“我就是喜歡‘折騰’，在很多人認(rèn)為的不可能中，‘折騰’出可能！”雷智華說(shuō)出這句看似不經(jīng)意的話時(shí)，臉上雖帶著倦容，卻淡定十足。彼時(shí)是正月十二，雷智華剛帶著團(tuán)隊(duì)從印度一個(gè)石材展會(huì)上參展歸來(lái)，連續(xù)幾天的展會(huì)可把她累壞了，再加上吃了近10天咖喱飯，回到南安官橋的家中后她迫切需要一杯清茶找回腸胃的清爽。

兩年前，“女作家”仍是雷智華身上唯一的標(biāo)簽。原本可以在家中稍作休息，寫(xiě)寫(xiě)小說(shuō)，督促孩子的功課。不過(guò)如雷智華自己所說(shuō)，她天生愛(ài)“折騰”：辭掉名企高管職位全職寫(xiě)小說(shuō)、從短篇跨越到長(zhǎng)篇、重拾英語(yǔ)、參與管理老公的機(jī)械企業(yè)、苦學(xué)營(yíng)銷(xiāo)把產(chǎn)品帶出國(guó)門(mén)……在外人一次次給她潑冷水之后，她愣是每次都能“折騰”成功。

對(duì)雷智華來(lái)說(shuō)，她的“折騰”并不是為了求來(lái)反轉(zhuǎn)打臉的快感。相反的，在好友和親人看來(lái)，她為人處事十分謙恭。只是這份謙恭里，帶著不甘平庸的沖勁。也正是這種性格，讓這朵南安企業(yè)界的“鏗鏘玫瑰”傲然綻放。

放棄外企高管成為全職女作家

受父親的熏陶，雷智華在很小的時(shí)候就對(duì)文字產(chǎn)生近乎虔誠(chéng)的熱愛(ài)。剛上小學(xué)時(shí)，早慧的她就把家里帶文字的所有讀物幾乎都給看了個(gè)遍。到后來(lái)，發(fā)展到她去村里挨家挨戶借書(shū)來(lái)看的地步，當(dāng)時(shí)幾乎把全村的書(shū)都看光。

雷智華的這份聰穎和對(duì)文字的熱愛(ài)，父親看在眼里，除了給她買(mǎi)文學(xué)作品進(jìn)行啟蒙外，也慢慢教她練習(xí)寫(xiě)作。9歲的時(shí)候，她創(chuàng)作的童話故事就在《故事大王》發(fā)表了。

天有不測(cè)風(fēng)云。15歲那年，父親的離開(kāi)，給家里帶來(lái)了巨大的打擊。原先還算寬裕的家庭，因?yàn)橥辉庾児识业乐新?。作為長(zhǎng)女，雷智華幫母親挑起了家庭的擔(dān)子，種菜、砍柴、燒火做飯……生活的艱辛，讓她不得不將心中的文學(xué)夢(mèng)暫束高閣。

慶幸的是，母親雖然不識(shí)字，卻支持雷智華繼續(xù)求學(xué)。她也不辜負(fù)母親的期望，學(xué)習(xí)成績(jī)一直很優(yōu)異。清苦的日子，在雷智華大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入一家外企上班后，終于得到了改善。

在外企里，雷智華負(fù)責(zé)行政管理，生活的磨礪讓她養(yǎng)成了干練的處事風(fēng)格，這也讓她一度做到了副總的位置。在這期間，她終于又可以重新拾起熱愛(ài)的文學(xué)，開(kāi)始創(chuàng)作一些短篇小說(shuō)，并在當(dāng)時(shí)暢銷(xiāo)雜志上發(fā)表。

