憑借著一個標新立異的“五號倉庫”，英良石材在行業(yè)里打出了自己的名號?！拔艺J為石材行業(yè)的轉(zhuǎn)型根本上還是營銷模式的轉(zhuǎn)型，這個行業(yè)在國內(nèi)才發(fā)展了二十多年，跟國外比起來還處于上升階段。”英良集團董事長劉良說，在這一階段出現(xiàn)各種問題是正常的，說明行業(yè)需要調(diào)整，企業(yè)也需要更多地從自身找出問題的根源。

在過去的幾年，石材行業(yè)經(jīng)歷了市場剛剛爆發(fā)的黃金時期。“那真是一段好日子，我也經(jīng)歷過這樣的時期，每天一開門就有客戶排著隊提著現(xiàn)金來買石頭，用‘搶’來形容也不過分。那時只要懂得從國外買石頭進來賣都會賺錢，甚至很多荒料剛到港口卸下來就有求購的電話打進來了?！眲⒘颊f，正是這種過分火爆的賣方市場，讓很多企業(yè)都失去了警覺性和危機感。

“現(xiàn)在都在說市場不好，訂單下滑，其實是企業(yè)自己的營銷方式出了問題，現(xiàn)在還坐在家里等業(yè)務上門已經(jīng)行不通了，要主動出擊才有訂單?！倍谟⒘紶I銷模式的轉(zhuǎn)型中，“五號倉庫”是一個關鍵的轉(zhuǎn)折點?！拔逄杺}庫”是英良石材集團旗下的高端戰(zhàn)略品牌，主營殿堂級石材珍品，收集了幾百種世界上頂級的、最獨特的、最高貴的石材珍品。目前，“五號倉庫”已經(jīng)在國內(nèi)幾個一線城市開設了專賣店。

“五號倉庫”為英良石業(yè)帶來了很好的品牌效應?！半m然我們里面的石材賣得很貴，但我們看重的并不是它能賣多少板，能走多少量，畢竟高端石材一來用量少，二來本身的產(chǎn)量也不高?！眲⒘颊f，來“五號倉庫”買產(chǎn)品的客戶，一般都是高端項目的建設方，通過“五號倉庫”這個平臺能讓客戶了解英良的整體實力，從而帶動英良在工程方面的業(yè)績?！叭绻皇恰逄杺}庫’打出了品牌，以前我們英良去談一些高端項目，別人不一定理我們，現(xiàn)在都是他們主動上門來了解我們的產(chǎn)品，變成是我們在選擇項目，這就說明我們在營銷模式上的轉(zhuǎn)型已經(jīng)開始收獲成效了。”

標新立異的“五號倉庫”，英良石材在行業(yè)里打出了自己的名號