5月17日下午，中國石材采供雙方合作共贏座談會在如皋市舉行。華輝石業(yè)股份有限公司作為南安企業(yè)代表參加了本次大會。會上，華輝石業(yè)股份副總經(jīng)理潘小毛結合華輝的實踐經(jīng)驗和服務體系，總結了華輝三大服務優(yōu)勢營造裝飾公司、業(yè)主和石材企業(yè)都有錢賺的“三贏”局面。

石裝缺乏互惠共贏

“20多年來，石材行業(yè)與裝飾行業(yè)的合作出現(xiàn)不少磕磕碰碰的問題，對于這些沖突，大部分石材人認為：裝飾業(yè)拉低了石材業(yè)的價格，對石材問題的理解不一致，因此產(chǎn)生石材供應商跟裝飾公司不斷解釋、較勁、扯皮等問題。作為裝飾公司，裝飾業(yè)覺得石材業(yè)不誠信，簽單以后質(zhì)量沒保證，交貨期不按時，后期服務也跟不上。所以，兩個行業(yè)彼此都很鬧心?！币簧吓_，潘小毛直截了當?shù)刂赋隽水斚率臉I(yè)和裝飾業(yè)存在的主要問題。

在潘小毛看來，這些問題的根源，在于采購雙方之間缺乏了解和溝通，缺乏互惠共贏的良性石材供應關系。而這些問題的產(chǎn)生，不但讓石材人賺不到錢，裝飾公司也賺不到錢，而業(yè)主又花了大價錢?！啊粠б宦贰慕ㄔO實施，石材和裝飾行業(yè)的業(yè)務會越來越多。因而打通石材供應鏈、減少中間環(huán)節(jié)、降低成本勢在必行?！?/span>

降低成本實現(xiàn)“三贏”

潘小毛坦言，當很多企業(yè)還在想著怎么跟裝飾業(yè)較勁、扯皮的時候，華輝股份就已經(jīng)想著如何化解這兩個行業(yè)之間的隔閡，探討共贏的策略。這也是華輝能在短短的幾年間承接了中國駐法國大使館、美國漢斯集團上?？偛?、馬來西亞波德申麗升大紅花海上度假村等地標性建筑，并一躍成為石材工程領域標桿企業(yè)的主要原因。

潘小毛說，所謂共贏策略，主要從品種、價格、服務三方面入手，從而做到裝飾公司有錢賺，石材人有錢賺，業(yè)主還少花錢。

說到品種優(yōu)勢，潘小毛自豪地說，市場上80%以上的老礦西班牙米黃出自華輝。除了西米，華輝自營的品種達五六十種，且這些品種大部分都是自有礦山。

“品種多樣化，人有，我們比別人多；同樣的價格比質(zhì)量，同等的質(zhì)量比價格。”潘小毛說，這樣的資源布局，最大限度地爭取實現(xiàn)裝飾公司的一站式采購，節(jié)約大家的時間成本和資金成本。

在潘小毛看來，所謂“三贏”，其主要方式就是降低成本，這也是三方受益的長久合作之道?！皣鴥?nèi)很多項目，要么不開工，開工就很急，同等的價格下，華輝通過細致的成本管控，進一步降低了成本，在低價中標項目中占得一席之地。當然，價格太低，也會脫離市場，我們肯定不接不做，保證產(chǎn)品質(zhì)量。”潘小毛說。

除了低價，服務也是實現(xiàn)“三贏”的關鍵環(huán)節(jié)。“我們每一個工程項目都配備一對一專業(yè)項目經(jīng)理和專業(yè)技術人員服務，從測量到畫圖，從下單到生產(chǎn)，從送貨到補單，從驗收到售后，最后到配合甲方交房給業(yè)主，步步緊跟到位?！?/span>

此外，潘小毛補充道，分公司區(qū)域配置也大大提高了綜合服務質(zhì)量。分公司統(tǒng)一屬于總公司調(diào)配，為此，總公司可以分配分公司處理全國工程的補單，把工期比較緊的工程補單時間縮短一半以上。