1、互聯(lián)網(wǎng)需找客可以首先根據(jù)自己的貨源情況及市場(chǎng)情況擬好準(zhǔn)備發(fā)給客戶的詢函或者推銷函，通過B2B、B2C、C2C等電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布出去，或者直接發(fā)給自己所知道的潛在客戶。如果能在一些專業(yè)網(wǎng)站如365石材網(wǎng)、stonebuy等一些比較知名的石材網(wǎng)站注冊(cè)，可能效果更好。這種方法速度快、費(fèi)用低、信息覆蓋面廣，采用的企業(yè)非常普遍。

“你們公司有自己的網(wǎng)站嗎？”客戶經(jīng)常會(huì)提出這樣的問題。在石材貿(mào)易業(yè)務(wù)中，企業(yè)建立自己的網(wǎng)站是非常有必要的，尤其是那些中小企業(yè)。這是因?yàn)橘Q(mào)易的供需雙方往往相隔甚遠(yuǎn)，如果漫無邊際地考察，所花費(fèi)的成本和時(shí)間是一般企業(yè)所負(fù)擔(dān)不起的。如果企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，就好像在虛擬的“集市”中建立了自己的虛擬“攤位”，采購(gòu)商只需要坐在電腦前通過關(guān)鍵 詞搜索就會(huì)很容易地“趕集逛市場(chǎng)”，并找到適合自己的客戶。只要用心小企業(yè)的網(wǎng)站也可以建得非常正規(guī)、精美，使企業(yè)看起來實(shí)力強(qiáng)大，對(duì)采購(gòu)商具有更大的吸引力。做到這一點(diǎn)的關(guān)鍵在于企業(yè)要對(duì)建立自己網(wǎng)站的必要性有足夠的認(rèn)識(shí)，并且在具體設(shè)計(jì)制作方面加以重視?！‘?dāng)然互聯(lián)網(wǎng)存在信息雜亂、參與者魚龍混雜的現(xiàn)象，外貿(mào)業(yè) 務(wù)員要提高警惕，防止上當(dāng)受騙，但是，也不能就此否定互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。

2、最常見也是最昂貴的辦法一借助媒體廣告尋找客戶。在信息化社會(huì)，我們每天都要接觸大量媒體，如電視、廣播、報(bào)刊，雜志，戶外媒體等， 這些媒體會(huì)給我們提供一些產(chǎn)品供求倌息和客戶信息，但遺憾的是，這些信息大多是國(guó)內(nèi)信息，國(guó)際貿(mào)易信息需要通過復(fù)雜和專業(yè)的途徑獲取。石材企業(yè)通過媒體廣告方式獲取的信息以產(chǎn)品推銷為主，對(duì)外貿(mào)的意義更大一些。進(jìn)口商做廣告求購(gòu)商品的情況比較少見，但在出口商推銷產(chǎn)品時(shí)， 這不失為一個(gè)可選方式。

3、非常規(guī)方式——通過朋友及其他關(guān)系發(fā)展客戶。一些業(yè)務(wù)員很青睞使用這種方法，認(rèn)為這種方法很可靠。固然，通過朋友介紹可以將去業(yè)務(wù)員 漫無目的地搜索客戶的過程，以及交易雙方相互摸底試探而花費(fèi)的大量精力和時(shí)間，有利于盡快開展業(yè)務(wù)。但是，這種方法也不完全牢靠。因?yàn)橛袝r(shí)你的朋友也并不完全了解客戶，而客戶也在不斷發(fā)生變化。這種方法的 成功取決于許多偶然性，企業(yè)在發(fā)展客戶時(shí)不能過于依賴這種方法。

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