我一直認(rèn)為每個(gè)人成功都是有他的理由的，采訪完浙江興盛達(dá)石材的董事長陳信財(cái)與總經(jīng)理丁亞偉，更堅(jiān)定了我的想法。

陳董與丁總是一個(gè)完美的組合，陳總會沖著你笑笑，“來啦”又笑笑，那笑不濃不淡，恰如其人。大部分時(shí)間他都在傾聽，傾聽來自不同人的不同聲音，他多次對身邊的人說：別打斷，聽他（她）說完。這種開放的狀態(tài)使他站在巨人的肩膀上，成為一個(gè)成功的董事長。

而丁總相比之下則顯得思維清晰，快人快語，對公司一切都了然于心，清楚地知道自己要什么，不要什么。雖然一向行事低調(diào)，并不愿做太多渲染，因?yàn)榇蠹叶际鞘烊肆耍麄€(gè)采訪并不困難。

記者（以下簡稱記）：請丁總大致介紹一下公司的情況。

丁亞偉（以下簡稱?。浩髽I(yè)成立于1992年，經(jīng)14年的發(fā)展，多次搬遷，下屬機(jī)構(gòu)有寧波市興發(fā)石材有限公司、浙江浙東石業(yè)發(fā)展有限公司，擁有新昌沙溪紅、嵊州紅玉兩座大型花崗石礦山，年加工板材50余萬平方米，條石、側(cè)石、線條30萬平方米。固定資產(chǎn)3000萬，占地23345平方米，廠房12000平方米。公司現(xiàn)有意大利大砂鋸1臺、大型自動磨機(jī)1臺、大理石排鋸1臺、圓盤踞30臺，紅外線切割機(jī)4臺，連續(xù)自動拋光機(jī)2臺、校平機(jī)1臺，單邊拋光機(jī)5臺、多邊切割機(jī)1臺、全自動拉毛機(jī)1臺，加工生產(chǎn)能力在行業(yè)中有目共睹。

記：從單純的做工程的企業(yè)，經(jīng)過兩三年的調(diào)整，完成一個(gè)過度，發(fā)展成今天的格局，這期中必定許多艱辛吧。

?。哼@兩三年來，企業(yè)曾多次面臨艱難的選擇。促使作出抉擇的是因?yàn)槲覀冊絹碓礁械絾渭兊氖氖┕て髽I(yè)走不遠(yuǎn)，一切還要從源頭抓起，從三年前選擇新昌開始，到目前，在沙溪礦上已砸了1200萬了，用兩年的時(shí)間將整個(gè)礦體剝離，并申請了國家礦山統(tǒng)一編號，目前沙溪紅的開采量可達(dá)15000立方/年；嵊州的紅玉礦是采取控股形式的，現(xiàn)在開采量是3000立方/年，不及沙溪紅，但礦體不錯(cuò)，穩(wěn)定性好，是著重推的產(chǎn)品。今后我們公司將以做產(chǎn)品為主。我們要推出幾個(gè)在用材上以沙溪紅、紅玉為主的大型工程，作為我們自有礦山產(chǎn)品的示范工程，頭上抓起，從設(shè)計(jì)上入手，來把握市場，推廣產(chǎn)品。?

記：不僅僅是自有礦山產(chǎn)品吧？

?。菏堑?，我們還從埃及、土耳其、伊朗等地引進(jìn)了三十幾個(gè)品種的花崗巖、大理石，并且每月都將推出新的品種。象一些金線、金碧、啡網(wǎng)紋每個(gè)月保持在40—50個(gè)貨柜進(jìn)口量。我們的優(yōu)勢是單項(xiàng)存量多，庫存量大，一個(gè)品種幾千方，適合為工程供材；價(jià)格上的優(yōu)勢；品種多，不用找東家找西家；還有加工上的優(yōu)勢。

記：引進(jìn)了意大利的大板生產(chǎn)線，上了砂鋸，這對行業(yè)的進(jìn)步是有積極意義的，但這不僅是個(gè)投入問題，還有產(chǎn)能問題，基于企業(yè)是如何考慮的？

