一、品牌時代的挑戰(zhàn)來臨 石材行業(yè)總產(chǎn)值超過千億，年產(chǎn)值超過數(shù)億元的企業(yè)寥寥無幾。石材行業(yè)面臨著低技術(shù)、低門檻、標(biāo)準(zhǔn)化難、資本運營難、工業(yè)化程度低等問題，但部分細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)嶄露頭角。

經(jīng)過幾十年的高速發(fā)展，通過挖掘石材的差異化、風(fēng)格差異化、獨特工藝技術(shù)和低成本等方面，已經(jīng)不會再出現(xiàn)突然崛起的企業(yè)。

在石材經(jīng)銷商層面，他們更傾向于選擇熟悉的企業(yè)或大品牌，因為在競爭激烈的同質(zhì)化零售市場中，品牌的安全感和信任度變得越來越重要。僅靠一種策略已經(jīng)不再實用，解決問題需要企業(yè)打出一整套綜合性的組合拳，包括品牌影響力、廣告/營銷、產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計、產(chǎn)品材質(zhì)、店面包裝、產(chǎn)品性價比、工藝品質(zhì)、銷售培訓(xùn)能力、物流、供貨能力、創(chuàng)新研發(fā)能力等，這些將成為長期決勝的關(guān)鍵因素。

80、90后的消費者更依賴于朋友推薦和口碑體驗來選擇石材商品，因此，企業(yè)在品牌認(rèn)知推廣和消費者互動方面變得越來越重要，最終形成消費者的忠誠度。

品牌的影響力對企業(yè)的成功影響越來越大，渠道建設(shè)和銷售也是如此。

二、石材制造業(yè)的工業(yè)化 習(xí)慣于依賴"人口紅利"的老一代石材企業(yè)家對勞動密集型石材產(chǎn)業(yè)的工業(yè)化持有偏見。

隨著人均工資在習(xí)近平提出的"十二五規(guī)劃"中要翻一番，企業(yè)運營成本逐年增長，工藝技術(shù)的提升，以及性價比和低碳環(huán)保問題的迫使，越來越多的企業(yè)開始思考現(xiàn)代化、流水化和工業(yè)化管理思維。

受到先進國家在管理方式、勞動生產(chǎn)率和生產(chǎn)設(shè)備等方面的影響，選擇了少人、快速、標(biāo)準(zhǔn)化、高工藝、低碳環(huán)保的進口現(xiàn)代化油漆涂裝線、產(chǎn)品集成木加工流水線設(shè)備、進口木材恒溫烘干房、真空除塵凈化系統(tǒng)無塵車間、鋸沫回收系統(tǒng)、廢水處理系統(tǒng)等設(shè)備，并組建了現(xiàn)代化管理團隊。

我們相信未來的中國石材制造業(yè)將建立初步的產(chǎn)品加工標(biāo)準(zhǔn)，加工市場將更加細(xì)分，出現(xiàn)專業(yè)加工沙發(fā)軟體企業(yè)、專業(yè)木制雕刻企業(yè)、專業(yè)石材大理石企業(yè)、專業(yè)餐桌椅企業(yè)、專業(yè)定制企業(yè)等。通過更充分的分工和重組，石材生產(chǎn)鏈將提高規(guī)模、專業(yè)化和精細(xì)化，從而提高產(chǎn)品的品質(zhì)和性價比。因此，這些將成為石材品牌的強大支持，促進石材產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

三、產(chǎn)業(yè)整合升級的到來 整合、兼并、收購、代加工、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移/升級將成為未來石材生產(chǎn)企業(yè)的熱門詞匯。

除了形成規(guī)?；氖牧魍ㄆ髽I(yè)、石材市場、展銷展覽市場、產(chǎn)品研發(fā)包裝專業(yè)市場、OTO電商市場、石材專業(yè)物流市場外，石材企業(yè)將進一步細(xì)分，涌現(xiàn)出石材營銷專業(yè)外包市場、渠道拓展專業(yè)市場、爆破推廣團購專業(yè)市場、石材專業(yè)安裝美容服務(wù)市場、專業(yè)定制/打樣市場、專業(yè)加工餐桌椅市場、專業(yè)加工軟體布藝市場、專業(yè)石材銷售服務(wù)APP平臺等。

小企業(yè)將在更多細(xì)分市場中找到自己的定位，中大型企業(yè)將在現(xiàn)有細(xì)分市場的領(lǐng)先地位上不斷整合、兼并、收購和進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移升級，以穩(wěn)固自身的領(lǐng)導(dǎo)地位，擴大市場份額。

當(dāng)整合后的石材企業(yè)具備產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、制造優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢后，將有一批優(yōu)秀的企業(yè)陸續(xù)進入"資本市場"。而對于那些處于挑戰(zhàn)地位的第二梯隊企業(yè)來說，想要挑戰(zhàn)這樣的企業(yè)將變得更加困難。

四、電子時代的到來 相較于其他行業(yè)，石材行業(yè)在移動互聯(lián)和OTO方面相對滯后。隨著全球消費一體化特征的呈現(xiàn)，以及80、90后消費者習(xí)慣的改變，石材產(chǎn)業(yè)的銷售渠道必然會發(fā)生變革。

當(dāng)石材產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和同質(zhì)化競爭達(dá)到白熱化時，互聯(lián)網(wǎng)將成為不可或缺的推廣和銷售渠道，也將成為比價系統(tǒng)。

隨著石材服務(wù)企業(yè)推出APP，我們的大數(shù)據(jù)、石材物聯(lián)網(wǎng)、采購、送貨、安裝、售后、口碑、訂單等將在一個或幾個平臺上實現(xiàn)一體化解決方案，從而使生產(chǎn)、銷售和使用體驗變得更加高效、標(biāo)準(zhǔn)化和可信。

在未來的石材品牌零售市場中，沒有"互聯(lián)網(wǎng)門戶"就像品牌特許加盟店沒有"專賣店門頭"一樣困難。

五、經(jīng)銷商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變 商品同質(zhì)化、移動互聯(lián)和OTO的迅速發(fā)展，以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和價格的規(guī)范和透明，消費者對于更高質(zhì)量、更好服務(wù)的追求，都是大勢所趨。

在這種大趨勢下，經(jīng)銷商不得不告別傳統(tǒng)的單一賺取產(chǎn)品差價的暴利時代，轉(zhuǎn)而通過提供增值服務(wù)收取一定的石材服務(wù)費，以規(guī)范統(tǒng)一的售價來實現(xiàn)一定的銷售量，并享受廠家的區(qū)域銷售返點。同時，經(jīng)銷商與部分差異化特許加盟零售店共同存在，進入了微利時代。

能夠提供一整套專業(yè)、系統(tǒng)和可靠的優(yōu)化服務(wù)的服務(wù)型經(jīng)銷商（或代理商）將成為石材經(jīng)銷商的主要特征。

六、石材企業(yè)的資本運作 對于公司上市的簡單理解是：1）籌集資金；2）個人和公司價值的最終體現(xiàn)；3）回饋大眾。

我國大多數(shù)石材企業(yè)單純依靠過去的滾雪球式發(fā)展和自身積累，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足龐大的資金需求。

石材企業(yè)不僅面臨宏觀經(jīng)濟下行和房地產(chǎn)調(diào)控等宏觀經(jīng)濟影響，還面臨行業(yè)整合、產(chǎn)品競爭、品牌建設(shè)、銷售渠道建設(shè)、原材料采購、廠房設(shè)備基礎(chǔ)投資等問題，解決這些問題都需要大量資金支持。

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