日前，以“弘揚(yáng)成功精神·抒發(fā)家國情懷”為主題的“紀(jì)念鄭成功收復(fù)臺(tái)灣357周年演武大會(huì)”在成功故里南安石井延平中學(xué)舉行。作為家鄉(xiāng)的一份子，福建天一石材有限公司董事長李天下慷慨解囊，贊助了本次活動(dòng)，并受到央級(jí)媒體關(guān)注。

在他看來，弘揚(yáng)成功精神，傳遞愛國主義精神，是企業(yè)家應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任，他會(huì)一直踐行下去。此外，他還積極為公共醫(yī)療事業(yè)、教育事業(yè)貢獻(xiàn)力量，先后為成功醫(yī)院、成功中心小學(xué)、延平中學(xué)等單位捐款近百萬元。

“想要做更多的公益事業(yè)，就要先把企業(yè)做大做強(qiáng)。”李天下說，天一成立10年來，每年都在以裂變式的速度不斷壯大。而新一年的重中之重，就是把天一選材城的全新模式傳遞出去，加速推進(jìn)石材行業(yè)轉(zhuǎn)型。

十年堅(jiān)持“精品意識(shí)”

很多人說，李天下今天的成功靠的是運(yùn)氣，靠的是背后高人指點(diǎn)。對于外界的種種猜測，他一笑置之。在他看來，他還沒有真的成功，如今的一點(diǎn)成就，全憑自己的膽識(shí)和對“精品意識(shí)”的堅(jiān)持。

他沒有所謂顯赫的背景，18歲高中畢業(yè)就去了成都打工，隨后輾轉(zhuǎn)到北京。2010年年底，他從北京回到水頭，跟著朋友開始做石材貿(mào)易。

但是誰也不曾想到，他在回水頭創(chuàng)業(yè)的第一年，就因選中了白玉蘭，從此開啟他開掛的10年。

在做白玉蘭以前，李天下雖然接觸過石材，但也只是對土耳其的閃電米黃有所了解，白玉蘭只是聽聞，未曾見過。

回到水頭后，李天下就跟著朋友去土耳其學(xué)著點(diǎn)料。當(dāng)年，市場上炙手可熱的石材品種是閃電米黃，銷量大，利潤高。所以，一到土耳其，他就著急去閃電米黃的礦山上看看。令他出乎意料的是，品質(zhì)好一些的閃電米黃，早就被幾個(gè)大企業(yè)訂走，他根本就點(diǎn)不到。

在尋思著要更換個(gè)品種時(shí)，有朋友跟他聊起白玉蘭，雖然白玉蘭不及閃電米黃火，但是已經(jīng)被市場接受。行動(dòng)力超強(qiáng)的李天下，在聽完朋友的話后，不多停留，火速趕往白玉蘭的產(chǎn)地。

當(dāng)他到達(dá)礦山的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多人在選。一番考察后，李天下發(fā)現(xiàn)礦山邊上裸露的一個(gè)三維墻面，色澤均勻、雜質(zhì)少。隨即，他毫不猶豫地拿起多彩漆噴槍，圈下了眼前的4堵礦面。

“一下子噴4堵墻，在很多人看來，這會(huì)不會(huì)太瘋狂了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)，水頭人到土耳其點(diǎn)料，最多也就噴一兩堵墻。”李天下說，4堵墻可開采1000多噸荒料，僅成本就要幾百萬元，一般人不敢輕易冒這樣的險(xiǎn)。但他卻這么干了，由于資金有限，在付完首付后，剩余的貨款他通過信用證，分幾次還完。

2011年開春，李天下點(diǎn)的白玉蘭荒料正式抵達(dá)水頭，恰好，白玉蘭的市場需求開始大爆發(fā)。讓他驚喜不已的是，他點(diǎn)的這批料，加工出來的板面出奇的好，光澤度高，幾乎找不到石根。一經(jīng)生產(chǎn)完成，就被客戶全票訂走。