丁：砂鋸安裝完畢，第一車板昨天已鋸出來了，這確實(shí)是個(gè)大投入，16+4的連續(xù)磨、意大利進(jìn)口的單臂鋸……外加3萬平方的加工廠，?總共一千來萬吧。在寧波目前來說還是在前面的，以后寧波的石材不用拉到福建去加工，省內(nèi)的石材可以到寧波來加工，寧波有港口的天然優(yōu)勢，浙江又是石材的消費(fèi)大省，前景還是樂觀的。如果今年成功了，明年再上一臺。

記：一直以來，浙江的石材企業(yè)都倍感來自福建同行的壓力，你們在推廣沙溪紅、紅玉時(shí)感覺到了嗎？

丁：很感覺得到，沙溪紅、紅玉推出以后，在總用量不變的前提下，碼頭上福建石材的數(shù)量起碼減少10%。這就是自有礦山的優(yōu)勢。但是一開始是痛苦的，花兩年時(shí)間，用剝離開采的方式做了件愚公移山的事?，F(xiàn)在好了，而且一年比一年好，一年比一年穩(wěn)定。我們產(chǎn)品已走出浙江，全國各地都有，上海去年一個(gè)工程就用了2.8萬方，今年更多些有個(gè)4萬方的工程?，F(xiàn)在我們主要以供材供料為主，這樣才走的遠(yuǎn)，走的快，當(dāng)然，在寧波自家門口，找上們來的工程還會做一些。

記：又給石材廠商供材供料，又自己承接工程，你們是如何平衡的？

?。何覀冇幸粋€(gè)價(jià)格體系，打個(gè)簡單的比方，如果兩家企業(yè)同時(shí)共材，一家是140元/平方，?一家是150元/平方，我肯定供高的那家，如果我們自己做，那價(jià)格會報(bào)得更高，要不然產(chǎn)品價(jià)格就會走進(jìn)死胡同，越走越低。我們要把產(chǎn)品推出去，就要讓推我們產(chǎn)品的、買我們產(chǎn)品的有利可圖。只有他們嘗到了甜頭，有了勁頭，我們的沙溪紅、紅玉才能今天走出浙江，明天走出中國。

記：通過丁總的介紹，我們已清晰地看到了興盛達(dá)公司以產(chǎn)品為龍頭，以自有礦山、先進(jìn)的加工設(shè)備為支撐的發(fā)展思路。但是，企業(yè)要走得遠(yuǎn)，還要邁坎，比如所有民營企業(yè)都會面臨的家族管理。

丁：這確實(shí)是通病。打江山時(shí)齊心協(xié)力，坐江山時(shí)爭權(quán)爭力，矛盾凸現(xiàn)，但不能急，要慢慢來，一年邁一步，那些“老革命”跟了我十幾年，動一動，他要鬧情緒，幾百雙眼睛看著。我現(xiàn)在做法切塊給他們讓他們有錢賺，不要爭權(quán)、越權(quán)，有點(diǎn)像封疆。企業(yè)要發(fā)展，要上軌道，這些關(guān)系是一定要理順的。也只有這些關(guān)系理順了，才能引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人制度，把家族企業(yè)改造為現(xiàn)代企業(yè)，朝所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)徹底分離的方向展開。否則是行不通的。

記：引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人在家族企業(yè)到底行不行得通？我總覺得企業(yè)主與職業(yè)經(jīng)理人之間的蜜月期太短。

?。壕臀覀兤髽I(yè)來說，在引進(jìn)之前，先要建一個(gè)平臺。做工程沒有平臺，今年做了，不知明年。只有做產(chǎn)品了，才有平臺。其實(shí)，我們可以認(rèn)真的看看高時(shí)、康利這樣企業(yè)，會有所啟發(fā)。其實(shí)這個(gè)問題大家都明白，只是要行動壓力太大，太痛苦了，好了，現(xiàn)在我們挺過來了，以后會更好。

最后，我想以陳董講的一個(gè)原汁原味的寧波故事，來作為此文的結(jié)尾：有個(gè)人去抓魚，抓了一條，又想抓第二條，結(jié)果，另一條沒抓住，到手的也逃走了。做產(chǎn)品，是抓到手的大魚。? (文：顧卓平)

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