隨著人們生活水平的提高，社會的發(fā)展，石材被越來越多的應用。可以說石材市場是一個非常廣大的市場，前景看好?，F(xiàn)在越來越多的廠家進軍石材行業(yè)，競爭也越來越激烈。那么面對激烈競爭的局面，廠家該怎樣應對，怎么來擴大自己的市場呢？

在這樣一個競爭激烈的市場，?一個供應商要想讓別人認同是很難的。如果在這個行業(yè)里大家都不知道你的產(chǎn)品，要想推銷你的產(chǎn)品是很有挑戰(zhàn)性的。我們知道其中的困難，外在的風險，尋找新的市場和開發(fā)新的品種，乃至如何感謝客戶的支持。你要對你的產(chǎn)品的質(zhì)量和提供的服務有信心，你要掌握如何能成功實現(xiàn)目的的知識，你要教授你的客戶怎樣成功銷售你的產(chǎn)品。

現(xiàn)在這么多生產(chǎn)廠家，大家的產(chǎn)品都差不多，利潤空間也不太大，那么，在這種情況下，怎樣在競爭中取勝，怎樣在眾多廠家中脫穎而出呢？首先你要努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量。應用新技術(shù)開采石材，加大技術(shù)方面的投資。積極尋找新資源，開采新的更好的礦藏，開發(fā)新的稀有品種。抓住機遇，擴大市場。其次，就要對石材進行養(yǎng)護。石材作為一種特殊的資源，它有其自身的特點。在人們的觀念中，往往認為石材是一種長效的高檔裝飾材料，采用石材裝飾便可一勞永逸，其實這是一種錯誤的認識。石材因其自身內(nèi)部特殊的化學成分，具有不穩(wěn)定性。在合適的條件下就會發(fā)生變化，象白華，吐黃，銹斑，尤其是水斑不干，它被稱為石材“癌癥”，到目前為止還沒有很有效的治療辦法。在自然環(huán)境中，塵埃、廢氣、酸雨、冰凍以及其他的污染物質(zhì)，對建筑上所使用的石材極易造成褪色、污染甚至破壞，大大降低了石材的裝飾效果和使用壽命，同時，由于施工方法的失誤，也會造成石材裝飾效果的失敗，從而不得不在短期內(nèi)對建筑物重新進行裝修，造成了人力物力的大量浪費。那么面對這么多能防止發(fā)生的事情我們?yōu)槭裁床活A防呢？有句名言“預防勝于治療”用于石材也較為恰當。現(xiàn)在很多石材廠家在石材出廠前不做防護，或者簡單的蠟性防護。施工后各種問題慢慢的都出現(xiàn)了，讓客戶叫苦不迭。為了處理這些問題又要花銷一筆不小的開支。也許你會說這是他們的事了，我已經(jīng)賣出了產(chǎn)品了。說句通俗的話客戶是我們的衣食父母，其中的道理大家都懂，那我們該怎么做呢？如果你為客戶多想點，那結(jié)果會是怎樣呢？客戶的利益得到了保證，我們的利益也就成為現(xiàn)實。慢慢的客戶都熟悉了我們的產(chǎn)品，我們的市場也就慢慢的擴大了。

現(xiàn)在石材養(yǎng)護的產(chǎn)品也很多，基本上是溶劑性和水性的。溶劑性防護劑是溶劑和聚合物組合而成，其原理是將聚合物和有機溶劑進入石材孔洞內(nèi)，讓有機溶劑揮發(fā)后，聚合物就留在了石孔內(nèi)，形成一層內(nèi)在的保護膜，減少污染進入石材的機會；水性防護劑是由水性物質(zhì)和聚合物組合而成的，它的原理跟溶劑性大同小異，使用時可符合環(huán)保要求，又能達到防污效果。因此水性防護劑以其優(yōu)越的特點被消費者所青睞。目前，市場上出現(xiàn)了一種新的水性防護劑，可做六面防護，不影響?zhàn)そY(jié)力，對白華，吐黃，銹斑，水斑不干等石材常見病癥能夠進行有效的防護。

無論使用哪種防護劑，在石材出廠前和使用前最好做好防護，這樣在以后的使用中就不會出現(xiàn)各種問題了。

如果廠家能做到這些，石材在使用中就不會出現(xiàn)各種污染，花費不多而提高了品質(zhì)，消費者就會對你的產(chǎn)品情有獨鐘，我想你的產(chǎn)品會成功推向市場，實現(xiàn)利潤。（作者：SD-JSC）

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