這一年，李天下又多次前往土耳其點(diǎn)料，幾乎每點(diǎn)一批，沒過多久就銷售一空。他逐步認(rèn)識(shí)到資源的重要性，遂產(chǎn)生了包礦的想法。在他看來，任何機(jī)遇都是有時(shí)效性的，如果沒有好好抓住，很快就會(huì)溜走。2012年，他一口氣包下了土耳其的多個(gè)白玉蘭礦山。

包礦的同時(shí)，他也開始著手加工廠建設(shè)。為了提高白玉蘭的出材率，他率先采用1.5鋸片，一米寬的荒料可以比別人多切3片。在提高出材率的同時(shí)，也降低了單片白玉蘭的成本。此外，他還大范圍招兵買馬，訓(xùn)練精兵強(qiáng)將，打出連環(huán)營銷重拳。在不到一年時(shí)間，迅速奠定了天一白玉蘭在市場上的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

李天下坦言，在白玉蘭的流行初期，別人一平方米賣三四百元，他要賣六七百元，依然供不應(yīng)求。這與其推崇的“只賣精品”的理念有很大的關(guān)系。在他看來，沒有好的品質(zhì)，再好的營銷也只會(huì)是企業(yè)迅速擴(kuò)張的絆腳石。所以在開拓市場的同時(shí)，他親身深入一線嚴(yán)抓品質(zhì)，導(dǎo)入生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

目前，天一不僅僅是國內(nèi)白玉蘭主要供應(yīng)商，其價(jià)格也是遙遙領(lǐng)先于行業(yè)平均水平。最關(guān)鍵的是，銷量每年都還在持續(xù)上漲。

開啟奢石櫥窗展示時(shí)代

“世界上沒有事情是不可能的，只有我們想不到的。”李天下如是說。也正是這種“膽大包天”的過人膽識(shí)，使李天下嘗到了第一道湯的味道，迅速積累了資本。

2017年，嗅覺敏銳的他，率先洞察到奢石的流行趨勢，當(dāng)年就在水頭最中心的位置——澳盛大板市場的十字路口地段，租下了千余平方米的場地，一改傳統(tǒng)大板市場的裝修風(fēng)格，外立面采用大面積的鋼化玻璃，率先開啟水頭奢石櫥窗展示新時(shí)代。

他告訴記者，2015年以前，水頭做奢石的企業(yè)還不多，只有東星、英良等少數(shù)幾家。這種產(chǎn)于南美洲、巴西等國的奢石，因其珍稀、色彩斑斕，成為高貴、奢華的象征。就算半成品奢石大板一平方米就要大幾千，上萬元。2015年以后，不少實(shí)力企業(yè)都看到了奢石巨大的利潤空間，紛紛從國外直接進(jìn)口原板回來賣。2017年，濱海工業(yè)區(qū)部分大板市場開始做精背景墻、山水畫、奢石等新奇特產(chǎn)品專場，這也間接助推奢石走向更為廣闊的市場。

奢石最開始走入賣場時(shí)，也是和普通大理石一樣，隨便在市場擇一隅，靜靜銷售。而李天下并沒有這么做，在他看來，奢石不是普通的石材，應(yīng)該把它放到人流量最大的地方去，才能實(shí)現(xiàn)最大、最好的展示。因而，他選擇了澳盛大板市場，這個(gè)被水頭人視為最優(yōu)大板推廣窗口的市場。

他說，當(dāng)他找澳盛招商負(fù)責(zé)人洽談的時(shí)候，澳盛還只是個(gè)傳統(tǒng)的大板市場。當(dāng)他租下之后，澳盛才隨著他的裝飾，進(jìn)行升級(jí)。果不其然，在這個(gè)最佳的位置，天一奢石一炮而紅。很多國內(nèi)外奢石采購商，一到水頭，便記住了天一奢石。

