在今年石博會上，三盛石材集團展示了一組以“石想衣裳花想容”為主題的石材旗袍而驚艷全場。該系列石材旗袍又稱“金陵十三釵”，均由三盛集團旗下人造崗石品牌——皇冠生態(tài)石打造。

三盛集團總經(jīng)理黃江婷告訴記者，石材旗袍系列的展出好評如潮，主要得益于三盛對工藝、設(shè)計的不懈追求。據(jù)介紹，今年年初，三盛在水頭和廈門兩地成立了兩家裝飾設(shè)計公司，并聘請了3位來自意大利的知名設(shè)計師，旨在通過產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，推進設(shè)計裝修石材選購一站式服務(wù)，滿足客戶多元化需求。

此外，旋轉(zhuǎn)樓梯事業(yè)部、文化雕刻事業(yè)部、工程安裝施工事業(yè)部“三駕馬車”的成立，也為三盛產(chǎn)品工藝和安裝服務(wù)提供了有力保障。

工程事業(yè)部、家裝事業(yè)部、外貿(mào)事業(yè)部……說起石材業(yè)，設(shè)立事業(yè)部的企業(yè)并不少，但從來沒聽說過旋轉(zhuǎn)樓梯事業(yè)部。

“旋轉(zhuǎn)樓梯是所有工程項目中最難的一個部分。”黃江婷說，評判一個旋轉(zhuǎn)樓梯做得好不好的標準，除了雕花細致程度，每塊石材之間的拼縫緊密性也是一個極為重要的指標。

更讓人匪夷所思的是，在求單若渴的現(xiàn)在，三盛在接單之前還會提出3個條件：不是非一條龍的不做；時間等不起的不做；價格出不起的不做。

那么，是什么原因讓三盛如此“傲嬌”？黃江婷坦言，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，其特性只有自己知道，如果讓其他企業(yè)的工人施工，效果往往大打折扣，這不但讓消費者感覺不到工藝的卓越，反而還會失去這個客戶。所以，要做必須從石材生產(chǎn)到安裝都做。

而對于工期特別趕的項目，三盛也不接。黃江婷表示，想做出好工藝，是需要時間的，一整個旋轉(zhuǎn)樓梯的石材生產(chǎn)，少則一個月。如果客戶想要半個月讓企業(yè)趕出訂單，他們也堅決不接。

此外，黃江婷還補充道，三盛拒絕客戶討價還價?！盀榱吮ＷC每個訂單收費的透明度，每接到一個訂單，我們都會把每一項收費標準詳細列出來，然后給客戶報價，客戶也可以自己算?！比欢?，就算有“三不”原則，三盛依然有接不完的旋轉(zhuǎn)樓梯訂單。黃江婷表示，目前僅上半年接的旋轉(zhuǎn)樓梯訂單，生產(chǎn)工期都排到明年了。

在石材行業(yè)里，幾乎95%以上的企業(yè)都把生產(chǎn)和銷售作為最重要部門。然而，三盛卻把工程安裝這個工序作為一個核心事業(yè)，獨立成一個事業(yè)部。

黃江婷說，石材企業(yè)不缺生產(chǎn)型、工藝好的企業(yè)，但專注安裝的企業(yè)極少。“過去，石材企業(yè)太過傳統(tǒng)，總覺得產(chǎn)品一出庫就跟他們無關(guān)，不管途中出現(xiàn)什么情況，安裝后是否能實現(xiàn)預(yù)期效果，這似乎都不會是他們考慮的問題。”黃江婷說，如果現(xiàn)在還不改變這種思維，之后或許會影響銷售。

“裝修安裝事無巨細，需要好的產(chǎn)品，更需要好的安裝。裝修安裝是一個嚴謹、細致的過程，包括許多的細節(jié)需要注意，一次性安裝好才不用事后補救；安裝得當(dāng)才能住得更加舒適、溫馨。”黃江婷說，三盛石材特別專注異形產(chǎn)品，但異形產(chǎn)品在安裝上難度很大，很多施工團隊都無法實現(xiàn)設(shè)計效果。

據(jù)介紹，三盛目前主攻酒店、別墅、辦公室、展廳、會所等五大高端項目，而這樣的高度項目，對施工工藝要求相較一般工程更高，如果沒安裝好，很有可能會砸了自己的招牌。

“以往，我們的很多項目安裝都是外包，現(xiàn)在不一樣，各個城市都有隸屬三盛的安裝團隊。所有團隊加起來成員近500人?！秉S江婷說，儲備這么多的專業(yè)安裝人員，最主要的原因在于，三盛的訂單量與去年相比翻了一番。

石材界，投資創(chuàng)辦裝飾設(shè)計公司的并不少，像宗藝的筑風(fēng)設(shè)計、溪石建筑設(shè)計等。但像三盛一舉招徠3個意大利知名設(shè)計師的還真未曾聽說。

“以前都是工廠去接單，現(xiàn)在是讓裝飾公司接單。前者很被動，工程方要求怎樣就怎樣，只能照做，幾乎沒有話語權(quán)，因為工程方會認為，你就一個做生產(chǎn)的懂什么。而讓裝飾公司去接單，就大不一樣了?！秉S江婷補充道，設(shè)計師的建議很容易被工程方接受，而且還能引導(dǎo)對方去做一些更合適的改變。

事實上，除了3個來自意大利米蘭商學(xué)院的設(shè)計師，三盛的設(shè)計師儲備隊伍也不容忽視。僅水頭就有30個，廈門也有20個。在黃江婷看來，進入家裝市場的石材品種不能單一，在賣產(chǎn)品的同時還要引入設(shè)計的概念。

“石材品牌要堅持品質(zhì)和設(shè)計取勝，從市場角度博取消費者，把消費者從價格上挪開，為石材的未來‘加一分’。”黃江婷說，自三盛裝飾設(shè)計公司成立以來，已投入了幾百萬元，之后還會投入更多。

而對于設(shè)計的投入，從本次石博會上已不難窺探一二，三盛一改傳統(tǒng)的堆砌式展廳，而是將石材裁切成13件旗袍，掛在墻上，給人以更直觀的視覺效果。

據(jù)介紹，三盛裝飾設(shè)計目前已獲得了“工程設(shè)計與施工一體化”二級資質(zhì)證書，立足高端豪宅研發(fā)，承接了中國雜交水稻國際大廈、浙江義烏翠堤雅苑、溫州國豪酒店等上百個高端項目。