有了生活閱歷的加持，雷智華的小說(shuō)創(chuàng)作更加深沉而立體。她勤勞而執(zhí)著，只要一有空就寫(xiě)，出稿量越發(fā)不可收拾，短短的幾年時(shí)間里就在國(guó)家期刊上發(fā)表百萬(wàn)余字作品。“那個(gè)時(shí)候一篇短篇小說(shuō)經(jīng)常能有數(shù)千元的收入，創(chuàng)作給我?guī)?lái)的，除了物質(zhì)上的回饋外，更多的是精神上的富足。”雷智華說(shuō)。

雷智華始終不滿足于短篇的創(chuàng)作，她的心里一直希望能有自己的代表作?；楹?，她在親友們訝異的目光中，辭去了人人艷羨的外企高管職位，一方面相夫教子，一方面做起了全職作家，全身心投入到自己的長(zhǎng)篇小說(shuō)創(chuàng)作中。

在這個(gè)過(guò)程中，有人冷眼旁觀，有人苦心相勸，雷智華都沒(méi)有放棄自己的文學(xué)夢(mèng)。經(jīng)歷了臥薪嘗膽式的沉淀，她創(chuàng)作的一系列長(zhǎng)篇小說(shuō)漸漸得以出版。去年，她歷經(jīng)幾年創(chuàng)作的20萬(wàn)字長(zhǎng)篇小說(shuō)《春風(fēng)拂過(guò)你的臉龐》被列入中國(guó)作家協(xié)會(huì)文學(xué)重點(diǎn)作品扶持項(xiàng)目，成為泉州市首位獲此殊榮的作家，在文學(xué)方面取得了很大的成就。

轉(zhuǎn)型經(jīng)商帶領(lǐng)企業(yè)逆市突圍

從女作家到女企業(yè)家，雷智華又經(jīng)歷了一次不被旁人理解的轉(zhuǎn)型。

2015年，閑不住的雷智華，決定再次踏入商場(chǎng)，幫愛(ài)人一起經(jīng)營(yíng)自己的石材機(jī)械企業(yè)——南安市新工機(jī)械有限公司。這一年，國(guó)際石材行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始滑坡，作為一家中小規(guī)模的石材機(jī)械企業(yè)，新工只能依靠一些代工業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上慢步前行。

雷智華對(duì)企業(yè)的行政管理并不陌生，但是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和石材機(jī)械不怎么了解。但既然做了跨界的準(zhǔn)備，她便義無(wú)反顧。作為公司副總，她像一個(gè)好學(xué)的菜鳥(niǎo)一樣，和一線工人學(xué)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，向同行學(xué)交易流程，找客戶鍛煉談判技巧。

好學(xué)和勤奮再次幫了她，很快，她就熟悉了這個(gè)行業(yè)。在和客戶的接觸中她發(fā)現(xiàn)，要想獲得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，就必須創(chuàng)立自己的品牌。于是，在她的主導(dǎo)下，新工機(jī)械成立了自己的品牌XGM，然后迅速地在市場(chǎng)上進(jìn)行推廣。

新品牌要推向市場(chǎng)說(shuō)難也難，說(shuō)容易也容易。對(duì)雷智華來(lái)說(shuō)，企業(yè)在創(chuàng)牌前已有15年一線技術(shù)的沉淀，這是企業(yè)的市場(chǎng)資本。要想打開(kāi)市場(chǎng)，只能主動(dòng)出擊。為此，她到處走訪客戶，不論是大企業(yè)，還是小企業(yè)，每家都不落下，即便吃了無(wú)數(shù)次閉門(mén)羹，她的熱情也從未曾消退，而且越挫越勇。

雷智華笑著說(shuō)，自己就是有點(diǎn)“不撞南墻不回頭”的勁兒。而正是這股勁兒，讓她結(jié)識(shí)了很多意向客戶。很多客戶都被她的堅(jiān)持和熱情所感染，到新工機(jī)械的一線生產(chǎn)車(chē)間參觀，并最終成為新工的合作伙伴。

