近年來受制于土地和人工成本的提高，以及一批礦山的關(guān)停，南安石材產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)勢正在逐漸喪失?！艾F(xiàn)在水頭一畝地被炒到了一百多萬，隨便辦一個廠投入就要幾千萬甚至上億，可以說已經(jīng)失去了投資的價值。”在業(yè)內(nèi)人士紛紛感嘆產(chǎn)業(yè)遭遇瓶頸的同時，新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型也正在拉開序幕。

對于石材行業(yè)來說，轉(zhuǎn)型并不是一個新鮮的詞。在石材行業(yè)發(fā)展的二十多年里，每一次市場的變動都伴隨著一輪洗牌和轉(zhuǎn)型，而南安石材也經(jīng)歷了從粗加工向精細化和集群化轉(zhuǎn)變的過程。而如今，整個行業(yè)正朝著品牌化和營銷模式轉(zhuǎn)變的大方向調(diào)整，而這其中也涌現(xiàn)出了許多走在行業(yè)前面的企業(yè)。

“要質(zhì)量找環(huán)球”，在石材行業(yè)里，環(huán)球石材已經(jīng)樹立起了口碑，不管是普通客戶還是同行，在提起環(huán)球石材時總會冒出這么一句。環(huán)球石材已經(jīng)打響了行業(yè)里的品牌，對于這家國內(nèi)石材行業(yè)龍頭之一的企業(yè)來說，市場并沒有下滑。“我一直都認為市場還是那么大，只是以往很多石材企業(yè)的營銷模式跟現(xiàn)在的市場不配套，才會出現(xiàn)訂單下滑、產(chǎn)能過剩等現(xiàn)象。”環(huán)球（福建）有限公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理謝霞寶說，今年環(huán)球石材的產(chǎn)值環(huán)比去年還有不小的提升。

對于環(huán)球石材來說，現(xiàn)在并不是企業(yè)的調(diào)整期，而是穩(wěn)步發(fā)展期?！拔覀冊缭?010年就調(diào)整過了，當(dāng)時營銷模式進行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)型為裝飾石材系統(tǒng)解決方案提供商?！敝x霞寶說，以往國內(nèi)石材太依賴于出口，各家企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)和營銷上都是迎合國外市場的需求，而沒有深入了解國內(nèi)市場，因此當(dāng)國外市場開始不景氣時，就造成了如今的局面，“而我們很早就定位于國內(nèi)工程，做裝飾石材系統(tǒng)解決方案提供商，經(jīng)過幾年的調(diào)整，現(xiàn)在在市場上已經(jīng)打開了品牌，所以訂單方面還是有持續(xù)的增長?！?/p>

2013年9月9日環(huán)球石材萊州展展位

精準的定位，讓環(huán)球石材受益匪淺。“國外的石材基本上都是進入超市銷售，但國內(nèi)受制于收入水平，現(xiàn)在石材的大眾消費市場還沒打開，基本上石材工程都是圍繞辦公樓、公共建筑、星級酒店和高檔會所?！敝x霞寶說，國內(nèi)的建材百分之六七十都是圍繞這些項目在做，石材行業(yè)也不例外，所以環(huán)球石材當(dāng)初轉(zhuǎn)型的目標(biāo)客戶群也是這些。今年3月公布的2013中國房地產(chǎn)500強開發(fā)商首選供應(yīng)商品牌榜單中，環(huán)球石材名列前5名；而在國外，阿聯(lián)酋謝赫阿布扎比清真寺、阿聯(lián)酋八星級皇宮酒店、幾內(nèi)亞總統(tǒng)府等項目都成為了環(huán)球的經(jīng)典案例。

“石材行業(yè)的市場聚集度不大，像我們環(huán)球做到現(xiàn)在的規(guī)模，也只占了整個市場1%左右的份額。就是因為這種行業(yè)特性，所以都給每個企業(yè)足夠的空間?！敝x霞寶說，把握住市場空間，關(guān)鍵在于企業(yè)能判斷出市場走向，做出準確的定位。