萬里石副總裁兼董事會秘書朱著香

在中國經濟增速放緩，經濟發(fā)展進入“新常態(tài)”的今天，石材行業(yè)也進入了轉型升級的“深水區(qū)”。一方面，在商業(yè)模式和產品技術上取得了一定的成果；另一方面，不少中小型企業(yè)陷入轉型升級的困境，倒閉的更是不在少數。

如何增進與政府部門的合作，主動融入國家供給側結構性改革戰(zhàn)略；如何引入資本、技術等要素，進一步建立創(chuàng)新型的發(fā)展模式；如何展開國際合作，在廣闊的平臺上發(fā)展石材產業(yè)，成為當下石材人重要的課題。

進入資本市場之后，廈門萬里石股份有限公司(股票代碼：SZ002785)在企業(yè)轉型升級的道路上越戰(zhàn)越勇，業(yè)績不斷增長，其股價相較于發(fā)行價更是上漲了十幾倍。萬里石副總裁兼董事會秘書朱著香女士在第十七屆中國(廈門)國際石材展上接受記者采訪時表示：“萬里石在資本市場上能有一個不錯的估值，主要原因體現在兩點。第一，公司本身具有良好的競爭優(yōu)勢。這些競爭優(yōu)勢體現在完善的公司治理結構、先進的經營管理理念、快速的產品技術革新以及創(chuàng)新的商業(yè)模式等方面；第二，市場對公司的業(yè)績有很好的增長預期。萬里石是石材行業(yè)唯一一家A股上市公司，致力于打造全產業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，在資本市場上能有良好的估值是投資者對公司未來業(yè)績抱有良好預期?！?/span>

石材行業(yè)一定是一個整體向上的趨勢

與萬里石股價上漲趨勢形成鮮明對比的是石材行業(yè)近兩年呈現出較為低迷的態(tài)勢。朱著香認為，行業(yè)整體低迷意味著企業(yè)正處于轉型升級的浪潮中，但如果企業(yè)的轉型升級越快，探索出更多新的道路，那么行業(yè)整體發(fā)展速度就會快起來。

她坦言，石材行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，在進入資本市場后，使得大家有更多的機會來了解，萬里石從中受益匪淺，品牌影響力獲得了較大提升；因此，萬里石作為一個上市公司也有責任來引領石材行業(yè)中的其他企業(yè)一起來探索轉型升級的道路。

在行業(yè)低迷的這兩年，萬里石改變了原先粗放的經營模式，將產品做到極致化，將服務做到超出顧客的預期；不是簡單地提供產品，而是提供一個整體的解決方案，同時運用“互聯網+”的思維來好做產業(yè)布局，先試先行，并取得了良好的成效。

“與此同時，多個石材同行也都在不斷探索新的業(yè)務領域，因而我們有理由相信，石材行業(yè)一定是一個整體向上的趨勢?！敝熘憧隙ǖ馈?/span>

通過石材交易中心平臺讓交易更高效

隨著互聯網思維而落地的是，萬里石將“互聯網化”作為萬里石的五化戰(zhàn)略之一，通過“互聯網化”，進一步將“極致化、精致化”融入企業(yè)骨髓。2016年5月，廈門石材商品運營中心有限公司成立，它是由萬里石攜手廈門港口商務資訊有限公司和廈門君實投資有限公司共同創(chuàng)辦，是一家全球石材供應鏈服務平臺型企業(yè)，同時也是萬里石互聯網化的關鍵點。

談及互聯網化，朱著香透露，“它是一個平臺，你的平臺如果要做得好，一定是本身產品做得好，一定是精致化、極致化。只有把我們的產品做到極致，產品性價比高，這樣才能談得上互聯網化。而互聯網化的一個目的就是通過石材交易中心平臺，讓大家效率更高，價格更透明，快速共享信息，給別人提供一體化的解決方案?！?/span>

目前，萬里石的互聯網化正在一步一步實施的路上，廈門石材運營中心也正在一步一步地推進當中，前期工作包括招募會員，平臺系統(tǒng)成功運營上線，把會員客戶吸引到平臺上。此外，還包括建設石材小鎮(zhèn)，二三線城市、特色小鎮(zhèn)要做石材產業(yè)園的時候，萬里石將為他們提供一體化解決方案。

超預期的品質服務提升房地產品質

去年，萬里石工程業(yè)務的業(yè)績相比上一年實現了穩(wěn)步增長，其主要得益于廈門大學馬來西亞分校項目在萬里石“一帶一路”、東盟市場上起到了良好的示范作用，同時萬里石與大型房地產公司中海地產成功實現了集中采購的戰(zhàn)略合作，取得了良好的成效。

集中采購這種模式因其能夠有效降低整體采購成本、減少管理風險、確保產品質量，目前也逐漸被石材行業(yè)所普遍接受。而許多知名房企也均是萬里石的戰(zhàn)略合作伙伴，在石材集中采購方面，萬里石經驗頗為豐富。朱著香認為，品質、服務、系統(tǒng)解決方案、高性價比等是萬里石能夠與知名房企達成戰(zhàn)略合作的關鍵因素。在裝修裝飾領域，石材產品的特殊屬性能夠為建筑物帶來與眾不同的美化空間并起到畫龍點睛的作用；萬里石超預期的品質和服務，讓石材的這個作用發(fā)揮得更加淋漓盡致，性價比倍增；這樣，也就帶動了房產裝修品質的提升。當然，如果有定制化的需求，萬里石則會更加精心選用特色的石種和精致的工藝，為客戶提供獨一無二的解決方案。

集采模式下，房企能夠得到穩(wěn)定的品質服務，那么萬里石也就多了一個穩(wěn)步增長的市場份額，從而形成互惠互利的良性循環(huán)。

房地產環(huán)境影響下的轉型升級

2016年房地產行業(yè)復雜多變，作為房地產行業(yè)下游的石材企業(yè)，萬里石也感受到了房地產給石材行業(yè)帶來的影響。

朱著香認為，2016年房地產行業(yè)波動起伏，面對大環(huán)境變化，萬里石更多的是在復雜環(huán)境下尋找石材行業(yè)的發(fā)展空間，更多關注轉型升級工作，讓萬里石的產品更加符合市場需求。

“適應市場需要，解決我們房地產公司工裝的痛點，通過轉型升級達到跟房地產同步發(fā)展的目的。雖然看起來房地產行業(yè)增速的放緩對我們行業(yè)不利，但是我們要把不利的方面轉化成對公司有利的方面，做一個行業(yè)標桿企業(yè)、領頭羊企業(yè)。”朱著香坦言。

她認為，未來石材行業(yè)待開發(fā)的市場還是比較多的，除了石材產品和服務精細化、極致化，如何往產業(yè)鏈上游延伸，新材料的運用或許是一個不錯的嘗試；往產業(yè)鏈下游延伸，重視石材產品與文化藝術的融合，做足石材產品在雕刻、雕塑上的應用，能為石材產品帶來更多的附加值?！斑€有一種是改變石材行業(yè)的整體商業(yè)業(yè)態(tài)，運用互聯網模式和思維，在我們產品和服務做到極致的基礎上，走平臺型模式，解決用戶痛點，這個可能是我們石材行業(yè)未來發(fā)展的一個方向，而我們萬里石旗下的石材商品運營中心正在探索著這樣的道路?！敝熘阃嘎丁?/span>