李祥福是典型的“石二代”。年僅23歲的他已全盤接手家族事業(yè)，參與大項(xiàng)目投標(biāo)，與重要客戶洽談，管理工廠事務(wù)。

對一個(gè)23歲的小伙子來說，要承擔(dān)這么多工作，有點(diǎn)不可思議。但對這個(gè)一出生就被賦予重大使命的年輕人而言，這是他應(yīng)該做的，他要挑起把父輩事業(yè)做得更大、甚至做成百年名企的重?fù)?dān)。

每天早上六七點(diǎn)上班，是李祥福的工作常態(tài)。“李總晚上經(jīng)常要應(yīng)酬，但不管他應(yīng)酬到多晚，都能很早就來上班，這讓我們特別佩服?！痹邛锡埵膯T工曾梅璇看來，李祥福每天都精力充沛。

“要快速接管家族事業(yè)，很多事情都得多看多學(xué)，早點(diǎn)到公司，可以去生產(chǎn)車間看看，還可以聽聽員工們的反饋?！崩钕楦Ｌ寡裕坝袝r(shí)候，一天要接待很多客戶，晚上還要應(yīng)酬，就很少有時(shí)間處理工廠事務(wù)，只能好好利用清晨的時(shí)間了。”

事實(shí)上，李祥福19歲參與項(xiàng)目談判?！爱?dāng)時(shí)對方跟我說，‘叫你家長過來’，他們覺得我還是個(gè)孩子，對我很是不屑?！鄙聿氖菪〉睦钕楦Ｔ鞠肭笾赣H，但又擔(dān)心被人笑話，情急之下，他故作鎮(zhèn)定地告訴談對方：“我父親會(huì)支持我所做的一切決定。”最終，對方雖然和他簽下了合約，但從他們的眼神中，還是會(huì)看到一些狐疑。

談到因稚嫩的外表而鬧出的笑話，李祥福將其歸咎于涉世太淺。為了得到客戶的信服，李祥福開始重新審視自己，他知道在生意場合，年輕未必是好事，而專業(yè)性極強(qiáng)的年輕人則往往令人刮目相看。為此，他開始向石材老前輩學(xué)習(xí)。

“前些日子，剛和好朋友一起去美國市場走了一趟?！崩钕楦？谥械倪@個(gè)好朋友，就是繼陽石材總經(jīng)理蔡繼陽。而令人驚訝的是，這個(gè)好朋友年紀(jì)竟然大他近一輪。“我現(xiàn)在的交際圈一半以上都是比自己年長的，跟著經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士交流能讓自己視野更開闊，談吐也會(huì)變得成熟。”

“以前覺得，只要幫長輩做事就好，現(xiàn)在很多事要自己來決策，如果自身學(xué)習(xí)力不夠，就更別提去把企業(yè)做大了?！比缃褚咽且黄笾鞯睦钕楦Ｕf起家族事業(yè)的未來極富擔(dān)當(dāng)。隨著年齡的增長，以及生活閱歷的提高，李祥福變得越發(fā)沉穩(wěn)，談起話來也更加有底氣。

上述提到的思想觀念，在李祥?？磥砭褪且粋€(gè)決策人對企業(yè)的定位?！笆男袠I(yè)有太多的細(xì)分市場，都需要各自的專注和投資?！崩钕楦ＵJ(rèn)為，如果堅(jiān)持產(chǎn)品多樣化，銷售渠道、生產(chǎn)工藝和目標(biāo)受眾的不同，會(huì)讓公司不得不分散資源來應(yīng)對，市場營銷也會(huì)顯得乏力。多年的營銷經(jīng)驗(yàn)告訴他，在競爭激烈的石材行業(yè)里，專注或許就是走向成功的捷徑。

鑫龍是業(yè)內(nèi)較早專注于貴州木紋系列石材生產(chǎn)的企業(yè)。目前，公司在貴州有自己獨(dú)立承包的木紋礦山，已投建3個(gè)木紋加工廠，實(shí)時(shí)保證近10萬平方米的成品庫存量，且有貴州木紋架子位1300多個(gè)。“除了存量大，大板的規(guī)格也很多，厚度不下10種?！崩钕楦Ｑa(bǔ)充道，像0.6cm、1.8cm、2.0cm、2.5cm、5.0cm、10.0cm等不同厚度，各種規(guī)格、各種尺寸的石材現(xiàn)已全面供應(yīng)。

“以前我們是做外貿(mào)，1.0cm的薄板很受美國市場推崇，后來開始做國內(nèi)市場，規(guī)格、厚度就多了起來，但鑒于以往長期做薄板，在產(chǎn)品工藝上會(huì)更加精細(xì)化，所以做更厚的石材就沒什么難度了。”李祥福說。

2013年，李祥福獨(dú)立創(chuàng)建了“炫誠大理石”品牌，目前已投入生產(chǎn)，并開始了家裝市場的摸索階段。

除了家裝領(lǐng)域本身的市場外，石材行業(yè)增速回落也成了眾多企業(yè)進(jìn)軍家裝市場的一大原因。李祥福開始意識(shí)到，石材行業(yè)“坐等收錢”時(shí)光已不復(fù)存在，要在石材行業(yè)繼續(xù)站穩(wěn)腳跟、可持續(xù)發(fā)展，必須找到新引擎。而走差異化之路無疑就是最好的選擇。

李祥福所說的差異化道路，現(xiàn)在主要還是通過工程和家裝來推廣自主品牌。創(chuàng)辦于1997年的鑫龍長期以批發(fā)大板和做工程配套為主，也因此積累了大量客戶。但鑫龍也和傳統(tǒng)石材一樣，對品牌意識(shí)相當(dāng)薄弱，僅僅只打包、出庫?！办耪\大理石”品牌則是要依托鑫龍的工程資源，并通過在細(xì)節(jié)方面的改善，比如包裝的VI設(shè)計(jì)等來凸顯品牌。

“此外，目前公司已與多家國內(nèi)知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)對接，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)與材料的無縫對接?！痹诶钕楦？磥?，企業(yè)的發(fā)展可以借鑒同行的成功模式，但不能一味地模仿抄襲。他表示，差異化對石企來說很重要，但不能為了差異化而差異化，只有滿足消費(fèi)者需求，才是產(chǎn)品生產(chǎn)的根本目的。

人物名片

李祥福1993年生，南安水頭人，鑫龍石材有限公司總經(jīng)理。

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