近年來，國內石材行業(yè)面臨一個普遍問題，即許多企業(yè)缺乏具有競爭力的拳頭產(chǎn)品，僅僅依賴低水平的競爭。一個石材企業(yè)若沒有真正出色的產(chǎn)品，如何談論品牌的發(fā)展呢？在我國石業(yè)界中，許多石材企業(yè)的銷售渠道僅僅是對其他企業(yè)的模仿，缺乏創(chuàng)新的競爭模式，這注定了他們的市場開發(fā)和企業(yè)發(fā)展只能艱難前進。因此，我們需要探討營銷渠道開發(fā)的問題。

一、建立優(yōu)質營銷網(wǎng)絡

建立優(yōu)質的營銷網(wǎng)絡是最常見的做法。全國石材企業(yè)可以選擇一些關鍵市場進行專注攻擊，然后以點帶面，尋求更大的市場份額。然而，目前存在的問題是，在如今的市場上，北京和上海等地的低碳環(huán)保工程對石材產(chǎn)品的需求一直居高不下。無數(shù)國內外供應商都以市場為導向，而當今供需矛盾的程度直接決定了市場競爭的激烈程度?？梢韵胂螅谀承┏鞘械氖袌龈偁幹?，企業(yè)很難立于不敗之地。當然，企業(yè)要在市場中獲勝，需要攻下幾個重要的地面，但更重要的是，企業(yè)要有對自身產(chǎn)品競爭力的清晰認識，有綜合實力。企業(yè)不應盲目跟隨，而是要注重策略，以最低成本和最好的機會來實現(xiàn)自己的成熟和強大。

二、會展經(jīng)濟的重要性

會展經(jīng)濟已成為許多石材企業(yè)的重要運營方式。許多石材企業(yè)將大量精力放在參加展覽會上，視之為宣傳的關鍵環(huán)節(jié)，僅僅憑借展會來支撐銷售。然而，在許多方面仍需要改進。首先，許多企業(yè)只注重提供優(yōu)質的產(chǎn)品，而忽視了其他方面的重要性。因此，他們的展品陳設常常不夠精心，展廳缺乏吸引人的氛圍。他們沒有意識到，展廳實際上是企業(yè)的品牌文化，并且可以增加產(chǎn)品的附加價值。有人認為展廳只需要展示產(chǎn)品，關鍵是夸耀。然而，從心理學角度考慮，一個活潑有趣的展覽肯定會吸引更多的觀眾，這符合眼球經(jīng)濟的原理。

其次，會展經(jīng)濟應該包括完整的選擇、新產(chǎn)品開發(fā)、展覽、宣傳和后續(xù)追蹤等環(huán)節(jié)。一些公司缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，急于參展，沒有意識到綜合效果的重要性。實際上，參展企業(yè)應該結合展覽的特點，根據(jù)自身的市場營銷策略進行選擇，并推出新產(chǎn)品。除了主要的展覽活動外，還應該促進企業(yè)形象的展示，發(fā)布產(chǎn)品信息系統(tǒng)，例如包裝，并進行適當?shù)拿襟w和雜志宣傳。最后，基于展會信息系統(tǒng)的分析，提供長期的跟蹤服務，總結成功和不足之處，并為下一次成功做好充分準備。

三、設計項目合同

由于國內石材行業(yè)的市場發(fā)展較為短暫，消費者的意識相對較低，沒有像其他行業(yè)那樣形成品牌消費觀念。為了更快速、更直接地贏得市場認可并獲得足夠的發(fā)展空間，許多石材企業(yè)將承擔更大的工程項目作為他們的首要目標，并尋找方法來完成每個項目。對于每個企業(yè)來說，每個項目都是一張名片，展示了他們在工程流程控制能力、整體效果和未來追蹤服務方面的能力。對于新的石材企業(yè)來說，能夠獲得更多優(yōu)質工程項目將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，并對成熟企業(yè)來說也是至關重要的。

四、品牌效應

要真正發(fā)展壯大，石材企業(yè)需要走向真正的品牌化和市場化發(fā)展道路，這就需要更多石材企業(yè)調整經(jīng)營理念，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和良好信譽。針對目前國內許多石材企業(yè)面臨的同質化和惡性競爭問題，應該專注于拓展出口市場。通過加強品牌建設和推廣，石材企業(yè)可以提升產(chǎn)品在國際市場的認知度和競爭力。與此同時，注重提供高質量的產(chǎn)品和優(yōu)質的客戶服務，樹立良好的企業(yè)形象和信譽，進一步鞏固和擴大企業(yè)的品牌效應。

通過建立有效的營銷網(wǎng)絡、充分利用會展經(jīng)濟、簽訂設計項目合同以及注重品牌效應，石材企業(yè)可以提升市場競爭力，拓展業(yè)務范圍，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這些營銷渠道的改進和整合將為石材行業(yè)帶來更大的發(fā)展機遇，促進行業(yè)的良性循環(huán)和穩(wěn)定增長。