設(shè)備租賃與二手市場看似風(fēng)馬牛不及，實(shí)際上他們有著緊密的關(guān)聯(lián)。他們都屬于特殊交易方式，同一個(gè)行業(yè)主管部門，互為上下游產(chǎn)業(yè)鏈，相互補(bǔ)充與合作。然而過去他們各自之間很少來往，互不通氣，二手市場貨源沒有來處，租賃設(shè)備沒有市場出處，雙方都遇到發(fā)展的障礙。怎樣銜接，采取什么樣的方式就是我們要討論的問題。

租賃屬于風(fēng)險(xiǎn)投資，既然有風(fēng)險(xiǎn)就需要有退出機(jī)制。股市風(fēng)險(xiǎn)大不大，為什么有人敢投入，就是因?yàn)橛型顺鰴C(jī)制。租賃行業(yè)也是一樣。由于設(shè)備二手市場不健全、不規(guī)范、不發(fā)達(dá)，租賃公司更新設(shè)備，收回欠租設(shè)備因?yàn)闆]有相對應(yīng)的二手市場，因此制約了行業(yè)的高速發(fā)展。

目前大部分融資租賃公司的股東都是資金類企業(yè)，沒有廠商照應(yīng)。這種股東結(jié)構(gòu)使得租賃公司沒有能力處理和更新租賃設(shè)備。廠商類租賃公司因?yàn)閷υO(shè)備有維修保養(yǎng)和二手市場，逐步發(fā)達(dá)興旺，而資金類租賃公司的業(yè)務(wù)隨著規(guī)模的擴(kuò)大因?yàn)閾?dān)心風(fēng)險(xiǎn)的問題，開始萎縮。

我國目前二手市場主要是生活用品市場（被稱為舊貨市場），有些二手市場也在經(jīng)營生產(chǎn)資料（二手設(shè)備市場）。盡管兩者營業(yè)面積相差不大，但是交易額卻有天地之別。許多業(yè)主開始向生產(chǎn)資料二手市場進(jìn)軍。更有甚者在銷售二手設(shè)備的同時(shí)已經(jīng)開展租賃業(yè)務(wù)了。他們的做法是：企業(yè)如果對某個(gè)設(shè)備敢興趣，但又不了解設(shè)備的性能。那就先租用一段時(shí)間，如果認(rèn)為好就購買，不好就退租。這種交易模式含蓋了所有的租賃模式，解決了二手市場銷售風(fēng)險(xiǎn)和資金占壓的問題，一舉多得。

租賃和二手兩個(gè)市場需要融合，形成一個(gè)現(xiàn)代營銷的產(chǎn)業(yè)鏈，使一個(gè)產(chǎn)品在出生的時(shí)候就可以采用直接銷售、融資租賃的方式一次銷售。再通過出租服務(wù)，拍賣、典當(dāng)、二手市場進(jìn)行二次銷售。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰老期時(shí)可以通過再生資源市場進(jìn)行第三次銷售。使產(chǎn)品的整個(gè)生命周期內(nèi)都能產(chǎn)生商業(yè)交易。

兩個(gè)行業(yè)到底怎樣銜接呢？退出機(jī)制首先要有退出市場。因此這個(gè)銜接首先要看二手設(shè)備市場是否成熟。就某類設(shè)備來說，如果二手市場有規(guī)范的二手設(shè)備管理體系：國家的二手設(shè)備質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、廠商的維修標(biāo)準(zhǔn)和保修保證，二手設(shè)備的規(guī)范交易程序以及行業(yè)組織對交易的監(jiān)控。有了這套體系，購買二手設(shè)備的企業(yè)不用擔(dān)心設(shè)備交易中的欺詐行為，在使用期間能得到必要的維修保養(yǎng)。那么，這個(gè)產(chǎn)品的租賃將會(huì)有很大的發(fā)展。

租賃公司，特別是出租服務(wù)類租賃公司，比如工程機(jī)械設(shè)備租賃。租賃公司可以在采購設(shè)備第一天就將租賃設(shè)備與二手市場進(jìn)行預(yù)約銷售。租賃公司首先要對租賃設(shè)備有一個(gè)完整的維修保養(yǎng)記錄以及設(shè)備工作記錄。這樣二手市場可以得到一個(gè)有履歷的設(shè)備，其價(jià)格的定位更準(zhǔn)確。二手市場從這天起就開始在市場上銷售正在使用的租賃設(shè)備。只要有需求，租賃公司就立即變賣租賃設(shè)備然后在購買新的設(shè)備。?