李天下坦言，過去，奢石價(jià)格居高不下，只有少數(shù)人用得起，主要原因在于大板是從國外原裝進(jìn)口，在關(guān)稅方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于荒料。而隨著意大利設(shè)備的引進(jìn)，現(xiàn)在國內(nèi)加工廠也能做出與進(jìn)口大板同樣的品質(zhì)。而且國內(nèi)加工成本更低，大板的價(jià)格自然而然就跟著下降，用得起的人群也隨之變多。

在他看來，要想讓品牌迅速打響，就是要讓利給更多人，口耳相傳的方式，才是最有效的傳播。

引領(lǐng)石企進(jìn)入萬物互聯(lián)

敢為人先的精神和膽識(shí)，讓李天下穩(wěn)穩(wěn)抓住了各種機(jī)遇。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)什么都可以缺，但是最不能缺的是膽識(shí)。在開啟奢石櫥窗展示的次年，他就迅速入局水頭瘋狂的大板市場。

演而優(yōu)則導(dǎo)，用來形容李天下，再合適不過了。2018年，他花重金租下水頭一家傳統(tǒng)大板市場，并在3個(gè)月時(shí)間，完成改造。讓他從一個(gè)在短短一年就收獲頗豐的市場商戶，迅速轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲗?dǎo)平臺(tái)的市場方。

這一年，水頭大板市場就像雨后春筍，一波接著一波冒出。而彼時(shí)，大板市場也開始走下坡路。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，李天下花幾千萬元入局大板市場，并不是最好的時(shí)候。而在他看來，沒有最好的時(shí)候，只有順應(yīng)市場變化的自己。

“在傳統(tǒng)大板市場里，一個(gè)商戶少則幾十個(gè)架子位，多則上千個(gè)，這也就意味著一個(gè)商戶每年僅租金就得支出幾十萬元甚至上百萬元。這在當(dāng)下整體客流量下滑的形勢下，對商戶來說，無疑是極大的負(fù)擔(dān)?！崩钐煜绿寡?，面對當(dāng)下市場客流量持續(xù)下跌的情況，他迅速改變傳統(tǒng)營銷模式，將天一石材城打造成全球石材選材城，積極為入駐的石材商戶賦能。

據(jù)介紹，改造后的天一選材城，可供2500余位商戶入駐，每個(gè)商戶只需入駐兩扎板，節(jié)省空間的同時(shí)，還能提高商戶資金利用率，節(jié)儉投入，改善經(jīng)營環(huán)境和市場競爭力。

目前，天一選材城一期改造已基本完成，市場內(nèi)千余個(gè)架子位整齊羅列，會(huì)聚全球上千個(gè)石材品種，覆蓋奢石、白石、玉石、特色石材、米黃、灰石、深色石材以及木紋等市場流行品種。

李天下坦言，很多傳統(tǒng)的大板市場商戶，在遭遇客流量下滑后，完全不知道該從何下手，只能坐在市場里干著急。為了拓寬商戶們的銷路，李天下為每個(gè)入駐商戶提供一個(gè)線上門店，商戶可以隨時(shí)通過線上門店發(fā)布產(chǎn)品展示和工程案例推廣，朋友圈的實(shí)時(shí)分享，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)線上線下同步銷售。

“待明年二期完工以后，選材城里就有5000多個(gè)品種，每個(gè)品種都會(huì)通過掃描儀掃描入庫，設(shè)計(jì)師、裝飾公司只要在線上就能選購石材。”李天下說，下一步，天一選材城還將建設(shè)水頭首條中國石材文化長廊，目前正在籌備中。建成后的文化長廊，不僅可以了解石材的各種歷史，還有石材的各種工藝，還可以體驗(yàn)以石材為主材的各種概念館。

李天下坦言，很多外地人來水頭，往往除了看石頭，都不知道要看什么，而籌備中國石材文化長廊，就是為了將其打造成網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，把水頭的石材文化傳播出去。