是介于石材和裝飾兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的中間地帶，起基礎(chǔ)作用的是石材，而設(shè)計(jì)安裝則決定了利潤的多少。當(dāng)初為了啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，曾做過認(rèn)真調(diào)研，從全國來看，石材的市場容量是2000億/年，裝飾的市場消費(fèi)是2萬億/年，石材裝飾的市場容量就是在拓展純石材2000億之外的市場，蘊(yùn)含在裝飾消費(fèi)的2萬億里面。

最簡單的理解，購買了石材產(chǎn)品之后，總得設(shè)計(jì)并安裝上去吧！目前我們拿下來的還不到0.5%，已經(jīng)做到福建省裝飾行業(yè)的前三名了，可以想象以前被石材企業(yè)所忽略的這部分市場有多大。

問：三年時(shí)間，從零到幾億元，當(dāng)中的利潤應(yīng)該十分可觀，你有擔(dān)心過被復(fù)制和超越嗎？

王曉明：要把裝飾石材業(yè)做精做強(qiáng)，肯定要比石材企業(yè)更懂裝飾，比裝飾企業(yè)更懂石材。我們敢于做出這個(gè)決斷，主要是基于兩點(diǎn)判斷：作為石材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要制定者，溪石在石材加工生產(chǎn)具有足夠的經(jīng)驗(yàn)；公司本身已有裝飾業(yè)室內(nèi)室外的雙一級(jí)資質(zhì)，這三年來又凝聚了一批優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和施工人員。

從這三年的操作看，當(dāng)初的判斷還是正確的，并不存在復(fù)制模式、惡性競爭等現(xiàn)象，而且市場這么大，企業(yè)完全能夠各取所需，堅(jiān)定實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)就好了，去比試誰超誰意義不大。