創(chuàng)牌不久后，國(guó)內(nèi)十余個(gè)省份的石材市場(chǎng)上已經(jīng)能看到貼著新工機(jī)械標(biāo)簽的石材機(jī)械在運(yùn)行。不少?gòu)V西、云南、新疆等地石企更是遠(yuǎn)道而來(lái)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的低潮期，新工像一匹桀驁的黑馬，逆市前行。

小女人迸發(fā)大能量把石材機(jī)械賣(mài)到國(guó)外

生命不息，“折騰”不止。善于“折騰”的雷智華，又把目光放到了國(guó)外。

此前，新工機(jī)械一直專(zhuān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，憑借口碑傳播，雖然沒(méi)有賺個(gè)盆缽滿盈，卻也能在波詭云譎的市場(chǎng)上獨(dú)善其身。

不過(guò)，雷智華并不滿足于此。在她看來(lái)，國(guó)內(nèi)石材市場(chǎng)近幾年疲態(tài)盡顯，如果不抓緊拓展新市場(chǎng)，企業(yè)肯定走不遠(yuǎn)。2016年5月，她又一次在旁人訝異的目光中，帶著企業(yè)遠(yuǎn)赴阿爾及利亞參展。

“好好做好現(xiàn)在的訂單就得了，干嗎還跑那么遠(yuǎn)。那么多大企業(yè)走出去都淘不到訂單，你一個(gè)中小企業(yè)能行？”雷智華耳邊總能聽(tīng)到這樣的質(zhì)疑聲，不過(guò)她的內(nèi)心卻已經(jīng)能做到波瀾不驚?！熬退銢](méi)能拉到國(guó)外訂單，我們也要讓自己的品牌出去露露臉?！彼f(shuō)。

都說(shuō)無(wú)心插柳柳成蔭，在雷智華的堅(jiān)持下，新工機(jī)械在國(guó)外展會(huì)從開(kāi)始的名不見(jiàn)經(jīng)傳，到后來(lái)的眾所熟知，他們一次又一次地吸引了國(guó)際客戶的注意，并獲得訂單，這更加提升了她拓展海外市場(chǎng)的信心。

工欲善其事，必先利其器。為了和海外客商交流，雷智華拾起了十幾年沒(méi)用過(guò)的英語(yǔ)單詞本，自學(xué)起了英語(yǔ)。在她的臥室、書(shū)房，經(jīng)常都貼著單詞條，為了練口語(yǔ)，在朋友的幫助下，她還在菲律賓待了近一個(gè)月的時(shí)間，和老外實(shí)地交流。

大多數(shù)時(shí)間，雷智華都像一只孜孜不倦的菜鳥(niǎo)一樣，謙遜而熱情。去年廣東云浮國(guó)際石材展會(huì)上，她自己一個(gè)人帶著公司的展板和材料“單刀赴會(huì)”，到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，已是晚上10點(diǎn)多了，她飯都沒(méi)來(lái)得及吃，就開(kāi)始布置展位發(fā)放材料，這些工作由她自己一個(gè)人全部包攬。很多客商看到了，都對(duì)這個(gè)“小女人”豎起了大拇指。而她，卻硬生生地在只有18平方米的展位上斬獲訂單，讓人為之驚奇。

說(shuō)話間，雷智華拿出自己的筆記本，翻開(kāi)一看一頁(yè)頁(yè)都夾著國(guó)內(nèi)外客商的名片，寫(xiě)著企業(yè)的相關(guān)信息。這種在外人看來(lái)頗有些笨拙的“折騰”之舉，卻迸發(fā)出無(wú)窮無(wú)盡的能量。在她的不懈努力下，公司在很多國(guó)際專(zhuān)業(yè)展會(huì)上獲得意向訂單。如今，新工機(jī)械已經(jīng)將產(chǎn)品打入阿爾及利亞、伊朗、美國(guó)、埃及、土耳其、印度等國(guó)家和地區(qū)，在今年3月6日-9日即將召開(kāi)的廈門(mén)石材國(guó)際展會(huì)上，新工機(jī)械也做好了沖刺的準(zhǔn)備。